*ТРИ ПРИЧИНЫ ВОЗНИКНОВЕНИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ* :^)
1. *Нежелание менять привычный вид деятельности* Жизнь человека состоит из привычек: засыпать в темноте, либо при свете, в тишине, либо под телевизор. «Протоптанные тропы» на работу, в магазин, на учебу. Точно так же человек привыкает к своему виду деятельности, несмотря на явное отсутствие результата. Человек, которому мы предлагаем наш бизнес, может быть недоволен начальством, зарплатой, работой в целом, однако несмотря на недовольство – это для него привычная зона комфорта, набор привычек. Менять их непросто, да и нужно ли? Легче оставить всё как есть и ждать лучших времен.
Часто люди, желая улучшить качество своей жизни, в тоже время не хотят выходить из зоны комфорта, меняя привычную деятельность. Им важна стабильность, комфорт, безопасность, они стремятся сохранить все, как есть, избегая стресса.
2. *Неверная оценка своих шансов на успех* Это – главная причина возражений. Любой человек хочет позитивных изменений. И если он отказывается от нашего предложения или возражает, значит он недостаточно уверен в своем личном успехе или успехе компании.
Каждый оценивает свои шансы на успех по двум параметрам:
с точки зрения собственного опыта;
с точки зрения окружающих.
Например, он не верит в успех просто потому, что раньше не делал ничего подобного. Подскажите, что бы мы сегодня имели и кем бы были, если бы никогда не начинали делать что-то в первый раз? Ходить, кататься на велосипеде, жить отдельно от родителей. Или, например, человек считает, что его личные качества недостаточно подходят для этого бизнеса. Но нельзя забывать, что все качества и навыки, необходимые для достижения успеха в нашем бизнесе, развиваются постепенно, сами по себе. Сначала мы делаем простые вещи, и когда они у нас получаются, простыми в свою очередь становятся те, что казались нам сложными месяц назад. В нашем бизнесе успех фактически гарантирован в том случае, если есть желание добиться результатов.
3. *Искажённое представление о бизнесе* Что знают большинство людей о бизнесе Эйвон ? Ничего, однако зачастую думают, что знают, но почти всегда эти знания не соответствуют действительности. Информация чаще всего необъективна, поскольку поступает из трех источников:
от людей, которые попробовали и у них не получилось. Но давайте подумаем – почему? Возможно недостаточно усилий было приложено? Или желание было недостаточно сильным? Миллионы предположений. Человеку свойственно винить в неудаче всех вокруг, но не себя.
От тех, кто считал, что строит свой бизнес, а по факту – просто продавал продукцию, ничего не зная о самой модели бизнеса.
От тех, кто наслушался первых и вторых.
В результате, восприятие бизнеса у многих искажено, следовательно, появляются причины для возражений. И сейчас вы наверняка узнаете основное искажение действительности:
Эйвон – это «финансовая пирамида», то есть незаконный вид бизнеса, распространенный в 90-х годах.
Но тогда каким образом компания могла развиваться более 130 лет в 100 странах мира?! Все, что есть общего у этих двух видов деятельности – это структура, в которой люди зависят друг от друга, но если подумать, это и есть принцип построения государства (один президент, десяток министров и чиновники); школы (один директор, несколько завучей и учителя) и множества других структур, в надежности которых нам даже не придет в голову усомниться. Согласитесь, ни в одном государстве не может быть несколько президентов.
