Как отработать письма о сотрудничестве в госкорпорациях?

Question

Кто работает в госструктурах, поделитесь, пожалуйста, как у вас обычно происходит отработка различных писем о сотрудничестве? Наша компания делает совершенно уникальные решения, такие не делает никто, и хочется показать крупным госкорпорациям наши проекты, но все ломается об эту бюрократию, секретари всегда говорят одно и то же: срок рассмотрения такой то, если заинтересует с вами свяжутся. Вроде отправляем официальные письма на бланках, с печатью, но обратной связи никакой. Не может быть такого, чтобы наш продукт был не интересен, мы точно бьем по целевой аудитории, но вот как-будто эти все письма в корзину уходят.

Алёна · Answer

@kirill_is_my_love да, такой формат мы реализуем тоже. Хотели просто, чтобы госы сами имели возможность выбирать из нескольких вариантов то, что они хотели бы видеть на стенде. Возможен ли вообще такой вариант: вот увидел представитель гос.компании наши проекты, ему что-то понравилось, он пришёл к победителю тендера и сказал, хочу вот это реализовать? И они включают наше решение в дизайн стенда, с учётом бюджета, естественно.

Ксюша · Answer

Если по честному, то нет - есть тз, которое хочет госструктура, фирмы представляют варианты. Сказать , что хотим такой экран - нельзя. 
Не люблю такое говорить, но и в закупках есть коррупция и нудный победитель, который предоставит все, что надо. Но там проверенные контакты и никого с улицы слушать не будут

Алёна · Answer

@kirill_is_my_love поняла, спасибо большое за подробную обратную связь! Это было очень полезно!❤️

Ксюша · Answer

@mmmur, удачи в вашем продукте. Идея очень интересная.

Алевтина · Answer

А письма ваши даже не читают, в спам уходят. Знаете сколько таких писем в крупные организации приходят, никому они не нужны, они всё однотипны

Алевтина · Answer

У вас же должен быть отдел продаж с хорошими продажниками? Любой классный продажник знает как найти лазейку и как общаться с этими секретарями и куда звонить, где искать контакты и т. д..

Людмила · Answer

Все госы покупают всё только через тендер. Ищите контакты тендерного отдела/контрактной службы/отдела закупок и спрашивайте как к ним зайти на тендер, когда планируются закупки по вашему направлению.

Алёна · Answer

Все не так просто, наш продукт уникален, мы резиденты сколково, делаем то, чего не существует в природе. Чтобы создать ТЗ на наш продукт и разместить тендер, необходимо, чтобы о нем узнали. Поэтому узнаю про процедуру рассмотрения писем с презентацией компании

Людмила · Answer

@mmmur тогда добивайтесь встреч. Возможно выставки какие-то есть по вашему профилю

Маша · Answer

Вам просто нужен отдел продаж, с опытом холодных продаж, и преимуществом будет участие в гос тендерах и закупках. А нормальный продажник сможет отправить письмо кому нужно )

Маша · Answer

@mmmur, а вы получается сейчас занимаетесь работой отдела продаж. А если Вы и есть сотрудник данного отдела, то как минимум не там ищите 😅

Маша · Answer

@mmmur, если Вы представитель технического отдела, то буду кратка: вам нужен опытный торговый представитель, которого или можно обучить тому что у вас за продукт. Либо он сам технарь и понимает что у вас за продукт. Вроде не так сложно, по крайней мере у меня в голове уже выстроилась схема. Но я с гос структурами никогда не сталкивалась по роду своих продаж.
Ищите продажника с опытом хореки, или еще лучше, с опытом работы с гос комбинатами.

Алёна · Answer

@lumyra наша работа направлена не только на гос.учреждения. Сейчас просто пытаемся понять, как выходить на госы, есть несколько точек соприкосновения с лпр. Если брать холодные звонки, то чаще всего секретарь не имеет права разглашать личные данные сотрудников , перевод на условный отдел маркетинга не осуществляют, отправляют писать письмо на официальном бланке о сотрудничестве. И на этом все. После отправки официального письма иногда дают официальный ответ, что работают на тендерной основе, мол идите туда. А там, ясное дело, никаких тз на наш продукт не будет. Пыталась понять на сколько это вообще рабочая схема.

Кристина · Answer

Думаю, что нужно презентации  делать, а не просто письма слать… В письме очень сложно что-либо продать 🤷🏻‍♀️

Алёна · Answer

Презентация есть в письме

Ксюша · Answer

Какое сотрудничество вы имеете ввиду? 
Если покупка вашего продукта, то никак- все закупки происходят по тендеру.

Ксюша · Answer

@mmmur, я просто не совсем понимаю, как госструктура может использовать это в работе. Я не знаю, что вы имеете ввиду под мультимедийным решением, но, например, если зто оборудование для концерта, то своей фирмой подаете заявку в тендере

Алёна · Answer

@kirill_is_my_love некоторые госкорпорации участвуют в выставках. Вот, например, мы делаем не просто обычный мультимедийный экран, а экран 3д трансформер. Он создаёт различные вау-эффекты и привлекает внимание каждого человека, кто видит его. Для выставок это очень важно - привлечь к себе внимание.

Ксюша · Answer

@mmmur, все, я поняла, о чем вы. Да, тогда однозначно через тендер. Но отдельно закупку на такой экран вряд ли будут проводить - обычно покупают все скопом. Вам бы не самостоятельно искать выход на гос, а найти фирму, которая работает под ключ и в ее рамках продавать ваши экраны

Как отработать письма о сотрудничестве в госкорпорациях?

Лучший комментарий

Комментарии