Как агентство недвижимости помогает обезопасить покупку новостройки

Настала ночь, моя маленькая мафия заснула, могу наконец продолжить мысль из предыдущего поста.

Покупая новостройку, мы всегда рискуем.

Но риски можно (и на мой взгляд нужно) свести к минимуму.

Сейчас не реклама агентства, в котором я работаю, а чистые факты о нем:

1. У нас есть целый штат юристов, которые досконально проверяют застройщиков (проверяют их документы: устав, учредительные, финансовую отчетность, проектные Декларации, каждую букву в договорах долевого участия, судебную историю, аффилированность и многие другие факторы)

2. У нас есть целый штат бренд-менеджеров, которые от и до знают ВСЕ новостройки города. Это их специализация. Они не являются сами по себе риэлторами - они наша опора в вопросах новостроек (понятное дело, что каждый риэлтор, это обычный человек, в голове которого физически не уместится информация сразу обо всех объектах недвижимости, изменениях законодательства, юридических и ипотечных нюансах. Именно для этого у нас есть надёжный тыл, который всегда может оперативно подсказать и проконсультировать по тем или иным вопросам. Вот бренд-менеджеры именно по новостройкам нам помогают.

3. Юристы с Бренд-менеджерами провели на мой взгляд колоссальную работу! Они составили светофор застройщиков. Там все просто:

есть зелёная зона - прошедшие проверку от и до. С ними мы сотрудничаем, им мы доверяем наших клиентов.

Есть жёлтая зона - переходной этап. Туда попадают застройщики, у которых возникают некоторые трудности, способные повлиять на исполнение их обязательств перед нашими клиентами (увеличение сроков строительства, появление исков против них от кредиторов, ухудшение качества строительства и ещё много параметров). С ними мы выборочно сотрудничаем, но клиентам в обязательном порядке сообщаем о всех факторах риска. Каждая сделка в этой зоне проходит под особым контролем юридического отдела.

Есть красная зона - стоп-лист. Застройщики с серьезными проблемами. С ними мы не сотрудничаем вообще. Если клиент упорно хочет приобрести у них квартиру, мы можем только пожелать удачи и отпустить его с миром. Через нас такую сделку не провести.

Застройщики могут перемещаться из одного цвета в другой. Но путь из красной зоны обычно долог и труден.

4. Компания выдаёт гарантийный сертификат на сделки, проведённые с застройщиками из зелёного сектора. Гарантийный сертификат действует до окончания строительства!

5. Все наши знания позволяют структурировать не только общую информацию о застройщиках, но и владеть информацией об их акциях и спец.предложениях, которые они не раскрывают простым покупателям. Например, в прошлом месяце один из крупных застройщиков делал скидку по 3 тысячи с квадратного метра. Это не анонсировалось нигде в общедоступных источниках. Но мы об этом знали. А если бы клиент в офисе продаж самостоятельно спросил о скидке, то ему бы с барского плеча сделали 1 тыс с кв.м. Клиент был бы счастлив, не зная, что мог бы сэкономить больше.

6. Ипотека тоже выгоднее через нас. Все же знают, что оптом дешевле? Вот и с прочими услугами абсолютно так же. Сейчас более 80% сделок происходит с использованием ипотечных средств. А наша доля на рынке недвижимости очень велика. Мы приводим банкам сотни клиентов в месяц (то есть оптом), и банки за это готовы давать нашим клиентам доп.скидки.

7. И последнее, за сделки с новостройками Покупатель не платит комиссию агентству!

Мне кажется, что просто грех не воспользоваться всеми знаниями нескольких сотен людей, обезопасив себя максимально в таком ответственном мероприятии, как покупка квартиры.

Снова не уместилась информация об эскроу-счетах. Отдельно напишу о них.

#буднириэлтора