«Все вы риэлторы одинаковые! Нет от вас толка!» - сказал мне по телефону один продавец (на самом деле, конечно не один 🤭)
А давайте разберем, какой толк продавец ожидает получить от риэлтора? Какая конечная цель у продавца? Продать свою недвижимость! Ведь так?
А что продавец делает для этого?
Разберем конкретный пример: продаётся дача. Уже больше года, как я поняла из разговора с продавцом. Цена и локация вполне хорошие. Но на фото домик с одного ракурса, общее фото с грядками и домиком на заднем плане, три фото урожая (ведро с клубникой, ведро с вишней, яблоки на ветках). В описании подробное перечисление всех плодово-ягодных.
Очевидно, что такое объявление просто не находит свою целевую аудиторию. А почему?
Ну во-первых, из него не создается полного впечатления о даче: какой дом с других сторон? Что там внутри? Чем он отапливается и отапливается ли?
Что еще есть на участке? Где все это расположено? И еще очень много вопросов.
Скажу по опыту, далеко не все, кто ищет дачу, собираются выращивать на ней урожай! Сейчас очень многие покупатели ищут дачу для отдыха! И их интересуют совсем не грядки и плодово-ягодные, а другие нюансы: где можно расположиться с детьми, всем ли найдется спальное место? Организовано ли на участке парковочное место и сколько машин туда встанет? Есть ли рядом речками или лес? Есть ли зимний проезд? А как оформлена дача: подойдет ли под мат.Кап? И многие другие нюансы.
Так чем же я могу быть полезна продавцу? Для начала дам ценные рекомендации по предпродажной подготовке (иногда надо потратить буквально час-два или какую-нибудь 1000 рублей на баночку краски, чтоб найти покупателя!)
Я составляю объявление, которое даст полную и достоверную информацию о его даче. Профессиональные фото с разных ракурсов и видеообзор, которые позволяют покупателям предварительное ознакомиться с объектом, получить ответы на многие их вопросы. И уже если действительно этот вариант им понравился, можно приехать и посмотреть в жизни!
Кстати, скрин с отзыва, оставиленного продавцом, которая была примерно так же настроена, как и мужчина из первых строк поста. При первом нашем разговоре она вообще была уверена, что этой зимой они уже не продадут свою дачу и хотела отложить продажу. Но согласилась попробовать сотрудничество со мной. Некое недоверие, конечно еще присутствовало. И даже документы мне она не торопилась скидывать, пока не посмотрела мое видео. Продавец удивилась некоторым изменениям, которые я произвела (если честно, я просто разгребла бардак и немного переставила мебель 🙈), но все это того стоило! Покупатель нашелся с первого показа!
Для контраста покажу действительно хорошую работу. Как бы это ни было нескромно 🤭
Предыстория: квартира была в продаже больше 2 лет. Продавец отчаялась и решила сменить своего риэлтора. По отзывам нашла меня, и за полтора месяца мы с ней продали квартиру. 3 марта была сделка.
Никакого фотошопа я не использую в фото. Только максимально информативные ракурсы и профессиональное оборудование. Поэтому мои фото не вводят в заблуждение. В конце приложена планировка. Обратите внимание на маленькую комнату. На моих фото она не стала большой! Но видно ее состояние и можно прикинуть, что туда войдет из мебели.
В комментах еще ссылку на видео приложу.
Я обязательно стараюсь сделать видео - это самый наглядный способ представления квартиры покупателям. В итоге приходят квартиру смотреть уже те, кто заинтересовался именно этим вариантом, именно в таком виде.
Поговорим про каркасники.
Большинство клиентов на строительство загородного дома приходят к нам с запросом на дом из камня.
Конечно, кирпич и сибит давно зарекомендовали себя, ведь каждый знает, что дом из кирпича лучше! (Ниф-ниф, Нуф-нуф и Наф-наф не могут ошибаться!)
А лучше чего? Или лучше чем?
Стены толще, подоконники шире… я, как цветовод со стажем точно в восторге от широких подоконников, ведь на них можно разместить очень много цветов!
А если говорить про энергоэффективность, то что лучше?
Конечно каркасники! Правильно построенный каркасник гораздо проще обогреть, чем любой дом из кирпича или сибита. Ведь чтоб прогреть каменный дом, надо прогреть его стены. А чтоб прогреть каркасный дом, надо нагреть воздух в нем! Стены не выпустят холод наружу. А летом не впустят внутрь жару.
Многие каркасные дома обогреваются электрическими котлами, в то время как отопление каменного дома электрокотлом выйдет в копеечку.
Так же из плюсов этой технологии можно отметить скорость строительства: всего 3-4 месяца против 6-10 месяцев на строительство каменных домов.
Из нюансов нужно отметить, что каркасные дома требуют более тщательного продумывания и планирования будущего интерьера. Например, новую розетку нельзя сделать так же легко, как в доме из кирпича или сибита. Розетки нужно планировать на этапе проектирования. Как и расположение подвесной мебели - нужно либо закладные под тяжелые шкафы заранее делать, либо повозиться в случае перевешивания шкафов.
Так же из плюсов каркасной технологии ее цена. На порядок дешевле, чем из сибита, и тем более из кирпича!
Строят каркасники на разных фундаментах. Но лично я рекомендую использовать железобетонные сваи или ж/б плиту.
Фото с производства современного каркасного дома. Стены. Заготовки стен и огромное количество утеплителя (это всего лишь на 1 дом!)
