И ещё . Девочки , есть тут МОПы?Оооочень прошу отклика . Очень .
И ещё . Девочки , есть тут МОПы?Оооочень прошу отклика . Очень .
Я вообще начинала работать с технологом на производстве удаленно . Ему очень понравилась моя работа , да и мне. Настолько понравилась , что я взяла и продала одну продукцию завода , не будучи менеджером по продажам .
Да и вообще я хотелось получить опыт в продажах .
В итоге , меня перевели в отдел продаж , у меня другой директор, офис в Москве, но я на удаленке все равно ..
Это оптовые продажи . B2B,холодный поиск. Бренд в России малоизвестен , год как на рынке , в СНГ известен давно.
Это был вызов самой себе. Начала развивать бренд на юге.
Я столкнулась с такими трудностями , как:
-Практически невозможно добраться до лпр
- отправка КП на почту бессмысленна
- тяжело донести ценность и обратить внимание на наш продукт
- компаниям не хочется менять своего поставщика
- у конкурентов есть склад на юге, а у нас только в Москве .
Прежде , я самостоятельно интуитивно провела анализ конкурентов . Вообще проделала большую аналитическую работу .
Первые две недели работы в продажах были без результата , я уже позвонила директору , готова была сдаться , так как нет результата .
Он сказал что ни в коем случае , работаем дальше .
В конце месяца я вышла каким то чудесным образом на лпр, использовала всевозможные способы добиться контакта . И с 5 компаниями установили связь , отправили образцы .
В начале июля я сделала первую большую продажу на МИЛЛИОН !
Это был очень интересный клиент , влиятельное лицо в нашем городе , мы для него создали самые лучшие условия .
В итоге , все доставили , бочки с продуктом доставили . Вроде все хорошо.
И сегодня он пишет что на бочках все наглухо закрыто . Невозможно открыть . Невозможно насос или оборудование туда засунуть .
Я начинаю разбираться с технологом и директором .
Выясняется что это партия была для постояного клиента и у него должны были быть крышки . Но отправили ему. Вроде бы партия этого года . А не прошлого . Но все равно , с крышками получилось плохо .
Директор связался с клиентом , вроде уладили этот момент . Клиенту придётся в свои бочки от других брендов с крышками их перелить. В качестве компенсации этого маленького косяка отправим ему 50 кг продукта .
Но это подстава меня! Я очень надеюсь что больше косяков не выйдет ..
Я очень плотно и долго выстраивала связь с клиентов .
Катерина ·Мама сына (1 год)
Не скажу, что я гуру продаж. Долгое время считала, что это не моё. Работала координатором отдела продаж, потом решила рискнуть, в той же компании. Наш генеральный всегда нам повторял - вы не продаёте, вы помогаете клиенту; не звоните с этими занудными стандартными предложениями, типа как звонят из всяких банков и т д. Пошутите, говорите легко, непринуждённо. Мы продаём ингредиенты для пищевой промышленности, пищевая химия. Вот я могу позвонить, сказать - здрасьте. Я вот ела сейчас конфетку, смотрю, в составе
вот этот продукт, а мы его как раз продаём, ну и так далее. Таким образом получилось заходить в крупные компании.
Для меня работа стала в удовольствие. Как игра компьютерная, где собираешь что то в корзинку)) Ещё очень удобно конечно - мессенджеры. Звонишь-звонишь, трубку не берет или ещё что. А напишешь, обычно отвечают.
Не знаю, насколько актуален мой комментарий для вас, возможно, что то пригодится :)
·Ответить