Почему квартиру сдают за 20 вместо 40 тысяч: ошибки упаковки

Риэлтор обещал, что сдам за 40, а я еле-еле сдала за 20. Кто виноват?

Знакомая история? Купили квартиру для сдачи. Риэлтор нарисовал радужные перспективы: «Здесь легко сдадите за 35-40 тысяч в месяц!». А в реальности едва нашли арендатора за 20.000₽.

Первая реакция — обвинить риэлтора. «Ввели в заблуждение, всё ради сделки!»

Но давайте остановимся и включим голову. Потому что суть почти всегда не в злом риэлторе, а в одном простом правиле:

☝🏻НА ЦЕНУ АРЕНДЫ НАПРЯМУЮ ВЛИЯЕТ УПАКОВКА КВАРТИРЫ

Что такое «плохая упаковка» и путь к 20.000₽:

Скажем прямо - «колхоз» в ремонте. Если вы при упаковке думаете лишь о том, как сэкономить - то даже по фото будет читаться, что у вас такое себе отношение к будущим арендаторам. Соответственно- и аренда будет копейки.

Упаковывая квартиру под «эконом» сегмент, Вы ровно его и получите.

Б/у мебель с царапинами и намёком на историю, безвкусица, отсутствие уюта и атмосферы, принцип «лишь бы было»: нет никаких деталей, предметов комфорта, стиля. Это все делается для людей, которым важна лишь цена.

Сделать подешевле - сдать подороже. Так не работает.

А что такое «хорошая упаковка» и путь к 40.000₽?

Это когда вы думаете не о желаемой сумме, а о будущем клиенте. Кто он? Что для него важно? Удобная кровать, стильный диван, хороший свет, умная техника, ощущение дома — а не временного пристанища.

Я лично знаю случаи в одном и том же доме: одну квартиру еле-как сдали за 18.000₽, а другую — за 35.000₽, едва выложив объявление. И дело не в везении. Дело в подходе.

И еще про локацию: купив самый дешевый вариант из всех, не ждите цен, как в самом престижном ЖК.

Я всегда иду от задачи клиента: «Хочу сдавать дорого». И объясняю, как этого достичь. Нет проблемы в том, чтобы найти дешевый объект — проблема в том, что с ним делать потом.