Холодная воронка: как продавать незнакомым людям

Посмотрела 5 урок.

Холодная воронка, т.е. как продавать тем, кто вас вообще не знает. Не подружкам, не тем, кто давно читает блог, а совершенно новым людям.

Знаете, какая тут главная ошибка? Эксперт/автор блога записывает вебинар/марафон/мк для своих, для тёпленьких. Всё проходит хорошо. А потом думает: "А давайте я эту же запись покажу новым людям". И запускает рекламу.

А новые люди смотрят - и ничего не понимают. Потому что для них всё другое: и язык, и подача, и объяснения. Для своих - одно. Для чужих - совсем другое. Нельзя просто взять и скопировать.

Вот что я выписала из урока для себя. Всё простыми словами:

✅ Продавать незнакомым людям - это целая система. Мы их не знаем, они нас не знают. Но мы можем построить дорожку, по которой они дойдут до покупки.

✅ Начинаем с бесплатного. Чаще всего это вебинар или прямой эфир, или марафон, или мастер-класс. Бесплатный и полезный. Без него никак - людям нужно сначала познакомиться с вами.

✅ Цель - быстро познакомить и пригласить. Мы не ждём, что нас запомнят навсегда. Мы быстро показываем, чем полезны.

➖ Минусы такого подхода: это дороже, чем продавать своим. И нужно продумать каждый шаг, нельзя просто как-нибудь.

➕ Плюсы:

- Если что-то не работает, легко понять, что именно, и поправить.

- Не нужно вести блог каждый день и наращивать охваты.

- Доход становится более предсказуемым.

- Можно быстро расти и пробовать новое.

✅ Самая крутая фишка: люди, которые пришли к вам холодными, постепенно теплеют. Проходят весь путь - и попадают в вашу базу уже как свои. А дальше вы с ними работаете по-другому, уже как с тёплыми.

✅ И главное: прежде чем строить такую систему для незнакомых, сначала изучите тех, кто вас уже знает. Поймите, что у них болит, чего они хотят. И только потом идите к новым. От своей аудитории и пляшите.

Я слушала урок и думала: "Это же так просто и логично". Но сколько раз я видела, как клиенты пропускают эти шаги. И теряют деньги.