Эффект Барнума: почему мы верим в гороскопы и астрологию

«— Я Стрелец. И это уже говорит больше, чем вам следует знать.

— Да, это говорит о том, что ты разделяешь распространенное общественное заблуждение, что видимое расположение Солнца в момент твоего рождения по отношению к произвольно назначенному созвездию как-то влияет на твою личность.

— Что я разделяю?

— Думаю, Шелдон пытается сказать, что мы бы не догадались, что ты Стрелец.»

ТБВ

О ЧЕМ ОН?

Шелдон критикует астрологию.

А теперь немножко науки))))

Эффект Барнума (или Форрера).

Социально-психологический феномен, названный по имени популярного в XIX в. американского балаганного антрепренера и владельца цирка Финеаса Тейлора Барнума(бизнесмена, и очень успешного) , ему приписывают фразу : «Каждую минуту на земле рождается простофиля, и любому из них у меня есть что предложить»(но реально неизвестно говорил ли Барнум такое 🤷‍♀️).

ЧТО ЗНАЧИТ ЭТОТ ЭФФЕКТ?

Человек склонен принимать на свой счет общие, расплывчатые, банальные утверждения, если ему говорят, что они получены в результате изучения каких-то непонятных ему факторов.

В 1948 году психолог Бертрам Форер провёл эксперимент, который является наглядной иллюстрацией когнитивного искажения.

Он предложил студентам пройти личностный тест, а затем раздал им «индивидуальные» результаты.

На самом деле все получили один и тот же текст — взятый из гороскопа шаблон, содержащий общие, расплывчатые утверждения.

Пример такого описания:

«Вы нуждаетесь в том, чтобы люди вас любили и восхищались вами. Вы достаточно самокритичны, у вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости. Вы дисциплинированы, с виду уверены, но на самом деле склонны волноваться и ощущать неуверенность. Часто вас охватывают серьёзные сомнения в верности принятого решения, правильно ли вы поступили. Вы отдаёте предпочтение некоторому разнообразию, ограничения у вас вызывают возмущение. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо, вы не соглашаетесь с чужими суждениями без достаточных доказательств. Иногда вы приветливы и дружелюбны, а иногда осторожны и сдержаны. Некоторые из ваших стремлений весьма нереалистичны. Одна из главных целей — стабильность».

Студентам предложили оценить, насколько точно описание соответствует их личности, по 5‑балльной шкале. Средняя оценка составила 4,26 — то есть почти полное соответствие. Эксперимент многократно повторялся в разных условиях, и результат оставался схожим.

Почему мы склонные верить? По ряду причин 🤷🏼‍♀️

1.Когда нам говорят, что текст создан «лично для вас», мы автоматически воспринимаем его как более достоверный(эффект персонализации)

2.Фразы вроде «у вас есть скрытые возможности» или «вы цените независимость» приятны и кажутся правдивыми, потому что применимы к большинству людей(общие утверждения с позитивным уклоном, здесь тоже есть хитрость—главное, что бы критика или что-то неприятное были легкими и ненавязчивыми)

3. Мы замечаем и запоминаем то, что совпадает с нашим самоощущением, и игнорируем несоответствия(селективное восприятие)

4. Потребность в самопознании. Люди стремятся лучше понять себя, и расплывчатые описания дают иллюзию прозрения.

Что я хочу сказать?

Критическое мышление важно.

Самопознание требует глубины. Настоящее «прозрение» приходит через рефлексию.

Эксперимент Бертрана Форера описан в следующих литературных источниках:

1. Forer, B. R. (1949). The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility. Journal of Abnormal and Social Psychology, 44, 118–123.

2. Dickson, D. H. and Kelly, I. W. (1985). The 'Barnum Effect' in Personality Assessment: A Review of the Literature. Psychological Reports, 57, 367–382.

3. «Гороскоп. Психология шарлатанства» // Что Вы знаете и чего не знаете о себе и о других / Сост. С. С. Степанов. — М.: Семья и школа, 1994.