Анализ сделок с недвижимостью: почему цена решает всё

Недавно я проанализировала свою статистику по сделкам за 7 месяцев этого года. Результат настолько показательный, что им хочется поделиться.

Есть объекты, где с первого дня мы сделали всё правильно:

✅ Адекватная рыночная цена

✅ Качественная предпродажная подготовка (фото, уборка, визуализация)

✅ Четкое позиционирование по целевой аудитории

Срок экспозиции на таких объектах до выхода в задаток в среднем составил чуть больше месяца (35–37 дней, а самый быстрый - всего 5 дней). Это комфортный, предсказуемый ритм сделки.

Но есть и другая статистика - «группа риска».

Это объекты, где собственники изначально решили не прислушиваться к рекомендациям:

❌ Цена была завышена «на пробу» или «сосед же продаёт дороже»

❌ Объект выставлялся без подготовки (захламлённость, явные технические недочеты)

Что по ним?

- Два таких объекта всё-таки проданы, но срок экспозиции вместо месяца составил 4,5 и 5,5 месяцев. Потеря времени колоссальная.

- Ещё несколько объектов по такой же схеме до сих пор висят в продаже. И я, к сожалению, не могу предсказать, когда они найдут своего покупателя, потому что рынок не может им дать цену, которую они хотят.

- И один из таких объектов был продан мной случайно (им «занималась» коллега. Но занималась так, что ее клиенты сами попросили меня вывести их на сделку. Пришлось урегулировать кучу бумажных вопросов, решить парочку головоломок, но продажа все таки состоялась!)

Я не волшебник, я аналитик с четким пониманием того, как устроен рынок. Но мои инструменты работают только тогда, когда мы действуем как команда.

Сделаем цену честной, а объект представим правильной ЦА - продадим быстро.

Пойдём против рынка - приготовьтесь ждать полгода и переживать несколько болезненных снижений цены.

Выбор, как всегда, за собственником.