История клиента, который думал 8 месяцев и переплатил 2,4 млн рублей

ИСТОРИЯ КЛИЕНТА, КОТОРЫЙ "ДУМАЛ" 8 МЕСЯЦЕВ.

Спойлер: это стоило ему 2,4 млн рублей.

Помните, я обещала рассказать реальную историю? Вот она.

✔️ Мой клиент — назовём его Михаил (разрешил поделиться без фамилии). Инженер, 34 года, жена, маленький ребёнок. Снимают двушку в спальном районе.

В августе прошлого года нашли отличный вариант: трёшка в хорошем доме, 75 метров, ремонт живой, рядом парк. Цена — 16 млн.

Михаил сказал: «Давайте подумаем. Вдруг осенью подешевеет».

Я предупредила: «Осенью не подешевеет. Наоборот».

Он: «Надо посоветоваться с тёщей, она в недвижимости понимает». Тёща сказала ждать.

Октябрь. Цена на ту же квартиру — 16,4 млн. Михаил: «Ну, 400 тысяч — не деньги, подождём до Нового года, вдруг будут скидки».

Декабрь. Квартиру продали другим. За 16,7 млн.

Михаил расстроился, но сказал: «Ну и ладно, найдём лучше».

Дальше — хуже.

Январь. Нашли похожую, но этажом ниже и без ремонта (требуется косметика). Цена — 16,9 млн.

Михаил: «Дорого. И ремонт не хочется делать с ребёнком. Подумаем».

Март. Та квартира ушла за 17,2 млн.

Апрель. Михаил звонит сам: «Ладно, мы готовы. Нашли вариант, 75 метров, но ремонт старый и окна на проезжую часть. Цена — 18,4 млн».

Я говорю: «Михаил, это та самая квартира, которую вы не взяли в августе. Только тогда она была 16 млн, а теперь 18,4. И ремонт не обновлялся».

Он: «Я знаю. Но других нет. Берём».

Переплата за 8 месяцев раздумий: 2,4 миллиона рублей.

Плюс ремонт, который Михаил не хотел делать, но теперь придётся. Это ещё 700–1,0 млн.руб..

Итого почти 3 млн потерянного времени и нервов.

📣 Что сказал Михаил после сделки

Цитата дословно (разрешил опубликовать):

«Я думал, что умный. Что переиграю рынок, дождусь падения, сэкономлю. В итоге переплатил как последний лох. Тёща теперь молчит. Жена не говорит, но я вижу, что она расстроена. Если бы послушал вас в августе — жили бы уже полгода в своей квартире и платили на 20 тысяч меньше по ипотеке. Не слушайте тёщу, слушайте того, кто каждый день видит рынок».

Спасибо, Михаил, за честность.

❓ Чему нас учит эта история

1️⃣ Рынок не ждёт, пока вы посоветуетесь с тёщей. Он растёт каждый месяц.

2️⃣ «Подумать» стоит денег. В случае Михаила — 2,4 млн конкретных рублей.

3️⃣ Лучшая квартира — та, которую вы не взяли. Потому что она была дешевле и лучше.

4️⃣ Идеального момента не существует. Есть момент «сейчас» и момент «вчера».

Если вы узнали себя

Вы сейчас думаете: «А вдруг упадёт?», «А вдруг ставку снизят?», «А вдруг я переплачу?»

Отвечу как есть: переплатите вы, если будете ждать. Не переплатите — если возьмёте адекватный вариант сегодня.

Не верите? Посмотрите цены на квартиры, которые вы смотрели год назад. Увидите разницу. И заплачете.

💭 Не хотите стать вторым Михаилом?

Напишите «РАЗБОР» в личку. Я бесплатно посмотрю 3–5 вариантов, которые вы присмотрели, и скажу честно: «брать сейчас» или «это переплата».

Я умею говорить «нет» клиенту. Но если говорю «да» — вы не пожалеете через 8 месяцев.

P.S. Тёща Михаила до сих пор считает, что «надо было подождать ещё». Не будьте как тёща Михаила.