Маркетинговые уловки в магазинах, которые стимулируют вас покупать больше, чаще, а иногда и обманывают, продают просроченный товар:

🍬 На продуктах, которые продаются в упаковке (не весовые), цена указана за 100г, а не за упаковку. Такой приём можно использовать только на продукции, которая продается на развес. Замеченно в "Перекрестке".

🍬 Цена товара на прилавке ниже, чем в чеке. Это обман. В продуктовых магазинах цены являются публичной офертой и вам обязаны продать товар по цене, с которой он на витрине. Или вернуть вам деньги (на ваше усмотрение).

🍬 Ассоциация красного цвета со скидками. Не всегда под красным ценником стоимость действительно снижена.

🍬 Слишком большие тележки. Покупатель бродит по нескончаемым пролетам между полками с полупустой тележкой. В его подсознании зреет мысль о том, что нужно чем-то заполнить «пустоту». Как результат — масса ненужных продуктов в холодильнике и не только. Небольшие корзинки часто находятся в "неудобном" месте. Тоже не просто так)

🍬 Иллюзия свежих овощей и фруктов. Вы наверняка замечали, что в супермаркете не бывает грязных, невымытых овощей и фруктов. Все они начищены до идеального «картинного» блеска и так и манят доверчивого покупателя положить хоть что-то в корзинку. Это банальное стимулирование покупателя приобрести свежий товар.

🍬 Постоянная ротация стеллажей продукции в магазинах. Особенно в гипермаркетах и магазинах одежды. Это сделано для того, чтобы в поиске нужного товара вы по пути прихватили что-нибудь ещё. Скорее всего то, что вам совсем не нужно в данный момент.

🍬 Аромамаркетинг. Например, аромат свежей выпечки подтолкнет к покупке чего-либо в кондитерском отделе, а нежный тонкий запах парфюма не позволит женщине уйти из косметического отдела без покупки.

🍬 Музыка. С помощью музыки можно легко управлять потоком клиентов. Например, если владелец хочет увеличить свои продажи, то в его магазине будет играть медленная, спокойная музыка. Что будет происходить с покупателями? Они начнут задерживаться у полок, у них создастся ощущение комфорта, размеренная медленная музыка выравнивает пульс человека. Итог — покупатель больше времени проводит в магазине.

В пиковое время в супермаркетах всегда играет активная, ритмичная музыка. Людей стимулируют сделать как можно быстрее покупки и уйти из магазина. В результате человек «нагребает» кучу товара, который ему и не нужен был — спешка сделала свое дело.

🍬 Часто в магазинах можно увидеть ценники с перечеркнутой старой ценой (написанной очень мелкими буквами) и с ярко выделенной новой ценой. Присмотритесь внимательно и не поленитесь посчитать разницу — вы сделаете для себя массу открытий. 1,99 рубля — это округленно два, а не один, помните об этом.

🍬 Мелочи у кассы и товары со "скидкой". Чтобы вы не скучали в очереди и прихватили что-нибудь ещё.

🍬 Выкладка товара на полках происходит по принципу — все самое красивое (читайте — дорогое) и с истекающим сроком годности находится вначале. Покупатель не захочет себя утруждать тем, чтобы копаться и искать что-то в недрах полки, поэтому возьмет тот продукт или товар, который лежит сверху. А еще привлекает фраза «Второй товар в подарок!». Например, к пиву часто «бесплатно» дают орешки или сухарики, а к печенью — сок или бутылку газировки. Не поленитесь и посмотрите стоимость этих продуктов по отдельности. Чаще всего скидки нет, всё уже включено в стоимость.

🍬 Указана цена за единицу товара и мелким шрифтом написано, при каком условии будет такая цена. Не каждый это примечание замечает.

🍬 Прежняя цена меньшее количество. Шоколадки давно уже не по 100г, а по 90г, крупы по 900г, а не 1000г и т.д. Цена осталась прежней.

🍬 Если дать покупателю выбор между заведомо невыгодным вариантом и более привлекательным вариантом, он выберет последний. Этот маркетинговый прием носит название «эффект приманки» или «эффект асимметричного превосходства».

🍬 «Спешите, количество товара ограничено», — зазывает нас реклама. Чаще всего, ограничено оно только фантазией продавцов, потому что подобные слова — эффективный трюк для привлечения клиентов. Он заставляет покупателей думать, что есть большой спрос на продукт, который является дефицитным.

🍬 В магазинах одежды часто используют трюк на понижение цены. Первая вещь, которую видит покупатель, кажется ему дорогой. За ней следует более низкая цена, далее еще ниже. И каждая последующая цена вам будет казаться более адекватной и подходящей. Но только по сравнению с первым ценником, а не объективно для этого конкретного товара.

Часто попадаетесь на подобные уловки? 😉