Как продать проблемный участок земли: история кадастрового инженера

Иногда моя работа работа начинается за год и более до появления объявления о продаже.

Как в этом кейсе: больше года назад ко мне обратилась знакомая с просьбой продать участок. Локация — отличная. Закрытый коттеджный посёлок, коммуникации, хороший рельеф. На первый взгляд — «надо выставлять».

Я открыла документы и сразу увидела проблему.

Участок был крайне неудачной формы. Фактически без нормального фасада. Дом можно было разместить только ближе к задней границе. С точки зрения строительства — неудобно. С точки зрения покупателя — странно.

И вот вам парадокс: при прекрасной локации участок становился неликвидным.

Мои 10 лет опыта кадастрового инженера подсказали решение — перераспределение с соседним участком, который тоже имел неправильную форму, но находился в более выигрышном положении (ведь у него был хороший выход на улицу, в отличие от нашего).

Мы раздобыли контакты соседки, и у нас состоялся долгий разговор. Рассказать, что такое перераспределение неподготовленному человеку - мероприятие веселое. А уж доказать его необходимость так и вовсе непросто!

В итоге стороны договорились, и в конце прошлого года было выполнено перераспределение.

Участок стал прямоугольным. Появился нормальный фасад. Появилась удобная посадка дома. Повысилась ликвидность.

В конце января собственница снова обратилась ко мне для продажи. Я выехала на участок — и увидела новый «сюрприз».

Все соседи уже построились, и весь снег этой зимы оказался на нашем участке. Сугроб с улицы был выше меня.

Если бы я просто сделала фото и разместила объявление — до весны мы бы продавали исключительно сугроб (знаете эти объявления на авито, где продают не то квартиру, не то диван? Вот у нас был бы сугроб 🤣)

Хорошо, что у продавца сохранились летние фотографии и видео. Мы показали реальное состояние участка, а не временную зимнюю картинку.

Объявление вышло 7 февраля.

10 февраля — задаток.

Сделка прошла через несколько дней.

Право зарегистрировано. Продавец с деньгами 🤑

Вот скажите мне, это везение и быстрая продажа? Или год подготовки, переговоров, инженерных решений и грамотной упаковки объекта?

Риэлтор — это не только про размещение объявлений.

Иногда это про изменение ликвидности актива, чтобы его вообще стало возможно продать.

Мне всегда очень приятно, когда к моим рекомендациям прислушиваются продавцы, ведь я смотрю на их объекты трезвым взглядом и вижу то, что для покупателей станет поводом для торга или вообще красным флагом 🚩

А вы бы купили участок в исходной его конфигурации?

#буднириэлтора