Хочу написать про курсы, как они завлекают клиентов.
Проходила про инфобизнес у Айгерим Танирберген, но это не реклама и не антиреклама, так как никому не советую брать ее курсы за бешеные деньги и также не советую не брать, потому что у всех разное финансовое положение. Но на ее курсе узнала «Почему же люди ведутся на эти курсы?» Также покупала курс MetaCoding.
Так вот, почему люди ведутся на эти курсы, а в итоге одно разочарование? И самое ужасное, когда говоришь им, что курс не стоит этих денег, то они делают виноватым тебя: не достаточно вкладываешь, не достаточно уделяешь время, внимания, недостаточно усилия, недостаточно хочешь и многое другое, главное чтоб от себя увести ответственность за то, что курс реально не стоит этих денег. Но по факту курс просто не стоит этих денег.
Теперь как работают эти рекламы?
1. Выбирают аудиторию: Пример: женщины, от 30-50 лет, с малым заработком, либо на декрете, либо вообще не работают, но есть мужья, которые работают, либо нет мужа, либо матери одиночки.
2. Их боль/триггер: не хватает денег, постоянная нужда, хочется жить лучше, хочется путешествий, хочется ходить в рестораны, покупать лучшие вещи, не париться о деньгах, хочется быть независимой от мужа, родителей и позволить себе жизнь о которой мечтаешь.
Соответственно, им показывают как из бедной стала богатой, как они сейчас красиво живут, недвижимость, машины и многое другое. Показывают, что на из счет падают огромные деньги и прочее. Это я называю «брать на крючок», то есть давят на вашу боль и типа предлагают «исцелить» ее. Они показывают кейсы из 100%, кто прошел курсы всего процентов 2-3%.
3. Лид-магнит: то есть дают вам что-то бесплатно, приманка чтобы вы начали интересоваться продуктом, экспертом (хотя их экспертом-то назвать стыдно). Бесплатный гайд, бесплатный мини-вебинар, бесплатный материал. Там вы можете получить Гайд - красивый, хорошо оформленный с минимально полезной информацией, но цепляющим текстом. Мини-вебинар, это может быть отрывок урока, который больше всего набрал положительный отзыв среди участниц, но другие уроки могут быть бесполезны. То есть материал, который может в вас разбудить интерес.
4. Трипвайер: далее прогревают вас на трипваер, это уже платный вебинар, урок, но стоимость вполне доступная, от 1000 тенге до 15000 тенге. В основном это либо 4990 тенге, либо 9990 тенге. Сперва они прогревают аудиторию для покупки трипваера, всякие тексты, встречи с бывшими участницами, много привлекающей рекламы типа «вы получите бесценную информацию за такую малую оплату, классные практики» и прочее. Иногда даже привлекают блогеров, знаменитостей, но они блогерам платят за рекламу. И после запускают анкету (любую, не обязательно типо заявки, их цель узнать ваш телефон и эл.адрес, чтоб уже по телефону промыть мозг), чтоб понять сколько людей готовы купить. Некоторые не запускают, могут так понять по просмотрам, по подпискам, по лайкам и комментариям. И что же в итоге вы получите на трипваере? Они рассказывают о своем опыте, свой путь, потом рассказывают как они поднимались, что они дофига где обучились и вот достигли такого уровня. Что если это смогли они, то и вы сможете и тд и тп. Выполните пару техник, типа расписать точку А и точку Б, написать свои желания, представить свою новую жизнь, пару медитации и тд, но все это можно найти в бесплатном доступе в Youtube. Всякие мотивации скажут. Как это работает? Они действуют на вашу психику и таким образом воздействую на выработку определенных гормонов, как дофамин, эндорфин и тд, то есть в момент вы загораетесь, попадаете в иллюзию, что вы уже добились всего и стали жить так как хотите, мозг в это верит, и в этот момент они говорят «Для этого вам всего лишь нужно пройти курс, где вы узнаете все, чтобы достичь высот, анау мынау, третье десятое. И мы решили только для этого потока сделать скидку, но места ограниченные, скидка действует в течение 30 минут, 1 часа, 2 часов. И у вас сейчас уникальная возможность, потом эти курсы мы поднимем в 2 раза, 3 раза 5 раз, потому что там такая суперценная информация». Например в MetaCoding Вам скажут «есть грант, который стоит 2 раза дешевле и туда попадают только 10-20 человек», но по сути они всем продают по этой цене. И тогда ваш мозг желая получить еще дофамина, так как в безденежье жить не приятно для мозга, стресс все-такое, начинает искать выход. Тут они предлагают рассрочку, и вы думаете, ой в месяц 20-30 тысяч это копейки, но помните, что в итоге это выльется в приличную сумму. А уж тем более если вы не работаете, в декрете или у вас ипотека, вы мать одиночка, то и ежемесячно платить такую сумму накладно, даже возможно, и будет не получаться платить. И тут вы сами не поймете как вы оформили рассрочку. Кто-то начинает просить мужа, родителей, убеждая, что будут зарабатывать большие деньги, что смогут, а они на тот момент могут поверить, потому что вы как бы на «наркотиках» и с энтузиазмом и убеждением, что уже богаты им рассказываете. Они вам доверяться и помогут.
5. Что же в итоге вы получите? 14 дней они будут с вами включенном работать, возможно будут почти каждый день писать в личку, если у вас пакет с куратором. Пройдут эти 2 недели и на вас забьют. Они уже будут заниматься прогревом следующего потока, иногда будут о вас вспоминать, чтоб уж совсем вы веру не потеряли. Но уже после 2-х недель вы деньги вернуть не сможете, не сможете подать в суд, не сможете написать заявление в полицию, потому что вы добровольно отдали деньги мошенникам, они вам не угрожали, они взамен обещали продукт, вы его получили, что жалуетесь теперь. Ну за качества уж простите, мы не отвечаем. На курсе вы получите всего по чуть-чуть, но это не даст вам возможность стать специалистом или «экспертом», либо будет слишком много информации, множество из которой вода, что у вас и времени и сил потом не будет продолжать. Те которые взяли в рассрочку, будут платить. А кто взяли у родных, как минимум поругаются, а максимум им больше доверять не будут. А по мне это самое неприятное.

Теперь кому можно брать эти курсы, которые обещают большой заработок:
1. У кого есть лишние деньги, которые не повлияют на их обычный уровень жизни, не лишит их удовлетворения базовых потребностей, но точно не в рассрочку. Если информация не даст им результата, то им не жалко прощаться с этими деньгами
2. У кого есть лишнее время от 2-5 часов в день, чтобы вникать в информацию и скорее всего будете искать информацию в интернете, так как на курсе вы всего не получите. Даже просто найти красивые картинки у вас займут как минимум - это время, а максимум - несколько платных подписок на сайтах и приложениях.
3. У кого есть представление или хотя бы минимум опыта в этой сфере. Например, для онлайн школ вы должны хотя бы уметь пользоваться канвой, иметь вкус в подборах картинок, знать что такое копирайтинг, таргет и вообще о них должен был быть интерес раньше, чтоб вообще понимать о чем идет речь на уроках, знание работы на компьютере и плюс хороший ноутбук или компьютер, так как работа с дизайном очень сильно загружает компьютер. То же самое про программирование, дизайн сайтов, создание сайтов. Например, как то участницы продвигали косметолога, но там обязательно нужно медицинское образование, хотя бы типа фельдшера, потому что работа с телом и иголками, аппаратами. Я была в шоке как много у нас, оказывается, косметологов без медицинского образования. Не лезьте туда, где ваши действия могут навредить здоровью человека, изуродовать или принести вред телу.
4. Этот пункт дополнительно только для Инфобиз. Вы можете купить курсы по Инфобиз, если у вас нет эмпатии, сочувствия и вообще пофиг на тех, кто покупают будущие ваши работы, так как вы можете не только себя раскручивать, но и якобы так называемых «экспертов». Почему? Потому что тут используют психологические трюки, учат как приманивать, как держать их интерес (прогрев), а потом как надавить. Там вроде так и говорят, в конце трипваера нужно надавить, чтобы человек принял решение пока работают эти крючки. После трипваера если пройдет время человек проснется от этого состояния и сможет сделать здравый вывод и принять здравое решение. Но некоторые могут ходить несколько дней в таком гипнозе.

Мои выводы (и можете взять как совет):
1. Всегда ищите отзыв о курсе везде и желательно минимум неделю. Спрашивайте у знакомых, может они прошли эти курсы. Тут среди женщин, мамочек. Если в комментариях только положительные, то не верьте, они удаляют отрицательные, чистят. Тот кто верен, что несет благое намерение, не станет скрывать, а оставит и даст обратную связь и доработает с этим человеком. Все-таки полученные деньги нужно отработать. Если бы юр лица провели работу, то пока не подпишут акт выполненных работ вы либо не получите деньги, либо не получите половину, либо если полная предоплат, то можно не подписать акт и подать в суд за не проделанную работу или она проделана не до конца, но к сожалению с физ лицами все плачевно. Может потому что многие из нас юридически неграмотны. По сути если есть договор, то должен быть и документ о передаче и принятии работы, оказания услуг, и пока не подпишут, они должны доводить до конца. Но в нашей стране договор - это филькина грамота, хотя их договор оферты имеют силу.
2. Всегда читайте договор оферты от и до. Он считается подписанным, если вы оплачиваете курс и получается, что вы согласны со всеми пунктами в договоре оферты. Обычный договор может быть не таким информативным, но его тоже нужно читать, потому что там тоже могут вписать, что им выгодно и что невыгодно вам. Всегда обязательно требуйте договор с подписью и печатью. Не скан подпись и скан печать, а прям чтобы была живая подпись и печать. Также с зарегистрированным номером и датой договора. Документы, как свидетельство о регистрации, справка с егов, при оплате требуйте чек. Но обычно оплата онлайн и вам должно придти на почту квитанция. Но обязательно наименование и бин/иин организации в Договоре и наименование и бин/иин при оплате должны совпадать.
3. Всегда думайте минимум 3 дня, не нужно вестись на их скидки. Хотя бы просто проанализируйте свое финансовое положение, возможность уделять время и просмотрите видосики в Youtube хотя бы для того, чтобы иметь представление с чем вы столкнетесь, может у вас вообще нет даже самых элементарных знаний в этой области.
4. Считаю, что курсы должны стоить не более прожиточного минимума или минимальной зарплаты - 60 тыс тенге, и это не в месяц а весь курс. Если курс стоит даже если пол цены как годовое обучение в университете, то не рекомендую его брать. Я как-то искала для родственника в Алматы университет в сфере IT и нашла за 600 тыс в год, но вы же понимаете, что там дипломированные преподаватели, несколько пар в день, и ты сидишь в аудитории, т.е есть расходы по обслуживанию здания, есть обратная связь если что не понятно. Сравните онлайн курсы и образование. Это же капец. Все уроки у них в записи и они выходят на связь только 1 раз в неделю, а могут и в месяц 1 раз выйти. А пакеты без обратной связи - это вообще чистой воды мошенничество, стоят бешено и сам как хочешь так и разбирайся.

Я не хочу, чтоб мой пост нес посыл типа не нужно рости и брать образование. Нет. Нужно рости и брать знания, но если вы хотите стать экспертом в какой-то области, то нужно брать образование в ВУЗах, хотя бы курсы, которые проходят в живом времени с живым преподавателем, а не записи уроков, или еще лучше ходить на курсы, которые проходят вживую, оффлайн, где ты с преподавателем в одном помещении. Если брать курсы онлайн, где проходите в записи, то это только для самопознания, как психология, нумерология, но и обязательно с обратной связью, так как могут быть вопросы. То есть курсы для расширения ваших знаний о себе, близких, но не для того, чтобы учиться обманывать, или быть лжепсихологом, лженутрициологом, лжепрограмистом, лжедизайнером. Есть те, у которых реально получается стать дизайнером интерьера, но потому что у них уже была заметна склонности в этом направлении, но еще раз пишу, все что касается здоровья человека, психики, то вы не обучитесь на онлайн курсах. Только для того, чтобы СЕБЯ лучше ПОНИМАТЬ, чтобы быть более грамотнее в познании своего тела, психики. Также можно пройти курсы по воспитанию детей, как правильно с ними общаться и прочее, то есть курсы которые в вас раскроют родительство. Курсы по финансовой грамотности тоже могут быть полезны. Курсы с фитнесс упражнениями или о питании тоже думаю принесут пользу. НО не покупайте за бешеные деньги и в рассрочку. Ну думаю вы поняли какие курсы. Но вообще ничему не обучаться я НЕ рекомендую. Все-таки мы существа разумные и нужно стараться брать знания. Даже можно азы пройти в юридических вопросах, бухгалтерских и т.д.

Будьте разумнее и не ведитесь на все подряд, умейте фильтровать.

❤️❤️❤️