Почему искусство стоит дорого: как определить цену на свои работы

Люблю этот анекдот

Сидит мартышка на берегу реки и макает в воду банановую кожуру. Мимо плывет крокодил:

— Мартышка, ты что это такое делаешь?

— Дай сто рублей, скажу

Ну, крокодил выкладывает сотку. Мартышка забирает деньги и говорит:

— Макаю банановую кожуру в воду

Крокодил охреневает от такого ответа:

— Ну, ты, мартышка, и дура!

— Дура не дура, а тыщу в день имею

Многие думают, что в современном искусстве всё работает именно так. Приклеил банан скотчем к стене, как Маурицио Каттелан, продал за 120 000 долларов — и сидишь, радуешься, что «развел» очередного крокодила

Но есть одна принципиальная разница. В отличие от крокодила, зрители и коллекционеры не испытывают разочарования. Наоборот, они приходят снова и снова, стоят в очередях на выставки и бьются за работы на аукционах

Почему? Потому что они платят не за кожуру и не за скотч. Они платят за идею, за смелость и за уникальный взгляд художника

И вот тут мы возвращаемся к нашему любимому «почему я продаю свои за копейки». Многие до сих пор пытаются оценивать свои работы по формуле маляра. Слышали про нее? Для картин что-то типа

Ширина × Высота × Коэффициент опыта + Стоимость багета и холста

И что-то похожее для другого творчества

Вообще-то, искусство — это не плитка в ванной, чтобы его по квадратным метрам оценивать 😏

Пока вы считаете себестоимость краски и вымеряете сантиметры, вы продаете «товар». А как только вы осознаете ценность своего видения — вы начинаете продавать Искусство

Каттелан не высчитывал, сколько стоит метр скотча. Он просто уверенно заявил цену, потому что знал ценность своего жеста. Ваша цена — это не отчет для налоговой о затратах, это ваша уверенность. И рынок всегда её чувствует

Так что хватит мерить талант линейкой и бояться, что кто-то назовет вас «дурой» за высокий ценник. Те, кто понимают, за что они платят, никогда не почувствуют себя обманутыми крокодилами

А как вы определяете цену на свои работы? Боитесь продавать дорого?