Ошибки собственников при продаже квартиры: мифы и реальность

Ошибки собственников при продаже квартиры.

Девочки, сегодня хочу рассказать об основных мифах, связанных с продажей квартиры (и любой другой недвижимости) на примерах фраз, которые мы - риэлторы часто слышим от продавцов:

1. «Работаю со всеми агентствами, договор ни с кем не заключаю»

Ошибочно полагать, что такая позиция увеличит количество просмотров квартиры и количество заинтересованных риелторов. Крупные агентства имеют свою собственную (огромную) базу объектов, в которой подбор для клиента идёт в первую очередь. И здесь не материальный вопрос, а вопрос комфортной работы. Объекты в моей базе (в личной) мне знакомы, я знаю всю их подноготную и уверена в том, что не подведу клиента, представив ему тот или иной объект. Объекты в базе моей компании по большей части проверены моими коллегами. Соответственно, к ним тоже есть определённый уровень доверия. Объекты вне базы попадают в поиск в крайнем случае (когда клиенту не подошло ничего из баз).

2. «Приводите реального покупателя и поговорим». О чем мы с вами поговорим? Об объекте? О документах? О плюсах и минусах? Серьезно? Прямо при покупателе?

Редко (я бы даже сказала, исключительно редко) мы сталкиваемся с идеальным объектом. Всегда есть нюансы. Чаще они субъективные. Ещё чаще их можно снивелировать (если знать о них заранее). Приведу пример из практики. Приезжаем мы на просмотр квартиры (вторичка) и заходим в старый убогий лифт. Если я уже знакома с ситуацией, я тут же накидаю покупателю о предстоящем ремонте или замене лифта (потому что я уже изучила этот вопрос и знаю, что и когда ожидает этот дом) или могу тут же других преимуществ квартиры накидать. Выгодно это для собственника? Безусловно!

Опять же, если у квартиры какие-то нюансы с документами, мне тоже надо быть готовой к этому заранее. Возможно, конкретному покупателю именно этот объект не подойдёт из-за конфликта интересов (например одной стороне интересно завышение, другой занижение). Зачем всем тратить в пустую время?

3. «Что вам тут смотреть, на фото все видно!» хорошие фото - залог того, что на вашу недвижимость обратят внимание. Скажу честно, собственники редко делают хорошие фото. И здесь не в «криворукости» дело, а в недостатке общего понимания о необходимой концепции фото. Поэтому часто по фотографиям создаётся неверное впечатление о пространстве, часто фотографии вообще отталкивают потенциальных покупателей. У нас в штате для этого собралась команда профессиональных фотографов. Кстати, они сфотографируют вашу квартиру бесплатно! А я дам ряд рекомендаций по подготовке к съёмке для ещё более выигрышной съёмки.

4. «Зачем мне ваша предпродажная подготовка? У меня итак отличная квартира!» квартира может и отличная, но часто есть нюансы. Иногда элементарное действие (типа замены лампочки) ведёт к ускорению продажи. А иногда надо подклеить отставший угол обоев или (да-да, и такое бывает) выселить квартирантов! Все это обсуждается, но я, обладая знаниями и опытом, могу дать дельные рекомендации, которые будут выгодны всем сторонам сделки.

А вообще вместо работы «со всеми» лучше работать с одним хорошим риэлтором, который будет профессионально анализировать рынок, предложения-конкуренты, корректировать маркетинг, работать с возражениями и так далее… ведь важно не количество просмотров, а их качество.

Интересен вам такой формат общения?

Рассказать об особенностях показа квартиры?

#буднириэлтора