Как продать квартиру дороже: история успеха

Мой продавец продала квартиру дороже на 700 тысяч, просто прислушавшись к моим рекомендациям!

Когда я беру в работу любой объект, всегда провожу детальный анализ рынка недвижимости в этом районе: изучаю наших конкурентов, их ситуацию с документами, состояние квартиры/дома, что остается и так далее.

Исходя из этого я делаю прогноз о том, по какой цене мы могли бы продаться быстро или сколько будем продаваться с желаемой продавцом ценой, предлагаю корректировку цены вверх или вниз, ориентирую продавца по предстоящим расходам при подготовке к сделке, а также возникающим налогам. И на

Проведя анализ документов, я понимаю, какое время нужно будет продавцу, чтоб подготовиться к продаже. Иногда это 2-3 дня, а иногда 2-3 месяца.

Вот и эта квартира мне досталась с «букетом» нюансов: ипотека, маткап, арендаторы, отсутствие продавцов в Новосибирске. Я прикинула стоимость, по которой мы сможем привлечь покупателя, готового заполучить весь наш «букет» и ждать нас 2-3 месяца.

Продавец хотела получить за квартиру больше. Я предложила подготовиться к сделке, уменьшив количество цветочков в нашем «букете». Для этого мы закрыли остаток ипотеки и сняли обременение, выделили детские доли (наши юристы подготовили соглашение о выделении долей и провели электронную регистрацию права). Когда позвонил наш покупатель, нам оставалось только получить согласие опеки. А это можно сделать уже не за 2-3 месяца, а всего за 1-1,5 месяца. Мы ушли в задаток на пике осенних цен за 6100 тыс руб! Когда мы делали отчет об оценке для опеки, оценщики сказали, что квартира слегка дороговата, но «натянули» недостающие 100 тыс и выдали отчет. Мы получили решение опеки и начали согласование сделки с банком покупателя. И когда делалась оценка для банка, оценщики уже не смогли оценить квартиру в ту же стоимость! Разные оценщики насчитывали одну цену: 5400 тыс руб! То есть на 700 тыс ниже!

Квартиру мы продали по цене, с которой уходили в задаток - за 6100.

И если бы продавец мне не доверилась, если бы не выполнила мои рекомендации, мы либо вынуждены были бы снижать стоимость вслед за рынком недвижимости, либо еще долго стоять на той же цене в полном покупательском штиле.

Продавец уже получила свои деньги после регистрации сделки и очень рада, что квартиру мы продали так быстро (всего за 3 месяца с момента выставления первого объявления до сделки) и по хорошей стоимости.

#буднириэлтора