Делюсь с Вами очень полезной информацией, пригодиться и на работе, и в бизнесе, и в личных…

Делюсь с Вами очень полезной информацией, пригодиться и на работе, и в бизнесе, и в личных отношениях ☝️😏 Сохраняйте, пригодится!

10 хитростей, с помощью которых можно влиять на людей!

1️⃣ Попросите об одолжении

Мы говорим об эффекте, известном как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избегал даже говорить с ним, но после этого случая они стали друзьями.

Эта история повторяется раз за разом. Суть в том, что тот, кто однажды сделал вам одолжение, более охотно сделает это ещё раз по сравнению с тем человеком, который чем-то обязан вам. Объяснение простое — человек решает, что раз вы что-то у него просите, то и сами в случае нужды откликнитесь на его просьбу, так что он должен делать так же, как вы.

2️⃣ Требуйте большего

Эту технику называют «дверью в лоб». Нужно попросить человека сделать больше, чем вы в действительности хотите от него получить. Можно также попросить сделать нечто нелепое. Скорее всего, он откажется. Вскоре после этого смело просите то, что хотели с самого начала — человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал вам в первый раз, и, если вы теперь попросите нечто разумное, будет чувствовать себя обязанным помочь.

3️⃣ Называйте человека по имени

Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека — это самое приятное сочетание звуков. Оно — существенная часть жизни, поэтому его произнесение как бы подтверждает для человека факт собственного существования. А это, в свою очередь, заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит.

Точно так же влияет использование титула, социального статуса или сама форма обращения. Если вы ведёте себя определённым образом, то к вам будут относиться именно так. Например, если вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к вам. А если хотите на кого-то работать, называйте его боссом.

4️⃣ Льстите. На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки. Если Ваша лесть не выглядит искренней, она принесёт больше вреда, чем пользы. Если вы льстите людям с высокой самооценкой, и лесть звучит искренне, вы им понравитесь, потому что подтвердите их собственные мысли. А вот лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может привести к негативным чувствам, потому что ваши слова противоречат их мнению о себе. В таких случаях, нужно льстить в меру, чтобы совпадало с очевидным, с правдой, слегка приукрасив.

5️⃣ Отражайте! Отражение также известно как мимикрия! Многие люди используют этот метод естественным образом, даже не задумываясь о том, что делают: автоматически копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты. Также эта техника может использоваться совершено сознательно. Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож.

6️⃣ Пользуйтесь усталостью оппонента. Когда человек устаёт, он становится более восприимчивым к чужим словам, и к просьбам. Причина в том, что каталось влияет не только на тело, но и снижает уровень психической энергии. Когда попросите о чем-то уставшего человека, то скорее всего он вам не откажет, скажет, что сделает это завтра, потому что на данный момент он не хочет решать ничего. А вот на следующий день человек вероятнее всего выполнит обещанное- люди, как правило, стараются держать своё слово, потому что иначе получают психологический дискомфорт.

7️⃣ Предложите то, от чего будет неудобно отказаться. Эта техника обратная пункту #2. Вместо того, чтобы сразу обратиться с большой просьбой, попробуйте начать с малого. Если человек помог вам с чем-то незначительным, и вы его отблагодарили, то скорее всего он более охотно выполнит и просьбу поважнее. Учёные проверили этот способ в отношении маркетинга. Они агитировали людей выразить поддержку относительно окружающей среды и сохранения лесов. Довольная легкая просьба, не так ли?! Когда люди выполнили это, их попросили купить продукты-все вырученные средства будут направлены на сохранения этих же лесов, разумеется. Большинство людей сделали и это. Но будьте осторожны: не стоит сначала просить одно, а потом сразу другое, нудно выждать хотя день или два.

8️⃣ Умейте слушать. Послушайте что говорит ваш собеседник, что при этом он чувствует и почему. Тогда вы сможете найти что-то общее в ваших противоположных мнениях, и можете это использовать для объяснения своей позиции. Но сначала выразите согласие - так человек более внимательно начнёт относится к вашим следующим словам.

9️⃣ Повторяйте за собеседником. Один из самых эффективных техник расположить к себе человека- это перефразировать то, что он говорит! Скажите то же самое- только своими словами! Можно, только что сказанную фразу, переформулировать в вопрос, тогда человек, поймёт, что вы его внимательно слушали, и начнёт прислушиваться к вашему мнению.

🔟 Кивайте! Когда люди кивают, слушая что-то, то это, как правило, означает что они согласны с говорящим. И для человека естественно предположить, что когда кто-то кивает при разговоре с ним, то это означает согласие. Так что кивайте на протяжении всей беседы с человеком- это поможет впоследствии убедить его в вашей правоте!