Покупка недвижимости: как не попасть на уловки застройщиков

Сегодня ездила с коллегами на брокер тур по нескольким объектам Санкт-Петербурга. Как же важно определять свои цели и какие задачи должна решить покупка недвижимости!

Обсуждали с застройщиком финансовые варианты покупки и виды рассрочек с переходом на ипотеку.

Вот пример, можно купить квартиру с пв около 500т и платежами по 10т.

Я сперва загорелась, а руководитель мне "ОСТАНОВИСЬ!"

Как круто, что я работаю в команде с "генералом", который нас тормозит иногда, а иногда пинает вперёд 🤣

А что? На пв есть, 10ку в месяц платить лекго! На что моя Арина говорит - зачем? Цель какая? Какую задачу ТЫ хочешь решить? Заработать? Этот вариант точно не про доходность, потому что...

Вот если цель жить - другое дело, да, можно рассмотреть.

Обсуждали много разных стратегий.

Интересен вариант с покупкой коммерции, например - спрос будет, да!

Застройщик рассказал, как к ним из Москвы повалили агенты, кто с клиентами покупает по таким рассрочкам, приподнося это как доходный вариант! Ааа Тут меня передернуло. Потому что Арина нас учит всегда - если мы берём объект для дохода, должен быть прогнозируемый выход!

В августе к нам пришла клиентка, давнишняя клиентка агенства, которой московский риелтор преподнес идею купить в рассрочку ТРИ квартиры в одном проекте в Москве. В сентябре нужно было оплачивать всю сумму - а денег нет 🤷 Она обратилась к нам за помощью перепродать их по переуступке.

Поскольку в команде появилась я из Москвы задачу поручили мне, без обещаний. Я и так и эдак крутила варианты, даже на стройку пробралась за забор за красивыми фото жк, чтоб показать, где квартиры. Вобщем считали, придумывали уже вместе с руководителем и пришли к выводу, что ну никак мы не вытащим с этих квартир даже столько же, сколько вложено! У меня этот кейс чётко отложен на подкорке!

В итоге клиенту было предложено расторгнуть рассрочку и забрать свои деньги, согласившись на штраф застройщика . Да, мы разруливали не свою продажу, надо было помочь найти выход клиенту из ситуации.

Вывод: всегда продумываем план А, план Б, план С. За сколько и кому будем сдавать, комфортно ли самим будет жить, кому и за сколько сможем перепродать - кто ЦА на все эти пункты?

Тема с перепродажей всего и вся сейчас РАБОТАЕТ НЕ ВЕЗДЕ! Это супер важно понимать!

Ps: доходность на фото застройщик считает лукавя 😃 мы считаем подробнее.