Как риэлтор помогает продать недвижимость: опыт и рекомендации

«Все вы риэлторы одинаковые! Нет от вас толка!» - сказал мне по телефону один продавец (на самом деле, конечно не один 🤭)
А давайте разберем, какой толк продавец ожидает получить от риэлтора? Какая конечная цель у продавца? Продать свою недвижимость! Ведь так?
А что продавец делает для этого?
Разберем конкретный пример: продаётся дача. Уже больше года, как я поняла из разговора с продавцом. Цена и локация вполне хорошие. Но на фото домик с одного ракурса, общее фото с грядками и домиком на заднем плане, три фото урожая (ведро с клубникой, ведро с вишней, яблоки на ветках). В описании подробное перечисление всех плодово-ягодных.
Очевидно, что такое объявление просто не находит свою целевую аудиторию. А почему?
Ну во-первых, из него не создается полного впечатления о даче: какой дом с других сторон? Что там внутри? Чем он отапливается и отапливается ли?
Что еще есть на участке? Где все это расположено? И еще очень много вопросов.
Скажу по опыту, далеко не все, кто ищет дачу, собираются выращивать на ней урожай! Сейчас очень многие покупатели ищут дачу для отдыха! И их интересуют совсем не грядки и плодово-ягодные, а другие нюансы: где можно расположиться с детьми, всем ли найдется спальное место? Организовано ли на участке парковочное место и сколько машин туда встанет? Есть ли рядом речками или лес? Есть ли зимний проезд? А как оформлена дача: подойдет ли под мат.Кап? И многие другие нюансы.
Так чем же я могу быть полезна продавцу? Для начала дам ценные рекомендации по предпродажной подготовке (иногда надо потратить буквально час-два или какую-нибудь 1000 рублей на баночку краски, чтоб найти покупателя!)
Я составляю объявление, которое даст полную и достоверную информацию о его даче. Профессиональные фото с разных ракурсов и видеообзор, которые позволяют покупателям предварительное ознакомиться с объектом, получить ответы на многие их вопросы. И уже если действительно этот вариант им понравился, можно приехать и посмотреть в жизни!

Кстати, скрин с отзыва, оставиленного продавцом, которая была примерно так же настроена, как и мужчина из первых строк поста. При первом нашем разговоре она вообще была уверена, что этой зимой они уже не продадут свою дачу и хотела отложить продажу. Но согласилась попробовать сотрудничество со мной. Некое недоверие, конечно еще присутствовало. И даже документы мне она не торопилась скидывать, пока не посмотрела мое видео. Продавец удивилась некоторым изменениям, которые я произвела (если честно, я просто разгребла бардак и немного переставила мебель 🙈), но все это того стоило! Покупатель нашелся с первого показа!

#буднириэлтора