Как выстроить систему продаж: урок по воронке для риэлторов

3ий урок. Сразу вспомнила один проект.

Продавали обучение для риэлторов. Клиент спрашивает: «Что лучше - Яндекс или ВК?» А я говорю: «Использовать будем всё. Но по порядку».

Мы тогда так раскрутили клиента, что о нём разве что утюг не рассказывал 😆 И урок был на эту тему - как правильно выстроить систему.

Делюсь тезисами из урока:

1. Воронка - это как сито.

Сначала к вам приходит много людей. Но покупают не все. Воронка помогает отсеять тех, кому реально нужно, от тех, кто просто мимо проходил.

2. Четыре шага, которые нельзя пропускать:

✅ Привлечь внимание.

✅ Прогреть - то есть рассказать о себе, заинтересовать.

✅ Продать.

✅ Дожать - напомнить тем, кто почти решился, но сомневается.

Пропустите шаг - потеряете клиентов.

3. Сначала узнайте, чего хотят ваши потенциальные клиенты .

Чтобы привлечь, надо понимать, что им интересно. Не просто "купи", а "смотри, как я решаю твою проблему".

4. Работайте там, где ваши потенциальные покупатели.

Не важно - ВК, ТГ или ещё что-то. Важно - где сидят те, кому вы нужны. Там и работайте.

5. Не забывайте напоминать.

Иногда человек уже готов купить, но отвлёкся, забыл, засомневался. Одно дополнительное касание - и он ваш.

6. Считайте не канал, а результат.

Не "сколько пришло из Яндекса", а "сколько прошло весь путь и купило". Важна общая картина, а не отдельные цифры.

Смотрела урок и снова думала: «Я же это знаю».

Продолжаю учиться и делиться )