Важные аспекты переговоров при сделках с недвижимостью: опыт риэлтора, советы, ситуации
Как опытный риэлтор, хочу поделиться с вами важными аспектами переговоров, которые могут существенно повлиять на результат сделки. И сейчас это особенно важно, так как рынок находится в сложном состоянии, и крайне необходимо на этапе переговоров не сделать критических ошибок.
🔑 Не спешите! Важно помнить, что как продавцы, так и покупатели должны находиться в комфортном темпе. Форсирование событий может привести к нежелательным последствиям. Если вы слишком настойчивы, это может отпугнуть потенциального покупателя или даже вызвать у него сомнения.
🤝 Понимание ситуации. Продавцам стоит помнить: если бы не было заинтересованных покупателей, они бы просто ждали. Как только появляются покупатели, важно настроиться на их ритм. Уважение к их времени и решениям создаст атмосферу доверия и взаимопонимания.
💡 Уважение с обеих сторон. Покупателям также следует помнить о важности уважения к продавцу. Когда покупатели врываются в его зону комфорта и начинают торопить, это может вызвать у продавца чувство тревоги и даже желание отступить от сделки. Уважение к его времени и занятости поможет создать более продуктивную атмосферу для переговоров.
🌟 Эмоции на переговорах. Не забывайте, что эмоции играют огромную роль в процессе. Сохраняйте спокойствие и открытость, чтобы создать позитивное впечатление. Это поможет обеим сторонам чувствовать себя комфортно и уверенно.
В моей практике было несколько случаев, когда люди находились в разных ритмах жизни. И когда хотя бы одна сторона сделки находила в себе силы прислушаться ко мне, услышать и принять, что вторая сторона не должна соответствовать их ожиданиям (быть либо молниеносной и готовой бросить все свои дела ради проведения сделки, либо наоборот дать им долгое время на решение своих вопросов) - у нас все срасталось. В итоге все были довольны.
А был случай, когда продавец просто испугалась натиска покупателя. Она встала и вышла из-за стола прямо на задатке.
Бывает, что продавец настолько форсирует события, что прямо на показе требует от покупателей принять решение - и в итоге они просто теряются, и весь их позитивный настрой сходит на нет.
💬 В заключение хочу акцентировать ваше внимание на том, что успешные сделки — это не только о цене, но и о взаимопонимании. Будьте терпеливы и открыты к диалогу. Это ключ к успешным переговорам!
А какие у вас были ситуации на переговорах?
Комментарии
Ооо, у меня однажды задаток сорвался из-за этой справки!
Продавцу более 80 лет. Она живет в Питере. На задатке присутствовал ее сын по доверенности.
Я говорю, что нам нужна будет справка о сделкоспособности в день сделки. И туууут… неожиданным образом понесло риэлтора продавца. Как он начал орать, что мол мы себе не представляем, какой там заслуженный врач-хирург! Да сколько она пациентов прооперировала! Да она каждый год проходит медкомиссию…. Я говорю: отлично. Тогда ей тем более не составит труда взять эту справку.
Его продолжает нести….
В итоге мы с покупателем встаем и уходим.
Такие красные флаги нельзя пропускать
@iriska_154, там все еще интереснее. Во-первых справка все таки нужна, потому что после выдачи доверенности человек мог уже утратить дееспособность (например, доверенность выдали в январе, а в феврале признали его не дееспособным).
Нужно подтверждение, что доверенность еще не отозвана.
Опять же, сделка - это такое ответственное мероприятие, где полагаться на третьих лиц так себе затея. Далеко не все нотариусы требуют справку о сделкоспособности при выдаче доверенности.
Куда обращаться за помощью с ребенком в неврологическом центре?
‼️НАС ПЕРЕВЕЛИ В НЕВРОЛОГИЧЕСКИЙ ЦЕНТР НА ТИХОРЕЦКОЙ!!! У кого нибудь есть там знакомые? Кто может помочь узнать полную картину и вообще там ли мы находимся где должны? Они меня отругали за то, что мы ушли сами инфекционной больницы. ‼️
‼️Господи! Я прошу вас вывести в топ! У нас беда с ребенком‼️
01.11 мы попали в инфекционку с кишечной инфекцией. Обнаружили энтеробактер клоаце. Была дикая рвота 1 ночь и пол дня. Затем понос жуткий. Ребенок сильно обезвожен был буквально за 1,5 дня. Прокапали. Р...
Почему маме важно иметь личное пространство после рождения детей?
Имеет ли женщина право на личное пространство и время после рождения детей? Чем опасно отсутствие личных границ? Обязана ли хорошая мама постоянно развлекать ребёнка? Об этом и многом другом Дэйли Бэби рассказала дважды мама Антонина Алексеенко.
— До того, как у меня родились дети, и даже до того, как они появились в моих планах, одна очень мудрая мама двоих деток-погодок спросила: «А понимаешь ли ты, что вообще это такое — дети?»
У меня, конечно, было много ответов на этот вопрос. Но она ска...
Как живет семья с восемью детьми? История многодетной мамы
У @vedana – семеро. Не гномов, не козлят. Детей. Восьмого она носит под сердцем. Удивила меня ответом на вопрос о том, что даёт государство за такое повышение рождаемости...
Я, Мария @johnmahotkin , и это наш простой разговор о сложном.
— Мама в ожидании восьмого. Вы всегда мечтали о большой семье? Как так вышло?
— Когда мне было лет 17, я вообще не любила детей и думала, что рожать точно не буду. В 19 лет встретила мужа, мы сразу начали жить вместе, и уже через три месяца он сделал мне предл...
О домашних родах, солёной плаценте и мечтах о дочери. Интервью с Валерией @valeriya_miki. Молодая мама богатырей: Ярослава, Яромира, Светозара и Лучезара.
Помню, как год назад её лотосовые роды произвели эффект разорвавшейся бомбы. Шокировав и возмутив. Удивив и вдохновив. Вот цитата из того поста: «Как это происходит: вчера мы плаценту обильно посыпали морской солью, положили на обычную пелёнку, одноразовую, она ж в крови была! Сегодня я её обмыла, засолила по новой и усыпала цветами!
Я не з...
Мой опыт родов на 38 неделе: пневмония у новорожденного и стридор
Наверное пришло время поделиться своей историей …
Крик о помощи в никуда
На сроке 38 недель меня положили в отделение патологии ПЦ Мадояна 32, мотивируя тем ,что рожать мы будем на 39 неделе, так как у меня повышенное давление (выше 135/85 оно не поднималось и это было пару раз) чувствовала я себя хорошо, все анализы, узи, скрининги и мазки идеальны.
21 марта меня положили в стационар, дали две таблетки мефипристона (1 таблетка в сутки) для того чтобы вызвать родовую деятельность 26 марта в...
Когда покупали нынешнюю кв, требовали справку из дурки от продавца (в глаза её не видели, она жила в Москве, мы тут, объект тоже), она че то валоебила, дотянула до даты сделки, где мы сказали, нет справки, нет денег, отложили, перенесли. Москвичка эта распальцованная, а тем не менее Справка была к вечеру, через 4ч. Сделку провели еще через 4д. Как я тряслась, но желание поставить овцу на место взяло верх. К слову, её риэлторша старая кашолка ничего не делала вообще, моя - ходила и добывала все справки. Говорит, боялась продавцу слово сказать. Понятно, что эта справка меня не спасёт, но мы за 2нед сказали, что справка нужна на сделке. И торганула её я на 20%, изначально сказала 30%😅 она у неё висела год.