Анализ рынка недвижимости после Жилищного конгресса

⚠️ ЧТО СЕЙЧАС ПРОИСХОДИТ НА РЫНКЕ: РАЗБОР ПОСЛЕ ЖИЛИЩНОГО КОНГРЕССА

На выходных разбирала риторику Жилищного конгресса и скажу честно: рынок меняется быстрее, чем многие успевают это осознать.

Про ипотеку

Ипотека стала сложной. Реально сложной. Банки больше не «одобряют всем подряд».

Сейчас важно всё:

✔ кредитная история

✔ нагрузка

✔ формат дохода

✔ даже то, как вы подаёте заявку

Отправить анкету «на авось» во все банки, ожидая, что где-то одобрят, больше не работает.

И да, как бы круто ни был выбран объект и проведены переговоры,

если нет одобрения, сделки просто не будет.

Про новостройки и вторичку

Очень чёткий тренд:

идёт переток клиентов во вторичку.

Почему?

Потому что в тех же локациях можно купить

на 20–30% дешевле, чем у застройщика.

И если ставки по вторичке опустятся до 10–12%,

для новостроек это будет серьёзный вызов.

Про застройщиков

Новых массовых льготных программ, скорее всего, не будет.Бюджет просто не потянет.

Но застройщики не сидят сложа руки:

✔ делают субсидированные ставки

✔ дают программы от 11%

✔ вводят льготные периоды на 1–5 лет

Это попытка удержать спрос.

Про рассрочки

Инструмент стал осторожным.

Раньше было «берём и потом думаем».

Сейчас сначала проверяют, сможет ли человек потом взять ипотеку.

И да, расторжения есть.

Потому что люди не проходят по банкам или не тянут ставку.

Про ИЖС (дома)

Вот здесь пока сложнее всего.

Финансирование подрядчиков дорожает →

строительство автоматически становится дороже для клиента.

Банки добавили продукты, но ставки выросли.

И это тормозит рынок частных домов.

Про рынок в целом

Продажи в новостройках проседают.

Вторичка, наоборот, оживает.

И это уже не гипотеза, а факт.

Про реальность профессии

Интересный момент:

на секциях по ипотеке людей почти не было.

Все шли на стенды продаж, ИИ, переговоров.

Но правда в том, что:

сегодня ипотека - это отдельная профессия.

И если вы её не понимаете,

вы теряете сделки

Мой вывод, как практика

Лёгких сделок больше нет.

Сейчас выигрывают не те, кто «красиво продаёт»,

а те, кто умеет собрать сложную сделку целиком:

от стратегии покупки

до реального одобрения денег.

И если вы планируете покупку или продажу,

действовать «на авось» уже не получится.

#полезнознать #риелтор

89506031016 в ТГ много полезного