Как вести переговоры в семейных и наследственных спорах?

Переговоры

Ведение переговоров - это отдельная и очень интересная для меня тема.

Вопросы «как договориться» стали животрепещущими для меня с момента моего личного наследственного дела и проходят красной нитью каждый день, так как моя профессия - семейные и наследственные споры.

Для меня было большим открытием - понимание, что каждый человек, абсолютно каждый преследует свой интерес. И чаще всего он не в том, чтобы навредить оппоненту.

И переговоры - это процесс, у которого есть свои правила. В переговорах очень много психологии и стратегии. Без понимания психического эго состояния партнера по переговорам - договориться не сможешь.

Я рада, что много вкладываюсь в обучение: медиация, стратегические переговоры, сейчас еще один курс по переговорам и постоянная практика. Вложения стали приносить хорошие результаты.

Из последних кейсов.

Расторжение брака и раздел имущества.

Я представляла клиентку и мы договаривались с мужем. Начинали мы с момента: «у меня лучшие юристы в городе и они вас порвут» и закончили подписанием брачного договора на условиях, защищающих мою клиентку.

У мужа - бизнес, для него компания - самая ценная история.

Я предложила ему проект брачного, который стал защищать его интерес, и переговоры пошли в нужном нам направлении. Потому что спорить по сути было не о чем.

Нам была интересна недвижимость, а ему - бизнес. Это нужно было только подсветить.

При этом муж периодически уходил в эго состояние «дитя».

По телефону я старалась слушать его вовлеченно, чтобы он проговорил свои обиды и претензии.

И без этого никуда.

Эго состоянию «дитя» - нужна поддержка и понимание, и только после этого человек может выйти в эго состояние «взрослый», где можно договариваться.

Самое интересное, что после брачного договора встал вопрос о заключении алиментного соглашения. И супруг пришел за услугой уже не к своим юристам, а ко мне - юристу своей жены.

Бывает, где наоборот нужно проявить жесткость и держать людей в рамках.

Вчера я готовила проект мирового соглашения по выкупу наследственных долей.

На досудебное стадии нам не удалось договориться, мы подали иск в суд.

Однако до первого судебного заседания решили все-таки встретиться и обсудить сумму компенсации.

В итоге мы сошлись на сумме, которая всех устроила.

Завтра, надеюсь, будет подписано мировое соглашение.

Что было интересного в этих переговорах:

На встрече я активно сдерживала эго состояние «родителя» наших наследников.

Один из наследников - мужчина - психиатр со стажем, он старше 60 лет.

Ведя со мной переговоры он старался заходить с позиции «сверху» фразами:

⁃ «Вы прыткая провинциалка» и классическое «Вы точно юрист?!».

Эти выпады я спокойно, но жестко возвращала ему ответами: «Да, в 2007 году я переехала из Архангельска и горжусь своими корнями». «Как данный вопрос поможет Вам в разрешении текущей ситуации?»

В итоге, он возвращался к своему интересу - а именно к деньгам, которые он хочет получить с моей клиентки.

Сегодня у меня новые переговоры - серьезные, тяжелые.

Наследственный спор.

Большие активы.

Много сторон, у каждого свой интерес.

Очень сильный, умный и хитрый юрист у другой стороны. Я его прекрасно знаю. Опытный, мудрый, с большим стажем мужчина с большой юридической фирмой и офисом на Невском проспекте.

Как я к этому отношусь?

Я думаю, что эти переговоры очень многому меня научат.

Когда бы я еще могла учиться у этого юриста с потрясающей репутацией час которого стоит баснословных денег?

А сегодня я буду учиться у него бесплатно. Буду учиться и забирать новые фишки из его тактики ведения переговоров.