Опасные советы соседей: как слухи мешают продать недвижимость

Иногда самый опасный «эксперт» на рынке недвижимости — это сосед на лавочке.

Регулярно сталкиваюсь с одной и той же историей: продавец ориентируется на «цену, по которой продали знакомые». И почти всегда эта цифра… мягко говоря, неточная.

Во-первых, люди любят приукрасить. Это нормально — никому не хочется выглядеть так, будто «продешевил». В моей практике были случаи, когда реальная цена сделки, в которой я участвовала лично, спустя пару пересказов вырастала на несколько сотен тысяч. А однажды продавцы прямо попросили: «Если будут спрашивать — говори на 500 тысяч выше. Мы уже всем сказали, что продали дороже».

Во-вторых, даже если цена правдивая — она ничего не гарантирует. Потому что каждая сделка — это уникальный набор факторов:

— состояние объекта недвижимости

— документы

— срочность продажи

— конкретный покупатель и его мотивация

Иногда это просто удача. Да, такое тоже бывает.

И есть ещё один момент, о котором почти никто не задумывается: «недавно» — это когда?

Для кого-то это месяц, а для кого-то — год или даже два. Но рынок за это время может измениться кардинально.

Например, осенью 2023 года на пике спроса я продала квартиру с особенностями на 700 000 выше рынка. Сегодня повторить такой результат — уже совсем другая задача.

К чему всё это.

Сегодня у меня был разговор с продавцом сложного объекта. Мы стояли на продаже долго и с разной ценой. Я нашла двух заинтересованных покупателей, с одним мы уже собирались сегодня выйти на задаток. Но в последний момент продавец услышал от соседей, что «на их улице недавно продали дороже». Без проверки. Без деталей. Просто «сказали».

И его решение… Снять объект с продажи 🤦‍♀️

Рынок недвижимости — это не слухи и не «кто что сказал». Это цифры, аналитика и конкретная ситуация здесь и сейчас.

Поэтому если вы действительно хотите продать выгодно — ориентируйтесь не на разговоры, а на факты.

А факты, в отличие от соседей, не приукрашивают.