Опасные советы соседей: как слухи мешают продать недвижимость
Иногда самый опасный «эксперт» на рынке недвижимости — это сосед на лавочке.
Регулярно сталкиваюсь с одной и той же историей: продавец ориентируется на «цену, по которой продали знакомые». И почти всегда эта цифра… мягко говоря, неточная.
Во-первых, люди любят приукрасить. Это нормально — никому не хочется выглядеть так, будто «продешевил». В моей практике были случаи, когда реальная цена сделки, в которой я участвовала лично, спустя пару пересказов вырастала на несколько сотен тысяч. А однажды продавцы прямо попросили: «Если будут спрашивать — говори на 500 тысяч выше. Мы уже всем сказали, что продали дороже».
Во-вторых, даже если цена правдивая — она ничего не гарантирует. Потому что каждая сделка — это уникальный набор факторов:
— состояние объекта недвижимости
— документы
— срочность продажи
— конкретный покупатель и его мотивация
Иногда это просто удача. Да, такое тоже бывает.
И есть ещё один момент, о котором почти никто не задумывается: «недавно» — это когда?
Для кого-то это месяц, а для кого-то — год или даже два. Но рынок за это время может измениться кардинально.
Например, осенью 2023 года на пике спроса я продала квартиру с особенностями на 700 000 выше рынка. Сегодня повторить такой результат — уже совсем другая задача.
К чему всё это.
Сегодня у меня был разговор с продавцом сложного объекта. Мы стояли на продаже долго и с разной ценой. Я нашла двух заинтересованных покупателей, с одним мы уже собирались сегодня выйти на задаток. Но в последний момент продавец услышал от соседей, что «на их улице недавно продали дороже». Без проверки. Без деталей. Просто «сказали».
И его решение… Снять объект с продажи 🤦♀️
Рынок недвижимости — это не слухи и не «кто что сказал». Это цифры, аналитика и конкретная ситуация здесь и сейчас.
Поэтому если вы действительно хотите продать выгодно — ориентируйтесь не на разговоры, а на факты.
А факты, в отличие от соседей, не приукрашивают.
Комментарии
Согласна 👌🏻 много случаев, когда продали, а в дкп ниже, чем рекламе. Об этом естественно в рекламе не пишут при снятие объекты с площадки.
Но есть и те кто продал «за сколько и хотели, но главное сами». И вот тут как раз из серии цена по Авито с соседями, или потому что столько надо на покупку встречки , или продавали три года (не спешили) за то за сколько хотели. За то не скинули👌🏻
Очень хочется, чтобы в России ввели обязательную продажу недвижимости только через агентство. Чтобы цена услуг агентов была прозрачной от без схем. Мечтаю об этом.
И чтоб база проданных объектов была в открытом доступе.
Чтоб люди сами могли зайти и посмотреть, что за сколько реально было продано.
А то нафантазруют себе нереальные цифры, уже привыкнут к ним… а потом с этими несуществующими деньгами так сложно расставаться!
@fikusnsk, при условии обязательной ответственности за продажу с агентом, да. А то у нас если ввести открытую балу продаж, то халявщики будут наглеть. У нас к сожалению, люди не любят быть благодарными. Вот и у вас продавец просто передумал. А вы работали считай впустую.
Мы так гараж купили, в целом довольны и ценой и его видом, но пришел работник с этого гаражного кооператива и обосрал нашу покупку с ног до головы 🤣 Мол и гараж плохой и вообще за «подороже» можно было купить получше, я мол вам намекал, а вы купили дорого и г. Он там процент с продажи имеет, показывает их пока нет хозяев. Вот такой вот внезапный комментатор, который может повлиять на продажу твоего объекта.
И таких вокруг продавцов всегда сотни!
Все родственники и друзья оказывают «дружескую» услугу, нахваливая объект продавца. И всегда вот эта их фраза «сколько-сколько?! Да ты чтоооо!! Дешево это! Она точно на лям дороже стоит!»
Продавец в окрылении уже не видит, что у него ремонт 10-летней давности, дому сто лет в обед, и два несовершеннолетних собственника от разных пап (с которыми еще пойди слови коннект для похода в опеку)…
Но друзья же сказали!
Конечно, это я утрированно сейчас пример привела. Но такое сплошь и рядом
А вот если предложить этим же друзьям/знакомым купить эту квартиру по той цене, что они говорят 😏😏😏
@fikusnsk, дааа, сталкивались, мы дачу соседям предлагали, вот они уже как покупатели обсирали ее с другой стороны - вы дорого выставили, много хотите, она у вас г и тд и вообще больше такой-то суммы не стоит. Все по классике. 🤣 Хотели чтобы мы продавали по той же цене, что и купили несколько лет назад, но таких цен-то сейчас нет.
Да бестолочей везде полно, в основной массе продавцы не особо умные люди на практике покупки двух моих квартир и 5л суммарных поисков. А риэлторы и того хлеще, за копейку удавятся. Мол, продавец не согласится. Твоя работа передать слово в слово цену, которую я запросила, а не давать ей оценку. Я когда свою покупала 3ку торганула изначально на 3млн её, Риэлтор глаза выпучила "она такая женщина сложная не торгуется даже на 500к". Кое как ей позвонила и трясущимся голосом спросила. А моя цена была на минуточку 25%, скинула она в итоге 2, тоже хорошо. Ни 1 кв там в продаже не было, слава богу но ,конец 24г, нам край надо было купить, она офигела сначала, но согласилась. Тётка не местная 😃 а другие 200к не захотели скидывать, потому что соседи продали по такой цене, но у соседей новый ремонт и подъезд с лифтом.