Вторичка за городом: как продать дом в ожидании сельской ипотеки и привлечь покупателей с наличкой? Советы риэлтора

Загородка. Здесь тоже все очень интересно. Загородная вторичка стоит колом в ожидании сельской ипотеки. При чем самое забавное, что ждут ее даже те продавцы, чьи дома под сельскую не подходят в силу возраста, расположения или других ключевых моментов. Продажи, разумеется, тоже идут, но гораздо медленнее, чем хотелось бы и продавцам, и нам риэлторам. И здесь еще больше важна упаковка, ведь тех залетных покупателей с наличкой, которые ворвались в рынок, нужно зацепить, удержать и не упустить.

Новые дома от застройщиков можно купить по семейной ипотеке (если застройщик правильно оформил документы на дом), но крайне желателен первоначальный взнос. Без него провести сделку все сложнее, так как банки зачастую требуют размещения первоначального взноса на аккредитиве. Выбор домов есть, но покупателям стоит расширить свою привычную географию в сторону локаций с бюджетными земельными участками (именно там в основном застройщики строят дома, подходящие по семейку).

Построить новый дом можно по семейной ипотеке, но теперь только через эскоу. Требования к застройщикам так же ужесточились, что в целом хорошо для заказчиков, но и несет за собой некоторое удорожание стоимости строительства. Построить дом без ПВ сейчас практически невозможно. И дело не только в необходимости определения ПВ на эскроу на время строительства, но и в том, что в 6 млн сейчас уложиться с землей можно только при строительстве маленьких домиков (квадратов 50-60), а этого катастрофически мало большинству.

Что же делать? Если вы продавец – приведите свои документы в безупречный порядок. Никаких «да потом межуемся, когда найдется покупатель». Сейчас покупатель не ждет, а просто выбирает другой вариант. Приведите свой дом в порядок (доделайте наконец все недоделки, которые копились годами: прибейте плинтуса, подлатайте отвалившуюся часть внешней отделки, натяните провисший кабель, замените кусок изодранного котом линолеума…). Проведите беспристрастный анализ цены – действительно ли она у вас адекватна? Только смотрите на свой дом не влюбленными глазами продавца, а критичным взглядом покупателя.

И еще совет продавцам на все времена. Не считайте снижение цены своей потерей. Считайте это своей платой за комфорт. Ведь зависая годами на рынке недвижимости, вы теряете свое время (а его будет не вернуть ни за какие деньги), теряете свои нервы (проживание в тесной квартире или нелюбимом доме редко приносит удовольствие и удовлетворение жизнью), и чаще всего свои же деньги (пока вы продаете свою вторичку, где-то может уйти из под носа хорошая встречка или подорожать классная новостройка)