Почему продажи на Wildberries обернулись факапом?
Созрела, пишу😄
Хотела бы поделиться с вами своим опытом, который в 2024 году стал для меня настоящим факапом🥺
Мы с мужем решили попробовать себя в продажах на Wildberries и запустили линию детских платьев. Всё сделали как надо, модели, швейный цех, всё сложилось и казалось будет просто и легко.
Но, как показывают реалии, бывают такие моменты, когда расходы перевешивают доходы, и ты чувствуешь себя в прямом смысле слова "вляпавшейся".
Сначала все шло неплохо. Мы были полны энтузиазма и уверенности, что наш товар понравится покупателям. Сделали всё по красоте. Однако, уже на этапе пошива началось.. швейный цех попутал размеры и пришил этикетки с другими размерами, начали отпарывать.. ткань рвалась, несколько платьев ушло в утиль😞
Потом на этапе оформления документов, нужно было преодолеть целый квест. Каждый раз, когда мы думали, что все готово, находился какой-то мелкий косяк, который нужно было исправить. Сложности только росли.
Затем начались проблемы с фулфилментом. Размещая товар на складе, мы столкнулись с задержками, ошибками и путаницей.
Продажи не шли, хотя мы использовали все рычаги. И размещение и платная реклама и блогеры, что только не пробовали. Менеджеров меняли.
В итоге все заработанные деньги уходили тупо на рекламу. Всё встало колом и требует постоянных вливаний средств, которых больше нет. Нифига не окупилось. Ушли в большой минус.
Заработали все, кроме нас.
Но до сих пор сложности не заканчиваются..
забрать оставшиеся платья со склада тоже оказалось довольно затратным. ВБ хочет за это много денег. А без внутренней рекламы, эти платья даже не видно, их откинуло вниз и куча конкурентов. И если их все забрать, надо куда-то сбыть😓
Печально осознавать, что весь этот путь, обернулся уроком😣
Спасибо, что прочитали. Если у вас есть похожие истории или советы, буду рада услышать их🙏 Скажите, что я не одна вляпалась😅
Лучший комментарий
Классные платья, я бы купила если бы были меньше размеры))
Комментарии
Не знаю знак ли это, но у меня была похожая мысль в голове , и тоже с муслином уж очень он классный. Но походу отложу эту мысль в сторону 😣 а вообще жаль что не вышло, платья огонь !!
@kkovaleva10, там совсем другое. Ассортимент должен быть. Если на маркетплейс можно продавать 2-3 модели и заработать, в оффлайн так не выйдет. Плюс аренда, проходимое место, ремонт помещения и т.д. Вложений больше. И локальность. Если позиционатровать свой бренд и крутить плюсом сайт. Но опять же это всё денег стоит. Склад, логистика.
@kkovaleva10, вам просто нужен хороший бизнес план, чтобы вы оценивали реальные вложения🙏
А подскажите, пожалуйста, какая у вас система налогообложения?
Я помню ваш пост о том,что вы вышли на Вб. Думала,что у вас дело пошло)
Я сама уже года два думала над вб,все вокруг да около ходила и не могла ни товар найти,ни решиться в принципе. В одежду лезть я вообще не хотела. Выбрала органайзеры для дома. Вышла на озон,где то в ноябре. У меня там было 182 штуки. И я продала с ноября 17 штук всего!😭
Сейчас,я в диком расстройстве. Продаю уже по низкой цене,лишь бы ушли. Но мне кажется,что я недостаточно проработала над продвижением.Надо заказать рекламу у блогера. По сути,товар нужен почти каждой домохозяйке,но его не видно в начале поиска.
ссылка
Подключала внутреннюю рекламу у озон,не увидела продаж,люди кликали и все.
Я не так много потратила,но уже надо платить страховой взнос за ИП🫠
Короче,я не знаю что делать дальше. Мама вообще говорит,что я ее не слушаюсь и поэтому так вышло…
Вы этим постом прям по больному месту задели 🥲😃это я не с претензией 😁
@liloo4kids, у вас есть основная работа) у меня ничего нет 🥴 все еще думаю где себя найти ..
Добрый вечер, вб и озон модные механизмы. Только инфоцигане трубят что можно просто много заработать. Работала менеджером в женской одежде и хочу сказать денег очень много уходит на продвижение (реклама вншка, внутренняя, отзывы и ещё много чего). С недорогим товаром лучше не ходить (но это мои наблюдения). Когда то сама грезила мечтами.....
Спасибо вам за историю🙏очень отрезвляет… и можно как подробнее про сами условия вб, пожалуйста, сделать пост🙏 какие подводные камни? Вот историю с тем, что фиг заберешь свое со склада- это вообще жесть….
Авито. Забрать свое и выставить на Авито. У нас в регионе этот ресурс сейчас на 1 месте. Ну, и коммерческие предложения по детским магазинам. Оффлайн почему то многие спустили на тормозах, но, например, наши мамы покупают только там, где можно потрогать
Да, я думаю, мы заберем и попробуем в оффлайн магазин на реализацию пристроить. Просто, чтобы дабрать товар со склада, нужно вб платить дорого😣
@liloo4kids, а вот тут я бы договор перечитала - откуда такие условия? Может, юрист есть знакомый?
Моя поддержка вам 🌷
Это действительно шаткий путь .
я продаю на ВБ. проходила обучение Лео Шевченко, считаю без обучения никак нельзя, это много знаний дает. вышла на вб в прошлом году, успешно продаю. вижу большие перспективы. сложности кншн есть, но пока решаемо все
Грустная история, очень обидно за вас!
Я была подписана на группы ВК про ВБ, и мне хватило пары месяцев там почитать, чтобы навсегда отбить желание с чем-либо туда выходить. Хотя я конечно понимаю, что там писали только те, у кого что-то не получается, а в кого все норм, они там не сидят
А мне нравится, но нам очень велико😫 как раз начинаю закупать одежду дочке к лету...
Спасибо что поделились! И комментарии интересно почитать было, а то везде так одно время рекламировали что вб и озон эти прям золотая жила…
У меня брат занимается вб уже года два . Со стороны скажу так, не заметила что он стал богат , но пока работает 😂 переодически созваниемся, говорил очень очень тяжело, но пока старается. В минус не работает. Ну я думаю это разовые случаи. У меня тоже муж все хочет попробовать зайти на вб, тем более у нас есть помощник 😂 но я что то не вижу в этом успеха, не отговариваю, но и супер поддержки не хочу давать . Жалко вляпаться на бабки
Нужно, чтобы всё сошлось) и товар и сезон и всё остальное. Все идут на вб и конкуренции просто куча, от этого вложений много
@liloo4kids, очень жаль что у Вас такой опыт , но все равно лучше попробовать и жалеть, чем жалеть что не попробовали . Вдруг бы стрельнуло
В корзину добавила, куплю дочке с зп. Она из всех платьев нарядных выросла 😌😌😌
Мы на озон продавали кофе в зернах. Со временем из-за повышения закупочной цены все пошло по п%#зде и мы закрыли всю эту лавочку
Можно скажу со стороны обычного обывателя, который максимально далёк от всей внутрянки вб?
На мой взгляд обычные однотипные платья из муслина. Такие не наденешь дочке в садик (по крайней мере я сужу по яселькам), тк они с лосинами не сочетаются, с повседневынии колготками тоже не сочетаются, а надевать ребёнку капронки в садик каждый день не будешь. Не нашла каких-то приемуществ относительно других продавцов. Ну и оно не особо нарядное, чисто в гости сходить супер. Но это именно на мой вкус и взгляд. Не хочу ни в коем случае Вас обидеть, надеюсь что Ваш бизнес еще будет приносить прибыль!)
Спасибо, что поделились🌷 конечно вкусы у всех разные, я выбирала, чтобы мне нравилось)
@liloo4kids, и вот тут галечная ошибка предпринимателей- должно нравиться целевой аудитории… но я ваша аудитория, и я себе добавила в корзину - детке на лето возьму обязательно. Мы живем у моря, и гулять в таком - самый кайф)
В 2023 году закупила амуницию для собак (ошейники и шлейки) со своим логотипом в Китае
Открыла магазин Озон
И тоже все пошло через одно место
И рекламой внутренней пользовалась
И внешней
И даже потом еще одну партию заказала
В минус, ВРОДЕ, не ушла (не пересчитывали по итогу, но примерно понимаю, что ушло все в 0)
Но обидно, что потратила столько сил и времени, нервов
А еще я жертва маркетинга 😀 купила доступ к системе аналитики Маяк. На год! Оказался мне совсем ненужным, вернуть деньги или продать доступ тоже не вышло
В общем, сплошное разочарование
Но с остатками у меня была получше ситуация
Я просто распродала все по себестоимости и закрыла магазин
Очень красивые платья! ✨
Я просто влюбилась 😍
Заказала одно, на вырост будет)
Удачи Вам, не опускайте руки. Все обязательно получится!
Красивое платье, нам ростовка маловата, смотрела еще давно)
Вы молодцы, что пошли в этот путь! Жаль что такой неудачный опыт.
У меня другой опыт.
Я открыла свой детский бренд и первую партию заказала в Бишкеке, из-за задержки исполнения заказа пропустили первый весенний сезон продаж, лето просидели в ожидании, но удачно залетели во второй осенний сезон, затем открыли свой цех, что бы как раз не было таких косяков с пошивом, т.к Бишкек накосячил во многом, особенно в градации по размерам. В итоге конструирую и делаю градацию сама, для своего и сторонних брендов.
Мне легко дается аналитика рынка, руковожу цехом, отшиваем себе и другим брендам, шьем госзакупки. Упаковку не доверяю никому, упаковываю и отбраковываю сама. Моя головная боль теперь только во время сдать заказ, не подвести клиента. В швейном деле хватает своих сложностей.
Платье один из самых сложных и мало запрашиваемых товаров при высоком предложении. Возможно в этом причина неудачного опыта. Если у вас еще действующий сертификат, есть смысл провести аналитику по спросу на те товары которые вы можете продавать и сменить ассортимент. Я так понимаю, у вас сертификат на 2 слой? Выбрав самый спросовый ассортимент в соответствии с сезоном, уже можно готовить заход к следующему сезону.
Важно, не учится как продавать на ВБ по видеороликам, а учится этому у самого ВБ. Он дает много инструментов.
Что бы забрать или избавится от нерентабельного товара, самый простой способ снизить максимально цену и самовыкупить.
Спасибо, что поделились🙏 если честно, больше вообще туда лезть не хочется😅
@liloo4kids, верю. У меня такие мысли бывают в несезон. Я напоминаю себе о том что скоро сезон.
Скиньте ссылку, если что останется, я куплю 3 числа 😁
Ой, понимаю🫶🏽
Мы хоть не и не с вб, а с офлайн бизнесом потеряли 700к. Точнее это был только стартовый капитал, а остальные вложения мы не считали, потому что там просто бездна😢 за год ушли в минус и закрылись. Тоже поняли, что надо вливать по 100к в рекламу в Яндексе.
Так что не грустите, это опыт 💪🏽 не у всех прет, многие теряют)
@liloo4kids, спасибо ) все давно в прошлом🤗 пережили факап, отпустили) заработали еще больше денег😃
Нужно такие платья на взрослых девочек шить, я б в сердечко себе взяла )
Скиньте ссылки на платья, посмотрю для дочки)
@liloo4kids они прелестные, заказала! А вам удачи и не расстраивайтесь.
Я решила не лезть слишком глубоко, как вы. Начала с ободков. Поняла, что нужны большие вливания и оставила всё на самотёк. В итоге вб применил охренеть какую скидку и ободки ушли, а я в минусе🤦♀️. Но благо, там немного сейчас и то, что я заработала ранее, то покрывает все расходы. Сейчас ещё есть запас дома. Думаю, куда бы его сбыть😁. Может кому-нибудь нужны ободки по 500 руб?)
Но это опыт. Да, отрицательный, но опыт. Считаю, что лучше сделать и жалеть, чем жалеть, что не сделал)
Ободок
ссылка
Ободок Красотуля Hand made
ссылка
@haota1234 да, нет в наличии на складе. Есть дома). Могу продать по 500 руб
Помню смотрела статистику на этот счёт - только около 10% на этих площадках работают с прибылью. Сейчас китайцы стали заходить напрямую на наши маркетплейсы
@liloo4kids вполне, возможно. Вообще малый бизнес это дело такое, рисковое...
Это можно заметить кстати по карточкам озон
На ломанном русском которые сделаны 😂😂😂😂
Вы не одна такая🙌 Я тоже ушла в минус. Но, правда, начала с малого товара. Мы отшивали косметички.
Не расстраивайтесь, распродавайте товар, если чувствуете что не вывозите. И я бы не сказала, что я в продажах новичок. Но те комиссии, которые выставляет площадка - это грабёж. А ещё они просто теряли наш товар на момент приёмки.
Знакомая с миллиоными долгами после вб 🤡
Я не понимаю как люди, которые вообще не разбираются в продажах лезут туда.
Dream sense Подушка ортопедическая с эффектом памяти ( Memory foam )
ссылка
Тоже вложили 1,5 млн, были амбиции , в целом все было хорошо, я была в декрете только родила, мы с мужем занимались этим ночами, ФФ не пользовались, все сами, затем мужа повысили, времени у него не стало ( я отвечала за дизайн, рекламу, он за процессами и личным кабинетом), я начала в декрете увядать, без него у меня не получилось, и все пошло по одному месту.
Это оказался очень сложный процесс пошива, потом подрывала сроки швея, упаковка, лекала, вообщем подушки это прям сложно) и у нас получилось, на пике 48 подушек в день продавали, спасибо мужу за seo, но случилось как случилось. Этим надо прям в лк каждый день заниматься, как только перестали это делать карточки полетели в низ, затем пассивно до 10 подушек в день начали брать)) а заказывать полуфабрикаты стало уже не на что, итак расходов огого и без вб ежемесячно, поэтому распродали все и все на этом
@dashokm18, спасибо, что поделились🌷 да, изнутри все сложнее гораздо, чем представляешь
В сердечках просто супер! Я бы однозначно взяла, если бы был 146 размер ❤️
@avadakedavrra, потому что выше автору ответили, что в 6 носят 128-134, аж даже большинство. Поэтому поддержала автора) Что вполне нормальный размер, соответствующий возрасту. А вы зачем интересуетесь?
@bob12345, 6 лет и 8, очень странная поддержка🤣 у автора, думаю, вообще не было вопросов кто какой носит размер, она наверняка знает, какой носит её ребёнок.
Мои уже выросли , поэтому воздушный поцелуй вам! И пусть все раскупят !
ТОП!
Мне ваши платья понравились еще когда вы впервые из выложили, ноооо у меня мальчик 😀
Не расстраивайтесь, сейчас девочки раскупят из быстренько🚀
Карточки товара вообще не цепляют как и фото. И тут уже не будешь смотреть, чем же ваш товар отличается от других. Я бы не стала платить менеджменту или тому, кто занимался продвижением вашего товара. Что самое интересное, так это то что многие предлагают обучение как выйти на ВБ и Озон успешно, при этом сами, то не продают товар (многие не говорят даже о процентах на площадках, которые поднимаются постоянно и подобных жестких условиях). И если раньше ты не сталкивался со швейным производством, то это сложный очень процесс, начиная от технолога и заканчивая сертификацией. Но всё это опыт, который помогает двигаться и расти дальше. Удачи и успехов вам в этом деле ☺️
Ну вы даёте, надо было трубить почаще про платья, свою модницу нативно выкладывать, давно бы уже разобрали)))
@liloo4kids, ну мало, и в инстаграме надо было долбить, чтобы риллсы залетели, платья симпатичные прям, у меня просто дылда уже, я бы купила)
Иногда кажется, что всё «получается» на вб только у тех, кто продает курсы «как выйти на вб» 😂
Я шучу, конечно), я бы купила, чтобы поддержать, но, думаю, мой пацан не оценит 😂
Предлагаю вывести пост в топ 🤗
Классные платья, я бы купила если бы были меньше размеры))
@liloo4kids, так как ссылку найти в этой куче 😃
@abramovaalex36, U4ME store. Муслиновое платье в садик
ссылка
Подружки мои тоже ушли в минус на WB , продавали детские товары( ушли в итоге
@liloo4kids, я не спрашивала сумму, им и так невесело, не стала расспрашивать подробности
К сожалению у меня сыновья, не могу вас поддержать 😌покупать некому) но по опыту скажу что муслин недолговечная ткань, это и правда платья на 1-2 стирки.и что все вокруг помешались на муслине...
Заказала ☺️ постараюсь отзыв написать когда выкуплю )
А где же ссылки на ваши товары? Мы здесь можем поддержать и купить товары же🤩 а так дальше больше. Все у вас получится, вы большие молодцы🙏
Ну ты даёшь... Такой эмоциональный пост, и ни артикулов, ни фото товаров 🙄 столько денег влито в рекламу, а реальные покупатели, которые все здесь, в приложении, ничего не знают о том, что ты продаёшь платья... 🙊
Я писала посты, что продаю и истории) если прикреплю в пост ссылку заблочат. Выложила в коммент)
@liloo4kids фото надо было, заманушку )) цену написать, она тоже привлекательная ) ну это я со своей профдеформацией привыкла к продающим постам
На маркетплейсы выходить с одеждой это огромные риски и очень дорого. Дай Бог, чтобы у вас все скоро раскупили 🙏
А что если здесь сбросить ваши артикулы и чуть выше бебестроимости предложить выкупить?
Да уже поняли. Конкуренция нереальная. Но в рассчетах и прогнозах было всё не так, как по факту🙈
Попробуйте с возвратом кэша заморочиться . Есть же группы .
@liloo4kids, ну там и карточка поднимается таким способом
А я б купила! Шлите ссылку ) я поэтому боюсь выходить с игрушками на озон тот же, почитала комиссии и тд((
Блин, размеры уже не походят моим ! ( желаю скорее разобраться и выйти в плюс !!!
С игрушками и хозкой проще выходить, с одеждой много рисков
Заказала с сердечками😊 пусть всё получится, удачи! Как придет, постараюсь отзыв с фото оставить)
@liloo4kids а я наоборот поддержу этот формат карточки: всё видно и понятно
Попробуйте тут разместит артикул ваших изделий, может просто найдутся покупатели чтоб весь товар скупил
Иногда кажется, что всё «получается» на вб только у тех, кто продает курсы «как выйти на вб» 😂
Я шучу, конечно), я бы купила, чтобы поддержать, но, думаю, мой пацан не оценит 😂
Предлагаю вывести пост в топ 🤗