В Сан-Франциско прошёл международный стартап-батл. Триста команд, финал - пятиминутные питчи.

Казахстанец, 32 года, представлял EdTech-проект.

Все ждали цифр, графиков, метрик.

Он начал с другого:

• «Я из страны, где мой дед не умел читать, отец учился в школе без отопления, а я стою перед вами с проектом для миллионов. За три поколения. Это и есть казахский менталитет - прыгать через эпохи за одну жизнь».

Зал замолчал.

Обычно говорят про технологии.

Он говорил про людей.

«Первое — мы умеем учиться на ходу.

Дед выучил алфавит в сорок.

Отец окончил вуз первым в семье.

Я учился программированию по YouTube.

Запад растёт линейно: школа - университет → карьера.

Казахи растут скачками.

Пропустили этап? Наверстаем за год».

«Второе — мы адаптируемся.

За тридцать лет - распад страны, смена языка, кризисы, пандемия.

Каждый раз - с нуля.

Мой стартап про адаптивное обучение.

Если не адаптируешься — не выживешь».

«Третье — мы умеем без ресурсов.

Не было учебников - ксерили.

Не было интернета - ездили в кафе за километры.

Долина учит масштабироваться.

Казахстан - обходиться».

«Четвёртое — мы не боимся провала.

Мой дед терял всё.

Отец начинал заново.

Я закрыл два стартапа.

В Долине провал — позор.

У нас — опыт».

• «Пятое — мы строим для миллиардов.

Ваши продукты - для богатых рынков.

Наши — для тех, у кого пока нет доступа.

Три миллиарда людей в Азии, Африке, Латинской Америке — наш рынок».

«Шестое — мы знаем цену образованию.

Для вас это индустрия.

Для нас - миссия».

Он закончил просто:

• «Вы инвестируете в стартапы.

Но на самом деле — в людей.

Я не из Стэнфорда.

Я из страны, которая за тридцать лет прошла путь от аграрной к цифровой.

Мы умеем то, чему вас не учат: выживать, адаптироваться, строить из ничего».

Зал встал.

Три минуты аплодисментов.

Инвестор сказал:

(. «За двадцать лет я не видел такого питча.

Технологии у всех.

История - только у тебя».

Он выиграл.

Инвестиции - $2 000 000.

На вопрос журналиста «Ты готовил речь. Он ответил: Нет. Просто рассказал откуда я.