Мало кто знает, что я-недоученный маркетолог. А потому сегодня решила вспомнить молодость. Хочу протащить вас по интересному 😅

Итак...

⚡Уловки маркетологов и еда. Все, на что мы ведемся не задумываясь.

❤️Маркетологи используют множество уловок, чтобы влиять на наше восприятие еды и стимулировать покупки. Такая уж их работа. Все в этой жизни - бизнес. И деньги. Так вот наша задача - продать вам. Но не так, мол приходи покупай, а навязать вам картинку, товар, сделать так, чтоб вы сами захотели купить. И, конечно, принести денежку производителю. И сделать это так красиво, чтоб вы сами не поняли, на что повелись.

😱Расскажу о некоторых приемах:

1. Упаковка и дизайн

❤️Яркие цвета и привлекательный дизайн. Да да, то самое, что цепляет взгляд. Особенно женский 😅 Упаковка часто разрабатывается так, чтобы привлекать внимание. Например, красный и желтый цвета стимулируют аппетит.

❤️А еще красный цвет-цвет страсти и эмоциональности. А вы думаете почему ваше любимое рафаэлло имеет красную линию на упаковке? Правильно, потому, что мы подарим коробочку кому? Женщине. А подарит кто? Мужчина. Вместо тысячи слов. Помните рекламу? Романтичная, с ноткой напряга, музыка и парень, посылающий конфетку незнакомой девушке, с той самой красной лентой. Вот вас и зацепили. Вы посмотрели ролик на 15 сек, а в мозгу закрепился тот романтишный образ, который вы уже, по любому, примерили на себя 😂

❤️Разберем желтый цвет. Цвет оптимизма и радости. Цвет солнца, хорошей погоды и шикарного настроения. А теперь вспоминаем самые яркие примеры желтого цвета: желтые ценники и... помните m&m's? Эй, желтый! Скажите, позитивный персонаж же?
❤️Синий цвет. Цвет чистоты, уверенности и стабильности. Цвет надежности. Где видим чаще всего? Правильно, молочка. Почему? Кто хочет пить молочко от коровы с грязными ляшками? Кто хочет есть прокисший творог? Потому и тянется синий цвет за этими упаковками, словно говоря вам: не бойся, я точно свежий и хороший, доверься мне!
❤️Вы скажете, что на молочке есть и зеленый? И будете правы. А еще вспоминаете, что сопутствует зеленой упаковке молочки и тд в большинстве своем? Тадааам.. Пометочка ЭКО. Купились?
❤️Рыженький цвет. Цвет динамики, цвет быстроты и активной жизни. Вспоминаем, где чаще всего его видим? Ну да, конечно. Фастфуд, соки, чипсы. То, что взял и побежал. А реклама соков, помните? Яркой лентой через экран тянется струя яркого сока, а сзади скачет счастливое семейство. Потекли слюнки? 😅
❤️Розовый. Наш цвет, девочки. Цвет нежности и бережного отношения. Где видим чаще всего? Прокладки, ватные диски, салфеточки. Пачка словно говорит, что продукт будет к тебе максимально нежен.
❤️Цвет фиолетовый. Богатство и роскошь,дамский каприз. Цвет дорогой косметики, томных реклам, приглушенного освещения, реклам машин и продукции премиум класса. Шоколадка милка, например. Не хочу обычную шоколадку, хочу ту, от фиолетовой коровы с альпийских лугов. Но не дешманский фиолетовый, а глубокий, темный, бархатный.
❤️Белый цвет. Цвет чистоты, стерильности и медклиник. Доверитесь клинике с рыжей плиткой? А с белой? Согласитесь, вызывает доверие и уверенность в том, что тут все пройдет идеально.
❤️Черный. Роскошь, элегантность и власть. Цвет дорогого парфюма, машин, вечерних нарядов, цвет бархатных визиток у дорогого косметолога. А если добить его нитью золота? Разрыв сердечка.

❤️"Эко" и "натуральный". Еще одна ловушка. Надписи вроде "органический", "натуральный" или "без ГМО" создают впечатление полезности, даже если продукт не сильно то и отличается от обычного. Но сколько сразу доверия))

❤️Миниатюрные порции. Упаковка может казаться большой, но внутри содержится меньше продукта, чем ожидается. Это придает продукту некое ощущение дороговизны, премиальности. Вспоминаем:чем дороже ресторан, тем больше тарелка и меньше порция.

2. Ценовые стратегии

❤️"9,99 вместо 10".Цены часто заканчиваются на 9,99, чтобы создать иллюзию более низкой стоимости. Согласитесь, отдать 100р за продукт накладно, а вот 99.99 уже и душу греет. Нет целого числа-нет ощущения огромности.

❤️Акции и скидки. "Купи один, получи второй бесплатно" или "скидка 50%" стимулируют покупать больше, даже если продукт не нужен. Более того вы всегда заплатите больше, чем если просто купите то, что вам надо. А, иногда, то, что вы купили до кучи вам еще и не надо 😂

❤️"Премиум" продукты. Более высокая цена может создавать впечатление качества, даже если разница в составе минимальна. А еще, обязательно, надпись премиум красивым шрифтом, черная упаковка и минимум деталей.

3. Позиционирование в магазине

❤️Продукты на уровне глаз. Самые дорогие или выгодные для магазина товары размещаются на уровне глаз, чтобы привлечь внимание. Более того, скажу я вам, в каждом магазине существует планограмма-бумажечка, на которой написано что и куда ставить. И написана бумажечка не просто так-за каждое место на полке производитель заплатил. Все центральные полки оплачены и цена на них самая высокая. Чем обоснованно? Вашей ленью. Человек, после работы, ну не хочет гонять глазами по сторонам. Он смотрит прямо и ему норм, перед глазами маячит и отлично.

❤️То, о чем вы не догадаетесь никогда в жизни. Упаковочное+ценовое соседство. Перечитайте пункт выше. Проплаченая полка. Значит и товар не за 3 копейки, его надо окупить,но он дорогой, вы не готовы. Что делать? Привет макарошки в стремной пачке и макарошки с дорогущей ценой. Полежите-ка рядом. Ой, что, оплаченая пачка не такая уж и дорогая, как вон те макарохи за 500р и не такая стремная, как макарохи за 15? Беру, хрен с вами.

❤️Импульсивные покупки у кассы. Шоколадки, жвачки и другие мелкие товары у кассы провоцируют спонтанные покупки.

❤️Детская полка. Ничего сложного. Положим дорогие киндеры, цветастые мармеладки, крутые конфеты с игрушкой на уровень глаз ребенка. Пока маманя ведется на макароны ее детишка ведется на киндеры. Мааам, ну купиии! Ай, возьми уже, только не мешай!

❤️Аромамаркетинг. Запахи свежей выпечки или кофе стимулируют аппетит и желание купить что-то. Вы знали, что кофематы и отделы выпечки в магазине приносят самую низкую кассу, а, иногда, и убыток. Они нужны там для того, чтоб стимулировать ваш центр голода. Вы начинаете хотеть есть и набираете больше.

❤️Музыка. Замечали, что в магазинах с едой и в дорогих ресторанах музыка медленная. Вам нужно расслабиться, не торопиться, плыть от полки к полке, листать меню, наслаждаться атмосферой. Вспоминаем макдональдс и магазины одежды. Импульсивная и давящая музыка. Быстро поел и вали в закат, нам надо делать кассу.

❤️Корзина и телега. Заметили, что с крупных магазинов исчезают корзины? Все верно. Играем на вашей психике. Ну вы же не положите одну хлебушку в телегу? У вас будет чувство неполноценности и не заполненности. Надо взять больше. Плюс телега с прозрачным сетчатым дном, дискомфорт. И она на колесиках - вы не чувствуете вес того, что набрали, а значит вас это не остановит от покупки. А вы думаете почему даже корзины спустили на пол?

❤️Плитка на полу. Часто рябящая. Зачем? Когда телега едет что мы слышим? Поезд. Тук тук тук тук тук. Успокаивает, кайф..

❤️Овощи на входе. Не просто-яркие сочные горки, которые задают вам на подкорку галочку о том, что в магазине все сочные, свежее, хрустящее. А как вам горки из фруктов на рынке? Сок, оргазм для глаз, скажите?

❤️Коридорная выкладка. Овощи на входе, хлеб на выходе. И ко всему этому через весь магазин. Более того, идем через узкие ряды с высокими полками и полные продуктов в ярких упаковках. Они вас, как бы, обнимают. Хочется всего. Яркий пример-икея.

4. Маркировка и формулировки

❤️"Без сахара". Это не всегда означает, что продукт полезен. Часто сахар заменяется другими подсластителями. Например мед.

❤️"Легкий" или "низкокалорийный". Услада ушей пп-шников. Эти термины могут вводить в заблуждение, так как продукт может содержать другие вредные компоненты.

❤️"Содержит витамины". Даже если продукт содержит витамины, он может быть перегружен сахаром или жирами. И потом, любой продукт содержит витамины. Хотите сказать в молоке их нет? Как бы и не обман, но как бы и нагнуть вас попытались.

#сердюкова_полезное