#SelfMamaDo Построение бизнес-моделей

#SelfMamaDo

Построение бизнес-моделей

Очень часто случается, что люди, не имеющие опыта управления бизнесом изнутри, подходят к бизнесу со стороны продукта, и забывают, что придумывая продукт или идею, они имели некие допущения, считая их практически фактами, и как мне кажется, это одна из основных причин неудач.

Они замечают, что "продукт" не продается, и ищут причины в том, что у них нет аккаунта в Инстаграмме, например. Но это все вторично! Чем бы вы ни занимались, до того, как вы задумаетесь, как привлечь покупателя, какую цену поставить или как сократить издержки на производство или по каким каналам распространять, нужно ответить на более важные вопросы.

Я попытаюсь показать это на другой идее другой своей подруги - доставка свежевыжатых соков почтой по подписке по утрам:

1) Существует ли вообще та проблема, которую вы намерены решить? (Люди действительно хотят пить свежевыжатый сок по утрам, а не купить смузи в метро)? Они мучаются от отсутствия сока дома? Недовольны уровнем свежести?

2) Если вы обнаруживаете (просто поговорите с теми, кого считаете потенциальными клиентами) что проблема существует, насколько она велика? (это даст понимание обьемов рынка). Так сколько людей из тех, кто вообще пьет сок, предпочитали бы получать его по почте по утрам вместо того, чтобы покупать или выдавливать самим?

3) Решаете ли вы проблему? Так в чем была она? Они не хотят пользоваться соковыжималкой? Или у них по утрам нет времени на завтра дома в принципе? Если второе, то ваше решение ничего не решит;

Предположим вы обнаружили, что есть достаточное количество людей, которые пьют свежевыжатый сок по утрам, у которых есть время сделать это дома, и предпочитают его получать, а не делать самим - вот теперь можно переходить к следующему этапу. Ash Maurya в своих книгах "Running Lean" и"Product-market fit" называет этот этап

Сформулировать опровергаемую гипотезу.

Вернее, несколько. Можно начать тестировать гипотезы "Клиенты предпочитают получать по почте, а не покупать, потому потому что...", 👇