Сегодня расскажу о сделке с объектом за 500.000.000 ₽ в ЦАО.

Квартира продается «в полном фарше»: с дизайнерским ремонтом и эксклюзивной мебелью. Именно этот ансамбль и представляет главную ценность.

В чем проблема? Звонит представитель покупателя. Его клиент в панике: «Мы переводим гигантские деньги, а продавец может банально вывезти весь интерьер в период между подписанием документов и получением денег». И его страх абсолютно понятен.

Продавец, конечно, говорит: «Передам ключи и имущество только после того, как деньги поступят на мой счет». Это стандартная и логичная с его стороны позиция. Но для покупателя это создает «слепую зону» риска.

Что делать? Волшебной таблетки нет, но есть комплекс мер для минимизации рисков!

Залог безопасности здесь — не один документ, а детальная подготовка и протокол действий.

1. ФОТО- и ВИДЕОФИКСАЦИЯ + ОПИСЬ. Это база, ваша главная улика в случае спора. Делается в момент внесения аванса.

· Снимайте каждый угол, каждую деталь.

· Составьте детальную опись всего имущества с описанием (вплоть до брендов, моделей, серийных номеров, если это возможно). Чем дороже предмет, тем детальнее его описание.

· Подпишите эту опись у продавца. Это критически важно.

2. ОЦЕНКА. Для дорогостоящих предметов интерьера стоит вызвать независимого оценщика. Его отчет станет не только доказательством стоимости в суде, но и психологическим сдерживающим фактором для продавца.

3. «УТРЕННИЙ ВИЗИТ» в день сделки. Перед выездом на регистрацию (за пару часов) стороны могут совместно приехать в квартиру и зафиксировать, что все на своих местах и соответствует описи. Можно подписать акт осмотра.

4. ОДНОДНЕВНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ. Старайтесь организовать сделку так, чтобы регистрация перехода права прошла за один день. Это сокращает «окно» риска до минимума. Как только деньги ушли, а право перешло — сразу забирайте ключи.

5. ПЕРЕГОВОРЫ — ВАШ ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ. Технически можно договориться о подписании акта приема-передачи имущества одновременно с регистрацией, но до получения денег. Однако продавец на это вряд ли пойдет, так как рискует остаться и без денег, и без мебели, если что-то пойдет не так на регистрации. Это вопрос переговоров и уровня доверия.

При таких суммах безопасность сделки обеспечивается не доверием, а документами и процедурами. Ваш план:

· Детальная опись + фото/видео (подписанные!).

· Отчет оценщика.

· Контрольный визит в день сделки.

· Организация максимально быстрой регистрации.

Это не дает 100% гарантии, но на 99% страхует покупателя и делает невыгодным любое мошенничество со стороны продавца.

#историириэлтора