Как выйти на маркетплейсы: пошаговое руководство от мамы-предпринимателя
Вчера много девочек классных подписалось, значит постам про маркетплейсы быть!
Но сначала давайте познакомимся и обсудим некоторые моменты.
Меня зовут Аня, ко мне можно на «ты».
Моему ИП в декабре будет 10 лет и мне в это сложно поверить. Я была абсолютно беспомощным котенком в начале своего пути и многим обязана девочкам с Прегги (мом.лайф) в том, что сегодня я в той точке, в которой я есть. Мою бухгалтерию первое время бесплатно вела девочка с Прегги (и я до сих пор с ней сотрудничаю, но уже на платной основе), сотрудница на складе была девочка с Прегги и группой поддержки выступала подруга (мы вместе выходили на маркетплейсы), с которой я тоже познакомилась на просторах Прегги.
Мне помогли тогда, теперь моя очередь помогать. ✨
Пишу это, чтобы была ясна моя мотивация и то, что я не собираюсь ничего втюхивать и продавать вам.
А теперь о том, чем собственно я могу быть полезна вам и как я собираюсь это делать.
Я расскажу (до тех пор, пока это будет интересно вам) пошагово как выйти на маркетплейсы и как открыть сопутствующие направления бизнеса (склад-фулфилмент, инфографика, менеджер личных кабинетов). Тесно в эти темы будут вплетены финансы.
Один шаг/тема = один (или даже несколько) постов.
Хоть я и филолог по образованию, и пишу вроде складно, ожидайте, что посты будут занудными и длинными. Я не краткую выжимку буду давать, а прям максимально в деталях.
Это вам не хиханьки-хаханьки, а бизнес все таки 😀🤌🏻
Все посты буду собирать под тэгом
#аняпроМП
Очень важный момент, который я тоже сразу хочу обговорить:
Я не могу взять на себя ответственность за ваш результат. Вы можете читать посты и предпринимать действия, а можете почитать и понять, что это не ваше. Главное - не застрять в «я сделаю это потом».
Маркетплейсы - все еще тема достаточно новая, плохо регулируемая законами. А значит, все очень быстро меняется. Да, основной принцип остается прежним, но меняются некоторые детали, которые напрямую будут влиять на прибыльность и легальность бизнеса.
Некоторые вещи я буду описывать так, как происходит у большинства продавцов. Не всегда это полностью легальные схемы. Поэтому повторять их, как и в целом все, что я пишу, вы можете только на свой страх и риск. Гарантий в том, что вас ждёт успех, никто дать не может. Спасение утопающих дело рук самих утопающих, как говорится.
И еще один момент: если у вас возникают вопросы, пишите в комментариях к посту, на тему о Торонто этот вопрос - так мы сможем больше ценить время друг друга. В личку можно обращаться только на случай, если вас интересуют платные услуги в виде личных консультаций, фулфилмента и ведения личных кабинетов. (Я говорила, что ничего не буду активно продавать, но это не значит, что ко мне нельзя вовсе обратиться по рабочим вопросам).
На этом все, я убежала сдавать ФБС (скоро узнаете, что это такое).
Расскажите, пожалуйста, про себя и почему вам интересны маркетплейсы? 🥰
Лучший комментарий
2 года как специалист банка отработала с «бизнесменами» выходящими на маркетплейсы.
По результатам могу сказать, что это практически гиблое дело 😂
Увы уже поздно туда выходить, особенно если нет приличного капитала с шестью нулями и уникального товара, которого еще никто не продает.
Комментарии
А я вот год назад вышла и ничего не пошло ((
Дала последний шанс вб, заказала новую партию товара ( по минимуму ) если не пойдет -буду закрывать эту лавочку
Привет, я ИП на МП. Зарядили эту тему на 6 мес беременности с последней малышкой. Нам 4 года. Успехи были разные. Хочется шагать увереннее вперёд. Теперь у меня есть помощники!!! С нетерпением буду ждать Ваши посты
Здравствуйте, интересует бухгалтерия и как разобраться со всеми начислениями😳
Охренеть). Имхо - сейчас все кто вещает про торговлю на МП, зарабатывают на людях которые туда пытаются влезть. При этом у самих огромные проблемы с их магазином.
Люди потом банкротятся, а Вы деньги зарабатываете и поете как там все прекрасно.
Конечно, это же Ваш хлеб. Выходить на МП можно было ещё пару лет назад. Сейчас МП наоборот сокращают мелких селлеров, а Вы тут сказки рассказываете.
Хотя бы поинтересоваться можно сколько селлеров ушло за последний год. Это не считая как закрывает мелкий бизнес государство массой реестров и таможней.
У кого прекрасный бизнес - не будут никого учить, им не до этого. А если идут учить - значит их прекрасный бизнес заметно просел, приходится рассказывать сказки и быть блогером. Это показатель.
У меня фотопродакшен, снимаем фото и видео (предметка, модели 0+). И честно говоря мой бизнес просел, раньше были постоянные селлеры и новички которые регулярно заходили на мп, а теперь их стало очень мало.
@mira16, на данный момент не актуально, есть свой предметный фотограф, но на будущее очень хорошо иметь бы контакты. Ну и для других здесь. Это же классно! Нетворкинг. Буду писать пост про фотографии, могу вас туда добавить, чтобы люди знали к кому обращаться.
@mira16, я не из продакшена, но это мои любимые коллеги, сидели рядом отделами, очень интересная работа у ребят была. У них работа есть, но тоже перешли на ии отчасти, на удаленку перешли (вот от этого отдела я не ожидала удаленки)
@annacalypso занимаемся профессиональными съёмками с 2021 года 📸
ссылка
Интересно, потому что я вот уже 2,5 года на них продаю. Но так и не поняла до конца их хитрые схемы отъема комиссионных, логистики и прочего 😂
Это я ) но у меня до сих пор вопросы по рекламе , почти 3 года тоже ) у меня раньще хороший оборот был , теперь я осторожничаю и не хочу туда заводить деньги , пч неясно с рекламой
@pe4enushka за 3 года изменились и виды рк и ставки. За последний месяц минимальные ставки на вб выросли в 1,5 раза минимум. Может быть поэтому вы в вопросе выше пишете о спаде с апреля-мая? Если не пересмотрели рк, то в выдаче упали, конечно.
Ох, честно, опыта такого не было, чтобы отменяли по такой причине. Я думаю вряд ли с этим получится что-то сделать. 😔
Мы с мужем в 24м году зашли. У него поставщики, закуп, цены и работа с отзывами. У меня карточки, бухгалтерия, реклама. Вцелом норм. Растем хорошо. Сначала просто дома работали, гостевую комнату в офис переделали. Теперь места мало. Склад вот строить начали. Не жалуемся. Но мы по всем складам на фбо, а фбс на самый самый крайний случай, когда какой то форс-мажор. Не продает фбс практически, еще и дороже нам сильно.
Главное правильно считать юнитку.
А то есть знакомая одна. Купила носки за 300, продала за 400 и считает что 100 ее личные. Просто потом каждый раз у мужа на закуп партии денег брала)))
Анекдот есть про таких селлеров:
Новость в лесу: открыл заяц обменник. Меняет рубль на рубль двадцать
копеек. Звери в удивлении. Как так? В чем обман?
Лиса обменяла, все нормально. Не кинул косой. Деньги настоящие, вот
рубль и 20 копеек. Потянулись звери. Волк, олень, даже ежик приходил.
Думают, когда же Косой разорится. А он все меняет и меняет. Дошла
наконец весть до Медведя. Пришел разобраться что к чему:
- Косой, меняешь?
- Меняю!
- Рубль на рубль двадцать?
- Да!
Обменялись, деньги настоящие.. Медведь не в понятках.
- Косой, а в чем бизнес то?
- Ну видишь, беру рубль и меняю на рубль двадцать
- Не держи за дурака, вижу. Косой, ты хоть рентабельность считал?
- Да нафиг мне эта рентабельность, ты посмотри зато какие обороты!!!
Веду производителя с 2022 на всех мп.. как начинали и сейчас земля и небо..
Держимся благодаря тому, что производим сами.. ну и то..по мне самое тупое и обидное, что платишь налог с оборота, по сути с тех денег , что не получил..
Вопрос к автору и тех кто является менеджером на мп - какая система оплаты у вас? Фиксированная сумма, % от чистой прибыли?
Если % то какой?
Я работаю со знакомым раньше было 10% от суммы на р/сч, потом из этой суммы стал вычитать налог.
С этого года налоги стал платить с оборота, тоже будет высчитывать с зп.
Я сейчас веду на фиксе компании. Поскольку это не малыши, а крупный бизнес, они не любят % от продаж. У них фикс и раньше был KPI
Ой… у меня не получилось🙈
И если полтора года назад было ещё терпимо, то сейчас совсем кошмар. Возможно именно в моей нише или у меня оборот совсем маленький для МП был. Но нет, спасибо, больше не хочу туда🥹🫣
Вам желаю удачи! Если у вас получается, значит у малого бизнеса есть шанс на вб🙏🏻
Здравствуйте, а вы продаёте, только детские или взрослые тоже?)
Модели нужны?
Могу подсказать продакшен 😁 и свою сестру-модель)))
@rina.9400, я одежду вообще не продаю
Привожу ее только для личного использования))
На вб у меня товарка
Расскажите пожалуйста подробнее про фулфилмент 🤗 что это и с чем едят 😄
С чего начинали?
Я веду магазин как менеджер. Свой закрыла уже давно. И вот даже с собственным производством очень тяжело иметь нормальную маржу на МП
@alenka_zil, ведете ИП усн доходы минус расходы Вайлд ? Ищу бухгалтера
@_mom_2016, да, одна ИП на усн, другая на ОСНО. У нас еще и Озон, и Вб, и ЯМ. Работы овердофига🙈 поэтому подработки не ищу🫣
@alenka_zil, а скажите пожалуйста, если муж на ИП Усн доходы минус расходы можно ли выйти в декрет ему, если я офиц не работаю
@tanyuschka161, тут невозможно сказать однозначно. Как и в любом бизнесе - можно работать в плюс, можно в минус. Очень многое зависит от самого владельца. Но в целом, сейчас период сложный для открытия 😕
2 года как специалист банка отработала с «бизнесменами» выходящими на маркетплейсы.
По результатам могу сказать, что это практически гиблое дело 😂
Увы уже поздно туда выходить, особенно если нет приличного капитала с шестью нулями и уникального товара, которого еще никто не продает.
Вот полностью согласна, реальный комментарий.
Как только начинаются песни про чудесные маркетплейсы - 100/ ищет дураков.
Интересная тема. Я работаю с ип и ооо офлайн и каждый день одно и тоже - ой какие ужасные МП, жить на не дают. Еще в 2020-21, когда условия были проще я спрашивала а че сами не заходите ? Ой это разбираться надо. А сейчас когда говоришь что у многих чистая прибыль на вб 7-10%- сделайте себе наценку 15% чтоб быть конкурентоспособными - ой нет, мы не готовы бесплатно продавать. И по фиг что там как раз оборачиваемостью поднимают .
Пс: с кем я работаю- товар там сопутствующий предмет, они в любом случае на нем зарабатывают не много , основное - на услугах, но даже так не хотят увеличивать оборачиваемость и сидят как в 2015м с наценкой 50-70%🙈
Чтобы тут вещать так )) вы расскажите об успехах . Что продаете и какие у вас обороты и маржинальность .
Тоесть я точно также могу проконсультировать всех и вся по базе ) но с мп сложности именно в том что всегда идут нововведения , на которые ты не был готов .
А мой вопрос , раз вы обещались отвечать . Насколько просели у вас продажи с апреля , ну давайте с мая . И что вы делаете конкретно для выравнивания . А конкретно по рекламе . На тех же схемах крутите или новую связку какую то взяли? И какой у вас биддер . Спасибо , ну если не ответите, то все пойму
@pe4enushka Просто вы говорите про слишком маленький промежуток времени - апрель-май, почему у всех с этого момента стало плохо, какие факторы? Сезонный товар? Продвижение, да, конечно. Продаем товары для маникюра.
Я вам под другим ответом написала. С апреля-мая выросли минимальные ставки на рекламу, если не пересмотрели рк, то, конечно, просели в выдаче.
@dasha_serdce_maya, можете тогда сказать что пересмотрели в рк? Я с многими селлерами общаюсь , у всех крайне плохо. Просадка минимум 30 процентов , а в среднем 50-60
@pe4enushka Ставки, конечно, же пересмотрели, перепроверка по выдачи, какие места занимаете. В поиске крутитесь или в рекомендациях, ставка за показы или за клики, на вб еще и ключевые слова вычищать, чтобы не сливать зазря бюджет. РК - это постоянный творческий процесс, там нет такого, что что-то один раз нажали и оно будет месяцами работать, нет.
Начните с аналитики периода, в котором просели, что изменилось, где трафик потеряли.
Моя сестра на вб, и очень много издержек, почти 80% забирает логистика. У нее уже нет желания продавать там, и как сейчас с этим быть?
Заходить легко, вопрос денег и всё! Кабинет до сих пор жив, но уже не торгую там года 3, как открыла пвз. Не хочу больше нервотрепки этой
Согласна. Зайти легко, остаться трудно) а как с ПВЗ? Говорят, что там тоже много нервотрепки.
@annacalypso, не без этого, МП в принципе один большой комок нервов
Мне не раз предлагали выйти, но у нас большая конкуренция и в итоге я выбрала именно индивидуальность товара. Делаем гравировку на бокалах, термосах, флешках. Качество совершенно другое, чем на мп.
Честно, я два дня назад задумалась, о том, может мне стоит заняться вб. И тут ваш пост. Это ли не знак ✅
Спасибо Вам. Подписываюсь! 🫶
Подпишусь, чтобы лайфхаки про продажи почитать, но воплотить их на Авито)
На Вайлдбериз, мне кажется, надо было залететь вовремя, а сейчас не слишком прибыльно (судя по знакомым).
Но я не ИП, и продаж у меня мало пока, хотя цены низкие, вещи новые)
На авито я сейчас тоже экспериментирую! Мне должен их спец позвонить про настройке бизнеса на авито. Так что напишу как пойдет.
привет, я 5 лет с МП вб, в этом году потихоньку отхожу, сосредоточилась на работе менеджером по рекламе, тут тоже свои нюансы и заморочки есть, на мп все еще продаю , но без ярого интузиазма как раньше, чтобы быть в тонусе и в курсе всех новостей, потому что стоит рару недель сделать перерыв и уже не будешь понимать что происходит
А я вот отошла от рекламы. Просто решила забить, Хотя раньше тоже брала клиентов чисто на внутреннюю рекламу ВБ. Но не мое. Вообще я поняла, что я не могу тогда оправдать комиссии МП, если я еще при этом должна вываливать в рекламу бюджет.
Только что и написала о главной сложности вб . Что там постоянно что то новое , ладно повышение комиссий и логистик в 1 сторонн порядке . Но когда у тебя все налажено , а в 1 день по непонятным причинам все ломается и как все вернуть , ну не знает никто
@annacalypso а я наоборот, не мое сидеть с карточками с поставками, я больше по рекламе на вб) если остатки 50-100 конечно смысла нет ок включать, т к сами алгоритмы не дадут показов при таком распределении остатков , если остатки от 500 штук , то рекламу однозначно включать надо
Пишите, пишите много и подробно)) я бухгалтер, в том числе веду и маркетплейсы..ну вот недавно взялась за такое. Очень рада буду любой информации
@_mom_2016, ой, можно к вам вопрос - как вы сами перешли и без буха будете показывать доходы и расходы ? И когда перешли? С нового года?
Мне точно выгоднее будет дох минус расходы , но бухг обязателен при таком , считаю . И обязательно все в белую .
Кудир обязательно вести, но кто ее проверит? Только в случае проверки вас налоговой
@pe4enushka, 5 лет веду сама его бухгалтерию
Просто в декабре 25 написали заявление в налоговую и перешли и всё с нг -усн доходы минус расходы ( так как комиссия Вайлд бешеная плюс себестоимость практ 70-80% стоимости товара )
Первый квартал считала сама все расходы, тот еще геморр
Вот ищу поэтому бухгалтера
Почему у тебя фбо? Почему выгоднее так для этого товара? Свечи ведь это да?
@ally, расходы меньше на фбо чем на фбс, как минимум вы экономите на приемке товара в ПВЗ
@annacalypso, интересно с точки зрения владельца помещения, фулфил для МПшников
С честным знаком итд
Что для них важно
Какие проблемы возникают
@ally, хочу пристроить свой большой склад , примеряюсь -не слишком ли геморно это будет 😄
Когда муж выходит на озон, думала, что наконец-то у него будет больше свободного времени ) Как же я ошибалась 😂 Работает всегда и везде, несмотря на то, что много делегировано менеджерам
Я тоже сдалась,так как комиссия ВБ забирала практически все и эта езда товара туда обратно отбила мое желание с ними сотрудничать
А почему не забирают покупатели?
Я просто максимально лояльный покупатель, который не проверяет товар, которому без разницы, что упаковка может быть помята или ещё что, хотя многие прям жалуются на это😸
@annacalypso, если честно то нервы дороже🤣 я вот свои последние деньги жду
Уже так много людей в моем обществе ушли от туда, гайки там закручивают?
@alinamalina27 многие работают в минус. Вобще последний год уже не стоит заходить на маркетплейсы, тем более если бюджет меньше миллиона.
Добрый день . Продаю на Озон мебель и еще кое- что ) с 2022 года . Так как это не единственный канал продаж до сих пор не понимаю какая точная прибыль с маркет плейсов . Хочу научиться считать наверняка . Чтобы кто-то подтвердил мои подсчеты .
@tatyanared1, работаем по схеме fbs и realfbs. Мебель хранится у нас на складе. Пришел заказ, на следующий день отгрузили . Мебель деревянная.
Да, мы тоже когда делали ремонт все заказывали по своим размерам) но это ведь другой ценник . Готовая мебель стоит дешевле, поэтому спрос есть.
@anna.grishina, а мне нужны шкафы))) есть такое? С радостью бы поддержала нашего производителя
@_mom_2016, доброе утро. Попробую оставить ссылку на сайт
ссылка
На сайте дешевле чем на озон. Также при покупке более одного предмета мебели , готова предоставить небольшую скидку 😅 тк вы с мамалайф 🩵
однажды пыталась выйти на маркетплейс, оказалось, что у меня нет времени и я ленивая🤣
у меня осталось достаточное количество товара, может я его отдам вам, а вы реализуете?)
деньги мне за него не нужны, я хочу освободить пространство. выкинуть рука не поднимается.
@marfusha007 это один размерный ряд, не так что отдельно 36, отдельно 37. подходят для 36-39
@chikishonok если кратко. Я была ux/ui дизайнером где-то год, решила перейти в исследователи, сделала тестовое в банк, сразу вышла на Джуна. Потом менторов нашла, тоже просто в Гугле искала, занималась с ними 2 раза в неделю за свои деньги) в Самокате просто была вакансия на стажера, я решила сменить работу и вышла к ним, потом в другую компанию.
Частично удалёнка. 1 раз в офис по договоренности
У Вас тег не синий почему то. Не рабочий.
Фвс я знаю что такое. Это торговля со своего склада. )))
У меня если считать с начала открытия магазина, то магазин 5 лет на вб. Но 2 года я там не торговала, потом опять начала. И видимо за эти 2 года очень популярно стало вязать крючком. Много таких же продавцов как я появилось и сейчас очень плохо идут продажи. Потом я торгую без сертификатов и не могу указать, что товар для детей. Пишу везде, что это сувенирная продукция. А еще я просто самозанятая.
Пока некогда развиваться в этом направлении. Проблемы в семье и с детьми.
Потому что это деньги .... Несите нам ваши деньги✌️✌️✌️✌️✌️✌️✌️✌️✌️✌️✌️✌️
Почитаю повосхищаюсь тем как у селлеров ещё остаются силы бороться с МП и хоть что то зарабатывать.
@kri_kri36 ... с чем я и соглашусь, что нюансов тьма, но и опускать коллег из других категорий, не продавая их товар - ну такое. Хороших продаж.
@dasha_serdce_maya, я не про данную девушку, а про рилсы в инсте. Спасибо и Вам и девушке удачи и топовых позиций в поиске
@kri_kri36 Я торгую в 2х категориях. И в обоих без рекламы продаж нет. А фбс уже давным давно стало не выгоднее чем фбо.
Почитаю повосхищаюсь тем как у селлеров ещё остаются силы бороться с МП и хоть что то зарабатывать.