Мифы о риэлторах

Мифы о Риэлторе👩‍💼

Поскольку профессия риэлтора еще очень моло­да, в народе о ней ходит немало мифов. При этом сложившиеся представления о риэлторах делятся на две большие группы. Первая - это то, что думают о специалистах по операциям с недвижимостью кли­енты. Вторая – то, чего ждут от этой профессии те, кто решает ею заняться. Сегодня рассмотрим одну сторону медали – взгляд потенциального клиента.

Миф 1️⃣ Некоторые клиенты считают, что чем больше агентов и агентств будут заниматься про­дажей их квартиры, тем лучше будет результат - Это совершенно неправильная точка зрения👩‍💼👩‍💼👩‍💼👩‍💼

Во-первых, отдавая квартиру сразу во множество рук, вы тем самым демотивируете агентов, потому что если с клиентом работают все, это значит – никто.

А вот когда вы заключаете эксклюзивный до­говор с одним агентством недвижимости, тогда агент­ство несет перед вами и моральную, и юридическую ответственность, тогда с него можно спросить. И агент в этом случае чувствует заинтересованность в резуль­тате.

Во-вторых, подключение к продаже квартиры сразу нескольких агентств, может повлиять на ее стоимость, потому что между компаниями, куда вы обратились, начнется отнюдь не полезная ценовая конкуренция - каждый продавец вашей квартиры будет стараться найти клиента побыстрее, значит, будет хоть немного, но снижать цену.

И, в-третьих, вы сами создадите для продажи своей квартиры негативный фон, порождаемый отсутствием доверия к конкретному исполнителю вашей заявки.

Миф 2️⃣ Неопытный риэлтор может провалить сделку.

Это далеко не так!!!

Если специалист, пусть и неопытный, работает в агентстве, то клиент может быть абсолютно уверен, что все документы будут оформлены юридически правильно и все ступени продажи от начала и до конца будут пройдены, как положено. Дело в том, что агент, который ведет сделку, – это только «вершина айс­берга».

У каждого новичка есть опытный наставник, имеющий высокую квалификацию, который курирует и консультирует стажера по всем вопро­сам.

Миф 3️⃣ Услуги «частника» ненадежно

На самом деле много опытных риэлторов уходят в свободное плавание.

И как правило, у них также есть и договора с банками и стразовыми, юристами и другими специалистами. Просто эти специалисты не в штате и им не нужно платить зарплату. Все работают на взаимовыгодных партнёрских условиях.

У частников также есть договор на оказание услуг и налоговая отчётность, Росфинмониторинг.

Миф 4️⃣Чем крупнее агентство – тем надежнее.

Конечно, крупная компания – это не фирма-однодневка, которая может в один день испариться вместе с вашими деньгами. Но, по большому счету, надежность определя­ется не размером компании, а профессионализмом ее специалистов и их отношением к клиенту.

Да и вообще, что понимается под крупной компанией? Размер уставного капитала, число сотруд­ников, совершаемых сделок или количество офисов? Как известно, за последние годы ряд крупных компаний прекратили свое существование, показав неэффек­тивность своей работы.

И в принципе, это легко объ­яснимо - расширяясь и открывая новые офисы, фирма не успевает должным образом заботиться о професси­ональном уровне новых сотрудников, к тому же в круп­ном агентстве, как правило, теряется индивидуаль­ный подход к клиенту.

Каче­ственная услуга плюс постоянное профессиональное развитие каждого сотрудника – именно эти принципы важны в работе с людьми.

Миф 5️⃣ Лучший способ - решать жилищный во­прос самостоятельно.

Эту иллюзию наши эксперты единодушно назвали весьма сомнительной - человек не может быть спе­циалистом сразу во всех областях, а в современном рыночном обществе обеспечить экономически вы­годное достижение качественного результата в опти­мальные сроки способны только профессионалы.

И это мнение подтверждается статистикой - проблемы с последующим оспариванием сделок в основном воз­никают у граждан, не привлекавших специалистов. Случаев из практики, которые приводят экс­перты в обоснование своего мнения, более чем до­статочно.

🫴Например, такая ситуация. В компанию обратилась женщина, которая хотела приобрести квартиру. Был заключен договор, риэлтор начал работу по подбору объекта. Но клиентка вдруг от­казалась, сказала, что нашла вариант сама через интернет, и при этом дешевле предлагаемых ей ва­риантов. Договор расторгли, но через пару месяцев женщина вновь появилась. Оказалось, что квартиру ей продал мужчина, законный представитель своего сына. И лишь после сделки объявился еще один за­конный представитель ребенка – его мать, которая и подала иск в суд, заявив, что сделка прошла с на­рушением прав ребенка. Естественно, суд признал сделку незаконной, квартиру пришлось вернуть, при этом вернуть покупательнице всю сумму продавец уже не смог. История показательная, но, увы, далеко не единичная. И, наверное, излишне говорить, что в риэлторской компании такие «нюансы» уж точно не пропустили бы…

А вы как выбираете риэлтора? 😎