Как продавать тем, кто вас уже знает: урок по запускам

Посмотрела 4ый урок.

Тема - как правильно продавать тем, кто вас уже знает. Как не растерять аудиторию после первого успеха и не выгореть.

Сразу вспомнила ошибки своих клиентов, которые продают или продавали через свои блоги/аккаунты:

1. Провели марафон или запуск - и забросили блог. Типа, «меня и так все знают». А потом удивляются отпискам.

2. Заработали деньги на марафоне/запуске - и всё потратили. Ничего не отложили на следующий запуск или рекламу. А потом удивляются, что начинать не на что.

3. Один раз получилось - и решили, что теперь всегда так будет. Можно просто пару постов написать, и всё купят. Но нет.

4. Заработали Х - и мечтают в следующий раз заработать в 5 раз больше просто увеличивая бюджет.

Просто потому что ну а чё бы и нет? Так не работает, спойлер.

5. И самое грустное: эксперт/блогер выгорела, устала, а запуск всё равно делать надо. Без неё. Потому что «материал же есть».

А вот что я выписала из урока для себя:

✅ Продавать тем, кто вас уже знает, - это целая система. Не просто «девочки, я тут курс написала, покупайте».

А постепенная работа: напомнить о себе - заинтересовать - показать результат - пригласить.

Да, секрет: сначала мы курс продаем, а только потом записываем 🤫

✅ Прогрев бывает разный. Бывает под запуск - когда мы специально подогреваем интерес перед стартом. А бывает постоянный - когда мы просто регулярно рассказываем о себе, чтобы о нас не забывали.

✅ Главная задача прогрева - перевести человека из состояния «у меня всё нормально» в «хочу это попробовать». Провести от «знаю, что ты есть» до «верю тебе и готова заплатить».

✅ Как готовить к запуску: сначала просто поднимаем интерес к теме. Потом показываем себя и свои результаты. Потом рассказываем, как именно мы работаем. И только потом зовём на вебинар или презентацию, или марафон.

➕ Плюсы запусков: не нужно много денег, достаточно вести блог.

➖ Минусы: требует много сил, трудно предсказать доход, нельзя делать часто.

✅ Всё растёт постепенно. Не прыгаем в сложное сразу, а выстраиваем систему шаг за шагом.

Смотрела урок и думала: «Это же так просто». Но сколько раз я видела, как мои клиенты игнорируют эти простые шаги. И теряют своих потенциальных клиентов. И выгорают. И говорят: «Не работает». Да работает всё. Просто надо делать по порядку и не останавливаться.