Как выйти на маркетплейсы: пошаговое руководство от мамы-предпринимателя
Вчера много девочек классных подписалось, значит постам про маркетплейсы быть!
Но сначала давайте познакомимся и обсудим некоторые моменты.
Меня зовут Аня, ко мне можно на «ты».
Моему ИП в декабре будет 10 лет и мне в это сложно поверить. Я была абсолютно беспомощным котенком в начале своего пути и многим обязана девочкам с Прегги (мом.лайф) в том, что сегодня я в той точке, в которой я есть. Мою бухгалтерию первое время бесплатно вела девочка с Прегги (и я до сих пор с ней сотрудничаю, но уже на платной основе), сотрудница на складе была девочка с Прегги и группой поддержки выступала подруга (мы вместе выходили на маркетплейсы), с которой я тоже познакомилась на просторах Прегги.
Мне помогли тогда, теперь моя очередь помогать. ✨
Пишу это, чтобы была ясна моя мотивация и то, что я не собираюсь ничего втюхивать и продавать вам.
А теперь о том, чем собственно я могу быть полезна вам и как я собираюсь это делать.
Я расскажу (до тех пор, пока это будет интересно вам) пошагово как выйти на маркетплейсы и как открыть сопутствующие направления бизнеса (склад-фулфилмент, инфографика, менеджер личных кабинетов). Тесно в эти темы будут вплетены финансы.
Один шаг/тема = один (или даже несколько) постов.
Хоть я и филолог по образованию, и пишу вроде складно, ожидайте, что посты будут занудными и длинными. Я не краткую выжимку буду давать, а прям максимально в деталях.
Это вам не хиханьки-хаханьки, а бизнес все таки 😀🤌🏻
Все посты буду собирать под тэгом
#аняпроМП
Очень важный момент, который я тоже сразу хочу обговорить:
Я не могу взять на себя ответственность за ваш результат. Вы можете читать посты и предпринимать действия, а можете почитать и понять, что это не ваше. Главное - не застрять в «я сделаю это потом».
Маркетплейсы - все еще тема достаточно новая, плохо регулируемая законами. А значит, все очень быстро меняется. Да, основной принцип остается прежним, но меняются некоторые детали, которые напрямую будут влиять на прибыльность и легальность бизнеса.
Некоторые вещи я буду описывать так, как происходит у большинства продавцов. Не всегда это полностью легальные схемы. Поэтому повторять их, как и в целом все, что я пишу, вы можете только на свой страх и риск. Гарантий в том, что вас ждёт успех, никто дать не может. Спасение утопающих дело рук самих утопающих, как говорится.
И еще один момент: если у вас возникают вопросы, пишите в комментариях к посту, на тему о Торонто этот вопрос - так мы сможем больше ценить время друг друга. В личку можно обращаться только на случай, если вас интересуют платные услуги в виде личных консультаций, фулфилмента и ведения личных кабинетов. (Я говорила, что ничего не буду активно продавать, но это не значит, что ко мне нельзя вовсе обратиться по рабочим вопросам).
На этом все, я убежала сдавать ФБС (скоро узнаете, что это такое).
Расскажите, пожалуйста, про себя и почему вам интересны маркетплейсы? 🥰
Olya_Lelya·
Мама троих детей
Почитаю повосхищаюсь тем как у селлеров ещё остаются силы бороться с МП и хоть что то зарабатывать.
Anna··
Мама двоих (7 лет, 9 лет)
Сил с каждым днем все меньше, если честно. Но все равно крутимся вертимся, что делать.
Дарья··
Мама двоих (3 года, 9 лет)
Выживут те, у кого большой оборот. Кто согласен с миллиона выводить лишь 300 тысяч.
Olya_Lelya··
Мама троих детей
да, это точно только для акул. Два года занималась ВБ, все хуже и хуже, слава богу закончила с этим.
Кристина ··
Мама дочки (1 год)
а можете пояснить, что это значит?) просто интересно 😸
Дарья··
Мама двоих (3 года, 9 лет)
в смысле, что это значит? ) С миллиона продаж вывести 300 тр, значит сумма комиссий и платных услуг маркетплейсов составляет 70%. У разных товаров, конечно, разные комиссии, но, по-моему тех, кто выводит хотя бы 50% уже нет.
Елена ··
Мама двоих (2 года, 7 лет)
что продавали если не секрет ? Я вот только зарегистрировала и вб и озон . Товар не мелочь в целом , вести будут знающие люди )
Майя··
Мама двоих (5 лет, 7 лет)
у некоторых итого меньше выходит.
Незнаю как в озоне, но на ВБ можно спокойно выйти и в минус и стать должны вб несколько сотен тысяч.
Так что быть предпринимателей и иметь свой бизнес не совсем круто, как раньше
Анастасия··
Мама сына (4 года)
Согласна
Я спустя 3 года слилась, расподала и закрыла все
Нет сил платить маркетплейсам 😀🤪
Дарья··
Мама двоих (3 года, 9 лет)
Я менеджер маркетплейсов, работаю на селлера.
Кристина ··
Мама дочки (1 год)
что?! Так это ж вообще без прибыли практически
Кристина··
это что за категория такая где комиссия 70% 😏 или вы рилсиков насмотрелись?)
Дарья··
Мама двоих (3 года, 9 лет)
Указала же, что комиссия И расходы маркетплейсов (платные услуги для Селлеров). Не из рилсиков, а из практики: кросс-док, хранение, продвижение, платные подписки и тд. В чем хотели уличить?
Дарья··
Мама двоих (3 года, 9 лет)
юнитку нужно считать, чтобы и при таком проценте вывода быть в плюсе.
Olya_Lelya··
Мама троих детей
думаю имеется в виду общий минус с комиссией, логистикой, хранением
Аннет··
Мама двоих (1 год, 7 лет)
Отвечу за девушку. Не комиссия 70, а в целом расходы. Комиссия, логистика, реклама без которой сейчас невозможно торговать на мп.
Кристина··
@olya_doula, в среднем комиссия и логистика 55%, хранить не обязательно, можно отгружать со своего склада по фбс
Кристина··
у нас комиссия+ логистика 55%, реклама в нашей категории не нужна. Мне реально смешно смотреть рилсы неудачников и лошар которые говорят что вложили 5 миллионов и заработали минус 300 тыс. Как? Они в слепую что ли отгружают, там можно отслеживать начисления по каждой сделке, убирать товар из бустингов. Так что можно отгружаться со своего склада а не с фбо что бы было больше контроля
Olya_Lelya··
Мама троих детей
вы в какой категории?
Кристина··
@olya_doula, стройка
Дарья··
Мама двоих (3 года, 9 лет)
Ну так и сравнивать, наверное, нужно по конкурентам из своей категории, а не лошар из другой, где отгрузка с фбс дороже, чем с фбо и без продвижения не будет продаж? Здесь явно не только строительство обсуждают. Наши покупатели не будут ждать отгрузку с фбс, им нужен товар с доставкой на завтра. Поэтому отгружаем на склады по стране. Сравнивайте по себе равным.
Кристина··
я вижу комиссии других категорий. Все просто говорят о каких то вымышленных 70% но по факту это всего лишь 55-57% комиссии площадки, а уж рекламу покупать или нет это выбор каждого🤷🏽♀️
Дарья··
Мама двоих (3 года, 9 лет)
Принято.
Обычно, если человек крутится в этой сфере, то он понимает, что особенность категории решает всё: продвижение (есть ли конкуренты или нет, которых нужно обойти? Нет, тогда и реклама и правда не нужна). Отгрузка на фбс (человек готов ждать нужные ему стройматериалы) или фбо с отгрузкой на десятки складов по стране, потому что человек ищет товар на завтра. Процент выкупа (который в одежде процентов 30?) и так далее, и так далее. Упереться, что у вас в строительстве при минимуме платных услуг от площадки комиссия с логистикой всего 55-57% и отрицать, что у других иначе? Ну, ок. Продолжим выдумывать дальше.
Мария··
Мама двоих (младенец)
мой в феврале или марте посчитал месяц - заработал около 70 или 80 копеек😆😆😆 а еще год назад, при таких же продажах 100тысяч выходило) в общем свернул лавочку
Кристина··
стройка это не только стройматериалы) у нас товары первой необходимости, но товар по регламенту должен быть размещен именно там 😉 одежда это категория предминусовая как правило, подмену, порчу никто не отменял. Даже и у нас этим промышляют, потому что на озоне это сделать изи. Забрал, через 30 мин создал заявку на возврат и её автоматом подтвердили. Что бы норм зарабатывать цена товара должна быть закупка * 6/7.
Вы сами хоть замечали что у одного и того же товара но с разной наценкой разный % комиссии?) никто же в это не вникает, а потом рыдает в конце месяца когда выводит деньги. Нюансов тьма, а не просто создать карточку и грузить как безумный не считаю ЧП
Дарья··
Мама двоих (3 года, 9 лет)
... с чем я и соглашусь, что нюансов тьма, но и опускать коллег из других категорий, не продавая их товар - ну такое. Хороших продаж.
Кристина··
я не про данную девушку, а про рилсы в инсте. Спасибо и Вам и девушке удачи и топовых позиций в поиске
Аннет··
Мама двоих (1 год, 7 лет)
Я торгую в 2х категориях. И в обоих без рекламы продаж нет. А фбс уже давным давно стало не выгоднее чем фбо.
LaLaLey·
Мама сына (7 лет)
2 года как специалист банка отработала с «бизнесменами» выходящими на маркетплейсы.
По результатам могу сказать, что это практически гиблое дело 😂
Увы уже поздно туда выходить, особенно если нет приличного капитала с шестью нулями и уникального товара, которого еще никто не продает.
Persik-ko··
Вот полностью согласна, реальный комментарий.
Как только начинаются песни про чудесные маркетплейсы - 100/ ищет дураков.