Как оценить ручную работу из бисера и не бояться брать деньги
Девочки рукодельницы, которые зарабатывают на ручном труде нужен совет и объективное мнение.
Делаю украшения (чокеры, браслеты, серёжки) больше хочу сделать акцент на изделиях из бисера. (Плету только ночами, так как есть основная работа,но это моя отдушина и единственное моё свободное время😀)
Так вот по тихоньку среди коллег и подруг мои изделия стали пользоваться спросом, девочки просят сплести, а я так и не научилась оценивать свой труд. (еще смотрю на валберис, озон и не понимаю почему там такие цена, когда я только на материалы трачу в 2 больше)
Так вот 1 вопрос (если не секрет) как вы научилась оценивать свою работу и не бояться брать с людей денег, я пока высчитывают часы сколько провела за работой😀например 1 час работы-300 руб
И 2 в какую цену вы бы оценили серёжки 😀
Лучший комментарий
Комментарии
Я бы так и оставила: затраченное время*цена часа+материалы.
Но у вас очень дешевое время, в переводе на пятидневку и 8 часовой рабочий день получается всего 50тр. Помечтайте сколько бы вы хотели в месяц зарабатывать, например, 200тр/21 день/8часов=1200 час
Я по началу очень боялась отказ, и ставила цену совсем низкую (я фотограф), 500-1,000 руб. Уговаривала практически, если был отказ
Потом стало проще и пишу в лоб цену (неважно, знакомый или нет), и пишу за доп услуги цену. Сейчас мне по барабану откажут или нет, так как у меня клиентская база уже большая
Привет от дипсика)
Оценка ручной работы — это всегда баланс между справедливой оплатой вашего труда и ценой, которую готов заплатить покупатель. Вот подробная методика, как правильно сформировать стоимость на плетеные из бисера украшения.
### 1. Калькуляция себестоимости (Базовые затраты)
Это основа цены. Вы должны точно знать, во что вам обходится создание одного изделия.
* **Материалы (Бисер, фурнитура, основы):**
* **Бисер:** Посчитайте, сколько грамм/штук ушло на изделие. Не забывайте о браке и потерях (прибавляйте 5-10%).
* **Фурнитура:** Замки, карабины, колечки, штифты, цепочки, основы для сережек и т.д. Даже если упаковка из 50 замков стоит недорого, разделите стоимость упаковки на 50, чтобы узнать цену одного.
* **Прочие материалы:** Нить (леска, мононить, лавсан), проволока, клей. Учитывайте не весь моток, а только тот отрез, который был использован.
**Пример:** На браслет ушло 10 гр бисера (стоимость 1 гр = 50 руб.), 1 замок (стоимость 10 руб./шт.), 50 см нити (стоимость мотка 300 руб. за 100 м = 3 руб./м, значит 50 см = 1.5 руб.).
**Итого материалы: (10 * 50) + 10 + 1.5 = 511.5 руб.**
* **Стоимость инструментов (Амортизация):**
* Инструменты не одноразовые. Разделите их стоимость на количество изделий, которые вы планируете с их помощью создать.
* **Что учитывать:** Специальные иглы для бисера, плоскогубцы, круглогубцы, кусачки, органайзеры и т.д.
* **Пример:** Вы купили набор инструментов за 3000 руб. и планируете сделать с его помощью 300 изделий. **Амортизация на одно изделие = 3000 / 300 = 10 руб.**
### 2. Оплата вашего труда
**Это самый важный и часто недооцениваемый пункт!** Ваше время и expertise должны оплачиваться.
* **Посчитайте время:** Засеките, сколько часов (или минут) у вас уходит на создание *конкретного* изделия от начала (разбор ниток, бисер) до конца (упаковка). Будьте честны.
* **Установите часовую ставку:** Какой вы хотите видеть оплату своего часа работы? Это может быть от 300-500 руб. для начинающих до 1000-2000+ руб. для опытных мастеров с уникальными техниками. Ориентируйтесь на средние ставки по вашей стране/региону.
* **Формула:** `Время (в часах) * Ваша часовая ставка`
**Пример:** На браслет ушло 3 часа. Ваша ставка — 400 руб./час.
**Оплата труда = 3 * 400 = 1200 руб.**
### 3. Сопутствующие расходы (Косвенные затраты)
* **Упаковка:** Крафт-пакеты, коробочки, стикеры, бирки — всё это стоит денег.
* **Электроэнергия:** Если вы работаете вечером, свет тоже стоит денег (обычно это небольшая сумма, но учесть стоит).
* **Транспорт:** Поездки за материалами.
* **Реклама и продвижение:** Затраты на фотосессию, ведение соцсетей, платная реклама, комиссия ярмарок.
* **Комиссия площадок:** Если продаете через ярмарки мастеров, Etsy, Ярмарку Мастеров и т.д., они берут комиссию (обычно 10-15%). **Заложите это в цену сразу!**
**Пример:** Упаковка = 50 руб., доля рекламы и комиссии (15%) = мы ее учтем позже.
### 4. Формирование итоговой цены (3 основных метода)
Сложите все затраты из пунктов 1-3 и примените одну из формул:
**1. Метод "Себестоимость + Наценка" (Самый простой)**
`(Себестоимость материалов + Амортизация + Оплата труда + Сопутствующие расходы) * Наценка`
Наценка обычно составляет 20-50%, чтобы покрыть непредвиденные расходы и получить прибыль.
**2. Метод "Рыночной цены" (Ориентация на конкурентов)**
* Изучите, по какой цене продают похожие по сложности, размеру и качеству работы украшения.
* Сравните со своей себестоимостью. Если ваша себестоимость выше, возможно, нужно искать поставщиков с лучшими ценами или оптимизировать процесс. Если ниже — у вас есть пространство для маневра.
* **Важно:** Не занижайте цену до минимума только чтобы быть дешевле. Это дезориентирует покупателей и обесценивает труд всех мастеров.
**3. Формула "Ценообразование для ручной работы" (Золотой стандарт)**
Это самая популярная и справедливая формула среди мастеров.
`(Стоимость материалов * 2) + Оплата труда = Базовая цена`
Затем к базовой цене прибавляются сопутствующие расходы и комиссия.
---
**Итоговый расчет на примере браслета:**
* Материалы: 511.5 руб.
* Амортизация: 10 руб.
* Оплата труда: 1200 руб.
* Упаковка: 50 руб.
* **Итого себестоимость: 511.5 + 10 + 1200 + 50 = 1771.5 руб.**
* **По методу 1 (с наценкой 30%):** 1771.5 * 1.3 = **2303 руб.**
* **По методу 3 (Материалы*2 + Труд):** (511.5 * 2) + 1200 = 1023 + 1200 = 2223 руб. + упаковка = **2273 руб.**
**Итоговая цена после округления: ~2300 руб.**
### 5. Что еще влияет на цену?
* **Уникальность и сложность дизайна:** Авторские техники и схемы стоят дороже.
* **Качество материалов:** Украшение из чешского или японского бисера (Miyuki, Toho) может стоить в разы дороже, чем из китайского.
* **Бренд и имя:** Известные мастера с историей и стилем могут устанавливать более высокие цены.
* **Целевая аудитория:** Для ярмарки в маленьком городе и для онлайн-бутика в Москве цены будут разными.
### Краткий чек-лист для начинающих:
1. **Считайте все до копейки:** ведите таблицу расходов на материалы.
2. **Засекайте время:** не преуменьшайте его.
3. **Цените свой труд:** не работайте за "спасибо".
4. **Изучайте рынок:** смотрите, кто и что продает.
5. **Не бойтесь высокой цены:** ручная работа не может стоить дешево. Ваш покупатель — это не тот, кто ищет самое дешевое, а тот, кто ищет уникальное, качественное и ценит труд.
Начинайте с адекватной цены, не занижайте ее. Лучше сделать меньше изделий, но продать их по справедливой стоимости, чем работать в убыток себе. Удачи в творчестве и продажах
Последний комплект 💫💫💫
Удачи вам, цените свой труд!
Я думаю, что где то дешевле закупают люди материалы. Я себе тоже сшила салфетки на стол. Только шнур купила за 1200. А готовые на озон такие за 800 продают. Но я от скуки уже не знаю чем заниматься. И смолой балуюсь и сумки себе связала.
У вас очень красиво получается. Думаю нужно попробовать поискать где дешевле купить материалы. И не бойтесь оценивать свой труд, это трудозатраты, все только кажется что легко. Почему то у нас не умеют ценить ручной труд
У вас очень красивые работы 👍
И не стесняйтесь ставить цену. Люди будут брать и еще больше ценить ваш товар.
С вб сравнивать нет смысла.
Цену за материал умножала бы на 2. +за работу еще сверху накидывала бы пока сумма не устроит)))
Адекватность конечно тоже присутствовала чтоб. Не 10 тыс… хотя если можете продать за 10, то можно и так
Очень красивые, а есть ссылка?