Почему профессиональные фото важны при продаже квартир?
Делала вчера подборку квартир для клиента и знаете что? Мои глаза устали.
Устали от унылых темных невнятных фото, по которым вообще не понятно, что там за квартира продается. (И это были объявления как от собственников, так и от агентств).
Запрос был на квартиру с хорошим ремонтом в определенной локации. Казалось бы, что сложного?
Но из сотни объявлений нормальные фото всего процентов у 10-20. Остальные же… планировки добавлены только в редкие объявления.
Не говорите мне, что заинтересованный покупатель не поленится и рассмотрит все даже на плохих фото. Это работает на первом десятке просматриваемых объявлений. Дальше глаз замыливается и фильтр начинает работать жестче. Когда на районе в фильтр по цене попадает всего 10 квартир, их можно детально рассмотреть хоть под лупой (даже в жизни посмотреть их все можно). Но когда бюджет человека позволяет выбирать, когда фильтр по цене включает не только самые дешевые варианты, и их количество переваливает за 50-100, то надо заинтересовать покупателя еще на этапе просмотра миниатюр изображений на карте.
Вне зависимости от того, сами вы продаете или с агентством, зайдите в свое объявление и посмотрите его трезвыми глазами. Представьте себя на месте покупателя. Вы бы сами из сотни объявлений выбрали для просмотра эту квартиру или этот дом?
Если агент вам предлагает сделать профессиональные фото - соглашайтесь! Многие продавцы откладывают это мероприятие или даже вообще против (это же надо убраться нестандартным образом).
Проф.фото это не про обман покупателя, не про фотошоп или зализанность. Это про обзорность и привлекательность среди сотни других квартир на рынке.
А так же это большая экономия вашего же времени.
По хорошим фото покупатель сможет увидеть то, что для него важно. Отсекутся лишние показы, когда человек не разобрался или недопонял и уже стоя на пороге понимает, что этот вариант - совсем не то, что он ищет. Ваши показы станут проходить уже с вашей целевой аудиторией.
В общем друзья, давайте продавать и покупать с удовольствием, а не с трудом для обеих сторон!
#буднириэлтора
Лучший комментарий
@molokophoto, продавец, выходя на рынок недвижимости зачастую хочет решить какой-то свой вопрос. И чаще всего это следующая покупка. Поэтому никто не хочет снижать стоимость (потом ведь больше добавлять придется до своей покупки). Это замкнутый круг: покупатель не может купить, потому что ему дорого. Продавец сам без пяти минут покупатель и не хочет, чтоб ему было дорого купить. В итоге активность на рынке ниже, чем хотелось бы продавцам, а цены выше, чем хотелось бы покупателям
Комментарии
@fikusnsk, @liudmilakireeva1990, девочки, спасибо большое! Так подробно ответили мне, я обязательно воспользуюсь вашими советами 🙏🏼🥹
Одно дело показывать квартиру, когда в ней не живут. Тогда да, чисто, красиво, ничего лишнего.
Но. Если ты идешь смотреть квартиру, в которой люди ЖИВУТ, так готовься к тому, что ты увидишь и их личные вещи. И ничего криминального в этом нет. Должен же человек понимать, что при съезде продавцов всё, что озвучат - они заберут с собой и не будет этого в квартире.
Я не говорю про те квартиры, в которых срач и там не убираются. Тут ничто не поможет
@fikusnsk много раз, когда искала кв себе, попадались объявления с такими вот "красивыми" фотками и видосами, с рассказом о том что там дизайнерский ремонт. Приходишь, и понимаешь что там полное г... Так что просмотр в живую в любом случае должен быть, какую бы фотку ты не ставил 🥲 ну и, на крайняк, есть фотошоп, где вырезаешь все тебе не угодное )
А приходить так и так будут все подряд 🤣 это я уже знаю, продала несколько квартир, и тоже похвастаюсь, с 1-3 просмотра и все за 1-2 мес уходили, особо с фото не заморачивалась, где полотенце висело, где игрушки детские лежали, никак на продажу не повлияло 🤷
@mamavasi72, конечно же ваша выборка из нескольких квартир точнее моей. Даже спорить не вижу смысла. Не заморачивайтесь и дальше.
@fikusnsk спасибо за позволение (нет) милая барышня)конечно, зачем нервы себе мотать)
Блин, вот у меня вроде и фотки приличные и цена не овер, плюс торг возможен, а продать не можем уже 3-й месяц 😭
@chance77 в попробуйте снизить до 7.6,но без торга. Просто посмотреть, будут ли звонки.
Но объявление создайте новое, и с немного другими фотками (чтоб казалось, будто это совсем новая квартира вышла на рынок).
@chance77 не берут, потому что ставки высокие на ипотеку, цена большая, перепланировка была. Все это отпугивает.
@mamavasi72, цена большая думаете? А какая норм была бы? Ставки понятно, но тем не менее люди продолжают покупать жилье, кстати большая часть приходящих были с наличкой, т.е. тоже после продажи своих квартир видимо, иногородние и меньшая часть с ипотекой. Перепланировка наоборот нравилась вроде, во всяком случае по разговорам, да и меня бы как покупателя не испугала перепланировка, если бы она мне показалась актуальной, мы выбрали тоже с перепланировкой квартиру😁
Спасибо за пост! Это реально жесть. Мы сейчас мониторим недвижку, ну простигосподи, а не фото. Фото комнат под таким ракурсом, чтобы не было видно срача - т.е тупо стены. Вид из окна и подъезд. А квартиру не видно)
Вчера увидели объявление, в котором указано, что продается дом, но в нем проживают неустановленные лица и выселять их будут ПОКУПАТЕЛИ, это ведь такое счастье!
Я поражаюсь людям, они думают, что их говнище кому то прям надо
Мы когда продавали в этом году квартиру, делали проф съемку. Из этих фото агент сделала электронную и печатную презентацию с подробным описанием квартиры, ремонта, используемых материалов. На Авито/циан не выставлялась, была исключительно в закрытой продаже (это было мое принципиальное решение) и ушла довольно быстро, за пару месяцев.
Ооооо да-а-а-а... Мне порой хочется эти фотографии скормить этим говнориэлторам, которые даже объявление сделать презентабельным не могут, что уж говорить о их работе.
Но и многие мои коллеги сами не заморачиваются на этот счет
@fikusnsk не встречала таких продавцов, которые бы отказывались выгодно показать свой объект
@libertalia, 🤣🤣🤣 Вам повезло
Таких много.
Но тут суть не в том, что они не хотят свой объект выгодно показать, а в том, что они в силу своих убеждений не понимают этой выгоды. Даже здесь некоторые пишут из серии «а нам норм». И продавец уверен, что всем норм
Мы так квартиру с одного показа продали. Сперва заказали у риелтора проф. Фото. Вылизали всю квартиру. Все личные вещи распихали по шкафам. Никакого визуального шума.
Когда пришли потенциальные покупатели мы так же все вещи попрятали с открытых полок. Только мебель и все. Никаких личных вещей, игрушек, косметики в ванне, полотенец, кухня тоже пустая, все в шкафах. Квартиру купили сразу же.
Согласна, я например квартиру без планировки даже смотреттне буду.
Ну как понимать где что находиться, из непонятных фото.
А еще вот знаете… квартиру на сайте смотришь, она вроде норм, цена конечно тоже хорошая, приезжаешь а там просто свинарник, разглядеть ну просто невозможно. Я понимаю, что ремонт будет и все дела, но смотрим то мы на обложку, сразу рассматриваем что менять, а что оставлять. А под грязью и не сразу разглядишь, менять или отмыть.
Согласна. Именно по этому я не работаю с продавцами из серии «будет клиент - приводите».
Приводить куда? Чтоб потом краснел перед клиентом за предложенный вариант?
Если я что-то продаю, я должна познакомиться с обьектом, на встрече всегда даю рекомендации по предпродажной подготовке (клининг, иногда что-то подкрасить или наконец заменить оторванный кусок обоев)
Если в квартире есть запахи, порекомендую компании по их устранению (не запшикать освежителем, чтоб покупателя затощнило на входе, а именно устранить)
Больше убивает срач на фото
Как можно фоткать квартиру и не подготовить? Сразу не хочется идти смотреть. Либо куча всяких вещей- мелочей.
Меня брат ещё сто лет назад научил красиво фоткать для авито🤣 он машины продавал так. Покупал, мыл, фоткал по-новой и продавал дороже на 20-80-250тыс . Ль фото много зависит. Не понимаю как люди фоткают например коляску ночью, в ужасном качестве. Ещё и цену ставить огромную 😟
Три продажи за 5 лет вышло, все отфотографировал на телефон наш агент, фото хорошие информативные были.
Мне кажется адекватных фото достаточно. Проф фотограф оправдан на дорогих квартирах.
Согласна полностью
Ещё очень удручает обилие личных вещей - застиранные полотенца, половые тряпки сушатся, миллион кастрюль. Такое чувство, что пытаешься заглянуть в чью-то жизнь и нет ассоциации, что это твоя будущая квартира
А меня фотки вообще не смущают. Если нужное расположение , этаж и цена в адеквате, рыночная, даже срач в квартире меня не напугает)
О да. Еще бесит, когда заходишь в объявление , а там фото шкафа, стола , машинки . Что мне должно это дать? Причем , мебель они не оставляют.
И ни одного фото общим планом комнаты , уж хоть темное и замыленное 🤣
Еще в живую когда приходишь смотреть, такая дичь бывает 🙈
В одной квартире так воняло собакой, которая обоссала все вокруг, что - ну нет. Никогда и ни за что 😵💫
Ну мутные фото от агенства - это понятно. Значит, нашли объявление от собственника, и фоткали втихаря, притворившись покупателем.
А некоторые хозяева подсознательно и не хотят продавать. Это очень заметно, там и объявление так составлено, что много хорошего и ненужного про квартиру написано, а самого предложения купить нет или почти нет.
Именно поэтому моя квартира меня дождалась. Там фото жесть были . Никто смотреть не ходил. А я пошла, мне еще и скидку сделали
@liudmilakireeva1990 там по фото квадратов 50-60. А по факту 90
Мне с агентством не повезло. Ну сделали они проф фото, но это было так на отъебись🤦🏻♀️ что смотрю я на их объявление и понимаю, что на такое мало кто позарится! Отфотала сама и выложила. От агентства просто 0 интересующихся, а по моему объявлению звонят и на просмотры едут. Агентство «Этажи».
😀🤝🏼 Аналогично. Только я считаю, что все-таки с риэлтором не повезло в таком случае.
@druzhochekpiroghochek, у нас топ какая-то там, самая крутая с наградами различными
С Вами полностью согласна , вообще не понимаю мутные и непонятные фото от АГЕНТСТВА!!!! Такие варианты не смотрю , раз они не могут даже фото нормальные сделать - о какой продаже идет речь . Для меня это ответственное мероприятие.
А вот цены на Вашем скрине такие приятные , жаль , что не в Москве и области
К сожалению, люди не понимают ценности работы риэлтора и далеко не все доверяют своему риэлтору (и можно ли его назвать своим, если ему не доверяют). Поэтому часто агент и рад бы сделать хорошие фото, но продавец против.
Я очень рада, что мои продавцы прислушиваются ко мне (98% по крайней мере)
@krakowyak, своеобразный - это да. Но неужели квартиры в этом районе не заслуживают качественной работы с ними?
А если человек прожил лет 15 в этом районе (а может быть родился и вырос там) и хочет купить новую квартиру именно там. Почему он должен смотреть на всю эту унылость объявлений? 🤷♀️
@fikusnsk я скорее про то, что цены там приятные не просто так
@krakowyak а так и есть, продажа со всей этой мебелью😁
А как сейчас с переносом мокрой точки? Сможете проконсультировать про узаконивание этого дела?
@tanya_tanchik, случаи конечно бывают. Не стоит исключать человеческий фактор и искусство договариваться 🤑
Насчет «принципиально не хотят» думаю, что это связано с большим риском отказа в суде и последующей обязанности вернусь все как было.
@tanya_tanchik, по первым этажам видела положительные решения. Я же раньше была кадастровым инженером - с такими решениями напрямую ко мне и шли.
А ещё планировка! Половина объявлений без неё. Попробуй угадай по трём фото как расположены комнаты
Про планировку я тоже написала в посте. И это действительно боль.
Потому что даже в старых домах много вариантов планировок из-за особенностей строительства и последующих перепланировок. Например, была классическая двушка в хрущевке - объединили кухню и комнату - перед нами уже двушка-студия.
А санузлы, которые кто-то объединяет, а кто-то разъединяет?! 🙈🙈
Про размеры и конфигурацию комнат вообще молчу. Угадывайте как хотите.
@fikusnsk, в новых и подавно миллион разных планировок, покупатель просто физически не может знать их все 🤷♀️
А что сейчас квартиры меньше продают? Или цены так выросли? Смотрю на районе еще год назад 30 кв можно было купить от 3 до 3400. На днях смотрела нет совсем предложений на циане🙄
@molokophoto возможно от района зависит. Но на выборной и летом было мало предложений.
@werbena, вот да, мы искали когда, быстро разбирали варианты нужные. Много было вариантов на рябиновой в синих панельках но там не нравятся варианты)
Согласна с вами, еще считаю что в квартире нужно делать уборку перед каждым приходом покупателей.
Это мы так квартиру с бывшим продавали, я на тот момент уже там не жила. Но на мои просьбы убраться там, чтобы быстрее продалась его отец говорил: покупают не ремонт, а стены. Всем типа пофиг на уборку🤦🏻♀️
Это точно!
Мы как-то искали вторичку в Москве, это просто такой ужас!
Я понимаю, что люди там еще живут, но я не понимаю как в таких условиях смотреть квартиру!
За свалкой вещей ее вообще не видно🤷♀️
@5darina527 вот да. Когда мы продавали, мы убирались перед каждым приходом, я ставила печь кексик, заваривала кофе, хотя мы его не пьем 😁поветривала. Это с двумя детьми. А когда смотрели похожие квартиры, которые кстати продавались быстро, то не понимала, когда на кухне всё заставлено, гора посуды, грязные вещи 🤦♀️
@kamalova.rushana которую мы брали квартиру, она была вся в собачьей шерсти. Нас не спугнуло, мы брали стены😅
Есть обратная сторона вопроса-идешь смотреть квартиру как на фото, а попадаешь как на свидание вслепую-ничего общего с фото и реальностью. Фотошоп отфотошопленный)
Так я же и пишу, что фотографии должны быть хорошими, а не отфотошопленными. Это вообще разные вещи.
@fikusnsk я про то, что я как покупатель столкнулась с другой стороной, что борщ в фото тоже не допустим)
@werbena, все должно быть в меру. А фотошоп для хороших фото вообще не нужен
Как говорится, без труда не вытянешь и рыбку из пруда)
А в целом, конечно, многие как вроде прикалываются, а не продают
Да! Ощущение, что выставили объявление просто так.
У нас на районе квартира продается уже очень давно. Я продавали такие же и она а мои отчеты продавцам частенько попадала, поэтому запомнилась. Продавец в местных чатах регулярно пишет, что срочная продажа (!!) и «риэлторы не беспокоить»
А там такое объявление, что просто обнять и плакать. Я уже даже не удержалась и написала ей, что нужно сделать, чтоб наконец продать 🙈🙈
Ну о какой продаже речь, если там объявление заканчивается запятой. «В квартире остается мебель-кухня,»
Все. Писали-писали, отвлеклись и забросили это дело.
Фотографий 5, из них 2 - это двор и детский сад на районе. Оставшиеся 3 - кровь из глаз.
Ну не хочет сотрудничать, так просто прислушалась бы. Прошло недели две - она ничего не изменила в своем объявлении. 🤷♀️
А что сейчас квартиры меньше продают? Или цены так выросли? Смотрю на районе еще год назад 30 кв можно было купить от 3 до 3400. На днях смотрела нет совсем предложений на циане🙄