Как манипулируют страхами мам? Разбираем опасные приёмы
Про продажи на манипуляции страхом.
Люди - очень тревожны, особенно последнее время. Ковид с изоляцией, страх войны.
Мамы, как правило, тревожны вдвойне, а беременные ещё больше)
Поэтому манипуляция страхом используется максимально: банки, страховые компании, клиники, блоггеры
Разберём примеры таких манипуляций:
- Страх быть непринятым, страх одиночества
«В этом платье ты засияешь, как королева»
«Не теряй свою женственность»
«Разморозка сексуальности» (фарш, а не женщина просто)
Из телерекламы приходят на ум сразу женщины с волосами, помытыми шампунем, и мужчина такой: ооооо
«Вы этого достойны»
- Страх боли, он же на самом деле страх смерти
Все же знают «Джонсон беби, который не щиплет глазки» - эталонная реклама на страхе родителей причинить вред ребёнку)
Жутчайшие фото с шрамами здесь. Запомнили как называется средство от них? Значит работает реклама)Люди, у которых страх потерять привлекательность, силён, купят это лекарство.
«Чем и когда питаться, чтобы сохранить своё здоровье»
«Не упусти время»
«Хочешь быть здоровым?»
- страх упущенных возможностей, потери
«Последний шанс купить» - ну классика же, никто не ведётся, казалось бы)
Но продажи на том же Озоне «осталось 200 штук» показывают, что ведётся)
«ваши преимущества с подпиской» тебе рассказывают, что ты теряешь, когда хочешь отменить подписку)
Из недавнего здесь:
Доктор рассказывает историю: женщина не могла забеременеть, ходила к разным докторам, с этим доктором, естественно, забеременела и муж подарил ей квартиру.
Классическая манипуляция: сначала работа на страхах, потом решение, которое и есть реклама, и в конце закрепление тем, что ты получаешь.
Один в один реклама стирального порошка, где ребёнок пачкается, все грустят, а потом им приходит на помощь человек с Тайдом)
Девочки, если пост любого человека, придающего свои услуги здесь, вызывает у вас эмоции страха, резкое желание проконсультироваться, чтобы успокоиться - значит вы просто попали на манипуляцию)
Комментарии
😂😂😂
Ну воообще от англ market - маркЕт же ж никто не говорит)
О, да, этот маячек продавца "Ну вы же не хотите, чтобы...". Ой, все, я пошла!
Угрозы - для меня показатель
А они часто завуалированы, как например: «что есть, чтобы сохранять здоровье»
Те же яйца, только в профиль)
@nazaroval66 о, в ту сторону не думала даже
SPIN придумали давно, а работает он и по сей день.
@sasha_ku, я помню, как в далеком 2007 году мне тренер по продажам говорил: надо просто слушать клиента)
Такая магия была))))
@nazaroval66, и я так говорила, когда обучала продажам. Но и SPIN тоже)))
А вот когда я впервые про эти страхи узнала, в далекие даже не буду вспоминать какие на обучении в Билайн, перестала рекламу воспринимать вообще. Под копирку 99,99%.
А примеры продаж без страха будут? 😁
Да их полно, на хороших эмоцииях: а-ля семья радостно ест майонез
На экспертности: волосы становятся лучше через 3 применения
На удачных слоганах: чистота - чисто Тайд
Ностальгия, придание значимости товару
Вариантов масса)
У меня все время страх упущенных возможностей
Я в такие моменты откладываю товар в корзину
И пару дней выжидаю
Ушёл, значит не судьба)
А как правильно - мАркетинг или маркЕтинг?🥲😀🙈
Проверочное слово - хуЯркетинг 🥲😆😆хуяркЕтинг никто не скажет 😆