Как быстро продать квартиру, дом или участок?

«Как быстро вы сможете продать мою квартиру/дом/участок?»

Пожалуй, один из самых распространённых вопросов от продавцов (только вчера я его услышала 3 раза!).

Для определения срока есть такие факторы как:

💎 Цена

💎 Маркетинг

💎 Общее состояние рынка

Если на последний мы никак повлиять сами не можем (он зависит от экономической ситуации в стране, от времени года, от банковских условий по займам и многих других нюансов), то с первыми двумя мы активно работаем.

Для начала работы с объектом и «приценивания» мне нужно с ним познакомиться: побывать на месте, произвести осмотр внутри и снаружи, сопоставить плюсы и минусы конкретной локации, изучить документы (иногда собственники и сами не обо всех своих нюансах знают).

На объект я обычно приезжаю с аналитикой по объектам конкурентам и по проданным за последнее время аналогам на этой территории. Так как объявления соседей о продаже говорят лишь о «хотелках» этих соседей. О том, сколько они хотят получить. А реальную цену, которую готов дать Покупатель, можно оценить по проданным.

Если я вижу, что цена в рынке, сразу переходим к предпродажной подготовке и маркетингу.

Если цена сильно завышена или занижена, предупреждаю об этом продавца, даю рекомендации.

Маркетинг! Если объект находится в ядре продаж, выполнены рекомендации по предпродажной подготовке, цена в рынке, и используются все инструменты маркетинга, то по статистике выход на сделку происходит в течение 77 дней.

Если квартира имеет свои особенности, или значительно выходит из ядра продаж, то срок просчитать сложнее.

Но могу сказать железно - даже в самый разгар сезона на рынке без грамотного подхода сделки будут происходить вокруг, мимо вас.

А в самое затишье - тоже кто-то продаёт!

Не торопитесь снижать цену на объект, если продажа «встала»! Подумайте, а что я сейчас сделал для ее продажи?

(Подсказка: просто нащелкать фотки на телефон и выложить на авито - этого мало!)

И второй вопрос: а что я ещё могу сделать для продажи моей квартиры/дома/участка…? Каких покупателей я упускаю?

Осуществлялся ли поиск целевой аудитории? Как отрабатывались звонки? Как проходили показы?

На каком этапе потенциальные покупатели вас покидают?

Иногда достаточно какой-то один параметр подтянуть и вуа-ля! Вот он тот самый Покупатель и выход на сделку с ним.

Что хочется сказать в итоге? Точный срок продажи я никогда не называю. Просто потому что это было бы нечестно по отношению к продавцу.

Но могу сказать со стопроцентной уверенностью, что я сделаю все, чтоб этот срок максимально приблизился!

#буднириэлтора