Как гормоны влияют на покупки мам: фазы цикла и маркетинг

Мамы, признавайтесь, кто тоже покупал плед в ПМС? 🫠

Знаете этот сценарий:

Утром вы заказываете развивашки для ребенка, в обед — доставку пиццы, а вечером ловите себя на том, что лежите и листаете розовые пижамы на Wildberries?

И главное — вроде не планировали, а в корзине уже тыща.

Спойлер: это не вы безвольная. Это гормоны + маркетологи = гремучая смесь 🔥

Бренды давно изучили женский цикл и продают нам ровно то, что мы в конкретную фазу готовы купить. Даже в декрете, даже с недосыпом, даже если последний раз красились год назад.

Смотрите, как это работает (спойлер: очень больно):

---

🚩 Фаза 1. Менструальная (дни 1–5)

👉 Вы: уставшая, хотите тишины, чтобы никто не трогал, и чтобы ребенок уснул пораньше.

🛒 Вам продают: уют. Пледы, свечи, сладости, мягкие пижамы, доставку «вкусненького».

🍼 Мамский контекст: вы покупаете ребенку «самый мягкий бодик в мире», потому что вам самой хочется нежности.

💪 Фаза 2. Фолликулярная (дни 6–13)

👉 Вы: полны сил, строите планы, хотите всё успеть.

🛒 Вам продают: развитие. Курсы для мам, чек-листы, раннее развитие детей, спорт.

🍼 Мамский контекст: вы записываете ребенка на тысячу кружков и покупаете годовой запас пластилина.

🔥 Фаза 3. Овуляция (дни 14–16)

👉 Вы: хотите быть красивой, даже если последний раз выходили «в люди» в поликлинику.

🛒 Вам продают: яркое. Помаду, украшения, белье, платья.

🍼 Мамский контекст: вы покупаете ребенку «самые модные кеды» и красивую коляску — потому что вам хочется эстетики.

😫 Фаза 4. Лютеиновая / ПМС (дни 17–28)

👉 Вы: тревога, усталость, хочется заесть и чтобы никто не трогал.

🛒 Вам продают: еду, уход, подписки, сериалы.

🍼 Мамский контекст: доставка готовой еды для семьи, подписка на детский онлайн-сад, чтобы просто посидеть в тишине.

---

🎯 Зачем маркетологам это знать?

Чтобы бить точно в цель. Предложение в нужный день = покупка.

🎯 Зачем это знать маме?

Чтобы не винить себя в безвольности и не сливать бюджет на то, что через неделю будет пылиться в шкафу.

Осознанность — это суперсила. Особенно в декрете, когда денег не бесконечность, а соблазнов — море.

Сохраняйте этот пост как напоминалку. И в следующий раз, когда захотите купить ребенку двадцатую погремушку, спросите себя:

— Это правда нужно ему или это моя лютеиновая фаза хочет утешения?

👇 А теперь честно: какая фаза у вас самая опасная для кошелька?

1 — уют, 2 — развитие, 3 — красота, 4 — жор. Пишите цифру в комментариях 👇