Продолжение вчерашнего поста.

Продолжение вчерашнего поста.

Кейс 2

2) я со стороны покупателя.

С другой семьёй все было гораздо быстрее, но тоже прикольно 😄

Несколько квартир было уже отсмотрено, мы приценились, уже понимали какие квартиры в нашем бюджете продаются.

Записались на просмотр симпатичной квартиры - по фоткам 🔥 , по описанию - только после капремонта, который делали для себя.

Продавец была в отпуске и на один день назначила сразу всех покупателей, и мы были первые 🤞

Пришли смотреть - в реальности все как на фото. И ремонт отличный - у меня глаз наметан, я себе ремонты делала с нуля уже 5 раз, косяки вижу сразу, и видела много квартир из под флиппинга - разница в качестве есть.

Клиенту понравилось, готовы брать. Начинаем торговаться 😄 здесь оговорюсь - материальной выгоды лично мне торговаться нет, моя комиссия за работу от этого больше не станет (хотя часто клиенты потом просто сверху от души накидывают) - но не поторговаться я не могу 😄😄😄 понимаете, это азарт, это кайф от удачных переговоров. Ровно так же, как наоборот не дать сбить цену при продаже, если я со стороны продавца.

Вобщем, предложили цену минус 200т, аргументировали - мы с наличными (это важно), квартира в ипотеке (это тоже важно).

Продавец вроде бы согласна, предлагаю подписать задаток (шаблон с собой) - а она ни в какую 🤣 🤣🤣 Говорит после нас ещё 5 просмотров, а вдруг они предложат за первоночальную цену? (начинает набивать себе цену), да и типа как то неудобно говорит 🫠 - уже назначено, люди подьезжают...

(там действительно плотно шли люди)

Ну и я тоже хочу торг сохранить и не вестись 😄 все таки 200т для моих клиентов существенная сумма.

Попросила пока скинуть все доки по квартире, проверила её паспорт, егрн с госуслуг.

И предложила ей выяснить, с наличкой или ипотекой следующие покупатели.

С ипотекой покупать вторичку сложнее из за оценки - квартиру могут оценить ниже (а здесь 100% оценка будет ниже рыночной) , и значит не одобрить нужную сумму + это сильно дольше - а у продавца квартира тоже в ипотеке и она платит нехилые проценты (около 2,7т ежедневно).

В итоге двое были с ипотекой, но почти под дверью стояли, третьи с налом, но это в принципе их первый просмотр, они бы не предложили аванс сразу, четвёртой уже сказали, что аванс будет внесен, но она ехала фиг знает откуда - попросила все равно дождаться и показать.

А я тем временем уже чекала все документы, оценивая риски (быстрый переход права, наследство, по наследству право пожизненного проживания... - обычно это все 🚩🚩 🚩 но здесь было все четенько, я и разговорить могу быстро и аккуратно и юридически тоже подкована, постоянно прохожу обучения у сильного юриста, кто занимается только темой недвижимости.

Потом мой юрист все тоже проверяла досконально ещё - все 👌

Короче, во время просмотра последней покупательницы нужно было устроить сценку - честно, я переживала, что она может предложить больше, потому что она искала уже давно, рынок тоже знала.

Продавец ей с порога громко заявила, что вот мол - люди готовы купить, но на 200т дешевле (ожидая, что может та предложит выше цену). А я тем временем аккуратно вворачивала в их диалоги инфу: - наследство, пожизненное проживание, быстрый переход права, возможная частичная оплата ещё до снятия обременения банком ... чтоб девушку-покупателя (она приехала одна, без риелтора) - немного напугать и отвадить 🤣🤣🤣.

Я то документы уже все увидела, пазл в голове сложился, нужна только полная юр проверка, а девушка то нет 🤷

Да, умею, практикую, устраиваю сценки ради торга 😄

Вобщем в пятницу наша сделка прошла - я напишу отдельно про нюансы и способы покупки квартиры, которая в ипотеке и залоге у банка от НЕ безопасного, но бесплатного - до максимально безопасного, но за деньги.

3й кейс тоже отдельно, а то опять вышло много текста

#ночные_записки_риелтора