Девушка-коуч хочет иметь доход 300 000р., при этом у нее есть сын, которого важно забирать из садика в 16 часов дня. Сын для нее на 1 месте, поэтому здесь не то, чтобы важно, ей так хочется ♥️

В продуктовой линейке есть лишь консультации стоимостью 3000р. Если посчитать максимальную загрузку 4 консультации в день, то получается 240 000р.

Второй момент, если все время забить исполнительской работой, кто будет искать этих самых клиентов? это ж как минимум нужно 20 клиентов, при условии, что они приходят еженедельно.

И вот так дальше раскручиваешь, раскручиваешь и понимаешь, что желаемый финансовый результат вообще не достижим, при подобных переменных.

Про себя и окружающий мир тоже можно забыть!

ПРИМЕР 2
Астролог, пришел с запросом - хочу больше взять клиентов, но уже не хватает часов в сутках, нужно помочь навести порядок.

При оценки ситуации оказалось, что продуктовой линейки ограничивается стандартами: личностый, да годовой прогноз.

При этом каких только прогнозов человек не делает! Я удивилась, а как же вы называете цены и наполнение услуги, из головы каждый раз?

Оказалось, что эксперт топит за эксклюзивный подход для своих клиентов, при этом стоимость услуг довольно низкая. На эксклюзивном подходе продуктовая линейка строится по повышенному прайсу, как говорится, любой каприз за ваши деньги 😅

Затем проведя ревизию в процессе вхаимодействия с клиентами, оказалось, что огромное количество времени уходит на согласование предмета услуги, что кому и, что должен.

Далее пришло понимание, что услуги за 1 000 и 10 000, занимают одинаковое количество времени. Как так?

В обоих случаях за пару консультации мы поставили на рельсы процесс, изменили продуктовую линейку в соответствии с желаемой загрузкой на работу(с учетом социальных аспектов), финансовыми результатами и времени оказания услуг.

➡️Размышляя максимально линейно, хочу больше денег - мне надо больше клиентов, не всегда приводит к результатам. А при формировании продуктовой линейки важно включать не только финансовые показатели, но и социальную нагрузку.

О первых двух серьезных ошибках при ведении своего дела в сфере услуг рассказала в предыдущих постах. 3 ошибка ‼️ ➡️Линейное мышление

В погоне за чужим успехом, за неверно выбранной ролевой моделью, стремлением быть как все, часто опускается тот факт, что у нас у всех все по-разному и это стоит учитывать:

🐦‍🔥социальная нагрузка: наличие семьи, детей, перспектива этих факторов, спорта и др.
🐦‍🔥финансовые возможности для старта и развития, у кого-то есть только 50 000р., а кто-то готов сразу отправить в дело несколько миллионов,
🐦‍🔥ценности, кому-то нравится работать только с мужчинами, другому только с экологичными бизнесами, а у третьего от опаздании дергается глаз,
🐦‍🔥желание масштаба, кто-то хочет работать сам на себя один или с минимальной командой, другой хочет стать "крупным" бизнесом

Что-то вытекает из 1 и 2 ошибки, а что-то является самостоятельным элементом - все важно для единой концепции. Либо все сыпется, начиная с продуктовой линейки.

Крайне непросто развивать свое дело без системного мышления и видения всей картины целиком.

Итак, для того, чтобы:
⚪️выстроить грамотную продуктовую линейку,
⚪️выйти на комфортный уровень отношении с клиентами,
⚪️перестать работать 24/7 и не терять в эффективности

Важно наводить порядок и учитывать все переменные. С чего начать? От чего отталкиваться?

- от недовольства ситуациями: мало сплю, много работаю, мало денег, не вижу мужа, не успеваю пообедать и так далее.
- от оцифровки реальности желаемых результатов. Зачем сливать энергию на грустяшки если чисто физически план нереальный? Правда всегда на вашей стороне.
- осознанности, действительно ли вы эффективны и все ваши действия приводят к поставленной цели или это лишь иллюзия активной деятельности?

Про системное мышление я могу говорить много. Это основа гармоничного и эффективного бизнеса 🙌 кому интересно пришлю ссылку на подкаст.

Возможно узнали в примерах себя?