#мамыделаютэто в офлайне. Давайте в этот серый вечер понедельника говорить про офлайн. Тут важно помнить вот о чем –…

#мамыделаютэто в офлайне.

Давайте в этот серый вечер понедельника говорить про офлайн. Тут важно помнить вот о чем – клиент живет в реальном мире и решения о покупке принимает там же.

Расскажу о своём опыте и ошибках. Когда мы запускали Соль Перец, вся движуха у нас была в интернете, на офлайн не было ни опыта ни бюджета. Поэтому сначала мы ограничились теми методами, которые нам почти ничего не стоили – листовки по почтовым ящикам и объявления на подъездах. Во всех домах, куда курьер привозил коробку с едой, он раскалывал наши листовки и клеил наклейку на доску объявлений рядом с подъездом. Для нас такой способ не сработал. Во-первых, листовки в ящиках сразу отправляются в мусор, очень редко кто их вообще разглядывает. Объявления тоже сомнительная идея – сколько времени человек проводит у подъезда? Пара секунд, пока открывает дверь, в лучшем случае успеет увидеть сообщение из ТСЖ, что воду отключат. Хочется верить, что хотя бы охват мы немного расширили.

Когда мы немного подросли, разместили баннер в Ворлд Классе в Фантастике. Я до сих пор считаю, что это была глупая трата денег, но хоть каких-то клиентов он нам все равно привёл. В чем ошибка – очевидно, что в месте размещения. Пока человек гребет по дорожке, активно сжигает жиры и укрепляет тело, мы как бы говорим ему – чувак, забей! Закажи лучше коробку еды! Мало вероятно, что решение об ужине принимается в бассейне. Но! Как имиджевая реклама баннер сработал, некоторое количество нашей аудитории о нас узнало и позже стали нашими клиентами, не совсем зря мозолили глаза три месяца 😜

И так, когда связываемся с оффлайном помним о двух самых важных вещах – при каких условиях клиент видит вашу рекламу, что он при этом делает и может ли принять решение о покупке сразу. Второе – отследить эффективность канала. Чтобы не думалось сработало или нет, указываете на разных каналах разные номера телефонов, разные адреса сайта, какие-то разные кодовые слова на скидку.

Принцип размещения один – либо бей точно в цель, например раздавай листовки о том что шьёшь комплекты в кроватку сильно беременным барышням в ЖК, либо заполняй эфир, чтобы охватить как можно больше – чтобы весь город знал, что ваши торты и кексы самые вкусные. Все зависит от вашего бюджета)