Итак, правило трёх «Да», так хорошо знакомое опытным переговорщикам, по своей сути предельно просто. Заключается оно в том, что нужно просто последовательно задавать вопросы собеседнику, но вопросы должны быть такими, с которыми он просто не сможет не согласиться, т.е. на которые он 100% ответит положительно. Таких вопросов должно быть два. А после того, как собеседник на них отвечает, нужно задать свой основной вопрос – по инерции, а также, будучи подсознательно настроенным на положительные ответы, он, скорее всего, ответит «Да».
Эти принципы и техники были созданы до моего рождения ещё , но так как они успешно применяются и по сей день я захотела ими поделиться.
Автор я своего курса, но здесь его пока не презентую)
И честно сказать как только я начала более углубленно заниматься психологией, сама боролась часто с чувством, что ведь всё уже написано и рассказано, зачем это всё) но понимаю, что везде одни и те же базовые понятия, всё об одном, но может только немного другими словами)
Надо уметь задавать грамотные вопросы. Если вы спросите "не хочешь ли ты?" Ответ последует нет! Если вы спросите "хочешь получить (допустим) эту брашуру в которой много полезного?" Ответ будет Да!
Не применяю такие техники) я импульсивная, что пришло в голову то и говорю. Даже в работе не стала бы применять, для меня это уловки склонить к чему нибудь, а я не хочу так делать
Диёра·
Мама сына (2 года)
Суть правила трёх «Да»
Итак, правило трёх «Да», так хорошо знакомое опытным переговорщикам, по своей сути предельно просто. Заключается оно в том, что нужно просто последовательно задавать вопросы собеседнику, но вопросы должны быть такими, с которыми он просто не сможет не согласиться, т.е. на которые он 100% ответит положительно. Таких вопросов должно быть два. А после того, как собеседник на них отвечает, нужно задать свой основной вопрос – по инерции, а также, будучи подсознательно настроенным на положительные ответы, он, скорее всего, ответит «Да».
Диёра··
Мама сына (2 года)
@kovashi.n312 Здравствуйте🌸
Эти принципы и техники были созданы до моего рождения ещё , но так как они успешно применяются и по сей день я захотела ими поделиться.
Автор я своего курса, но здесь его пока не презентую)
И честно сказать как только я начала более углубленно заниматься психологией, сама боролась часто с чувством, что ведь всё уже написано и рассказано, зачем это всё) но понимаю, что везде одни и те же базовые понятия, всё об одном, но может только немного другими словами)
Диёра··
Мама сына (2 года)
@kovashi.n312 вам спасибо за заинтересованность, для меня это ценно!🥰
Molly·
Мама сына (2 года)
Надо уметь задавать грамотные вопросы. Если вы спросите "не хочешь ли ты?" Ответ последует нет! Если вы спросите "хочешь получить (допустим) эту брашуру в которой много полезного?" Ответ будет Да!
Диёра··
Мама сына (2 года)
Да, да! Несомненно, самое важное выстроить грамотные и логические вопросы именно касающиеся темы)
Molly··
Мама сына (2 года)
@happywife.kg и ещё уверенность!
Сандра·
Мама дочки (3 года)
Не применяю такие техники) я импульсивная, что пришло в голову то и говорю. Даже в работе не стала бы применять, для меня это уловки склонить к чему нибудь, а я не хочу так делать