«А сколько уступите?» -вопрос, который иногда задают ещё до того, как увидели квартиру.
«А сколько уступите?» -вопрос, который иногда задают ещё до того, как увидели квартиру.
Недавно у меня был именно такой разговор.
Я продаю квартиру в эконом-сегменте. При этом по соотношению цена + характеристики + состояние это одно из очень сильных предложений на рынке. Квартиру активно смотрят. И вот звонит мужчина, который квартиру ещё не видел, но уже начинает торговаться. Причём в разговоре были использованы практически все классические техники переговоров: аргументы, давление, попытки прощупать границы по цене…
И я в какой-то момент просто сказала:
«Давайте я расскажу вам, какую стратегию мы выбрали по этой квартире».
Мы сознательно поставили цену ниже рынка.
Не завысили стоимость, чтобы потом создать иллюзию большой скидки. Не заложили в цену условные «500 тысяч на торг». Не сделали цену выше, чтобы потом говорить: «Ну хорошо, специально для вас уступим».Мы сделали наоборот: сразу дали максимально привлекательную цену и сразу предупредили - цена окончательная.
Почему? Потому что иначе можно торговаться бесконечно. Сначала: «А за сколько отдадите?» Потом: «А если я сегодня приеду?» Потом: «А если быстро выйду на сделку?» Потом: «Ну ведь вы же понимаете, что покупатель должен получить скидку?» И так можно снижать цену до тех пор, пока продавец сам не начнёт задаваться вопросом: а зачем вообще мы изначально выставляли квартиру по этой цене?
Мне кажется, на рынке недвижимости сформировалось странное убеждение:
если квартиру покупают - обязательно нужно поторговаться.Даже если цена объективно хорошая.
Даже если квартира уже стоит ниже аналогичных предложений. Даже если покупатель ещё ни разу её не видел. Но торг -это не обязательный ритуал.
Торг должен быть чем-то обоснован. Если после просмотра вы увидели недостатки, нашли объективные аргументы, сравнили квартиру с аналогами -конечно, давайте обсуждать. Но пытаться снизить цену просто потому, что «так принято», я смысла не вижу.
И знаете, что самое интересное?
Иногда желание обязательно поторговаться может стоить покупателю гораздо дороже, чем потенциальная скидка.Потому что хорошее предложение по хорошей цене может просто купить кто-то другой.
А вы как считаете: торговаться нужно всегда или иногда честная цена - это действительно честная цена?
Елена Ганцева·
Мама двоих (5 лет, 7 лет)
Мы этим летом продавали 2 очень разные свои квартиры и покупали одну, которую очень хотелось в своем подъезде. По деньгам прикинули, сколько нам надо и выставляли по реальной цене. И обе квартиры ушли за неделю. Но по торгу наш риэлтор тоже наслушалась)
iam fey·
Так. Это позиция риэлтора, который продаёт. А что скажет риэлтор, который покупает? 😄😄😄
Аня на Высоте··
Мама двоих (4 года, 8 лет)
Риелтор, который покупает понимает, что цена более чем адекватна. Много ходят смотрят без агента
iam fey··
ненене, я про тебя) ты написала пост с точки зрения продающей стороны. Но с точки зрения покупающей ты бы не пыталась торговаться? 🤔
Аня на Высоте··
Мама двоих (4 года, 8 лет)
аааа… дело в том, что все предупреждены о твердой позиции при первом звонке.
konfetka·
Мама двоих (1 год, 8 лет)
Ну вот мышление откуда сформировано что торг должен быть , что на авто ,что на квартиры . Хоть 10000 но торг ))
Надя·
Мама троих детей
Да квартира может стоять с дисконтом , и то начнут -10% просить. Просто люди разные.
Аня на Высоте··
Мама двоих (4 года, 8 лет)
Это я тоже понимаю ))
Надя··
Мама троих детей
я б сказала ебобо. Я тут квартиру практически с 1 показа, очередь была. Но я выставляла, тк ждала без ипотек. Одни пришли, стали ходить , охать ахать, наговаривать и тд. Я то знаю, что квартира хорошая. И другие агенты знают. А вот клиенты щеки дуют..
besit.Vse·
Ну ка давайте ка там, скинули цену бегом
Аня на Высоте··
Мама двоих (4 года, 8 лет)
И поживее 😆